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你必备的谷歌广告Google Ads账号检查清单

计划

  1. 选品

  2. 计算每次转化费用CPA的大概费用,算出产品利润空间,就能大致计算出可承受的CPA费用。如利润空间为$20,那么CPA大致需要控制在$20以下。

  3. 估算每次点击费用CPC

  4. 估算每月预算

计算方法可阅读:

优化师才知道的简易谷歌广告Google Ads预算计算方法

调查

  1. 目标客群,调查他们的年龄、地区、爱好等。当然,如果是新品新市场,可以在投放一段时候后,看后台数据再作调整

搜索广告准备

  1. 用广告后台自带的关键词策划师Keyword Planner发掘关键词

  2. 查看竞争对手所用的关键词,可用工具如 SEMrush 或 SpyFu

  3. 筛选关键词,分好哪些是有比较高购买意欲的,哪些是比较广泛的

  4. 把相关的关键词放在同一组

  5. 再次决定总预算

单个关键词预算/ = (100 clicks) x (Estimated CPC)

展示广告准备

  1. 确定客群的年龄、性别、收入状况等- Demographics

  2. 确定客人可能关注的兴趣Interest和主题Topic

  3. 确定投放位置Placements

  4. 收集相关关键词,展示的广告会在能体现关键词的网站上显示

购物广告准备

在买家中心Merchant Center上传Feed,并适当优化

出价

  • 分析竞争对手出价

  • 选择销售亮点,如免费试用Free Sample、**认证、赠品,等等

  • 其他信息,如价格、优惠期限

广告

  1. 搜索广告:用相关关键词,着陆页的内容也需要体现关键词,从而提高广告相关度relevance

  2. 展示广告:选择好受众年龄、兴趣等等

  3. 广告语体现产品/服务能带给客人的好处,不只是产品特点

  4. 使用CTA(call-to-action)词语,但不能用click here,可以用 shop now等

  5. 设置广告拓展Ad Extension提高点击率

广告拓展有:网站链接 Sitelinks、致电Call、地点Location等等

  1. 广告语字符限制:

标题headline 30字符

描述description 90字符

展示URL Display ULR(不是着陆页的URL):15字符

  1. 图片尺寸:

300×25
336×28
728×90
300×600
468×60
234×60
120×600
160×600
970×90
200×200
250×250

着陆页

  1. 去到具体着陆页,如产品页,尽量不要用首页

  2. 标题和关键词高度相关

  3. 减少不必要的导航,让客人专注在产品

  4. 价格有足够吸引力

  5. CTA按钮,如加入购物车、Buy Now字样要明显

  6. 文案简洁,显示产品优势

  7. 提高信任度,如添加客人评论、认证机构的图标、多媒体(图片、视频)等

  8. 网站需要有About(关于网站)、Contact(联系我们)、Privacy Policy(隐私条款)页面才能刊登广告

追踪

  1. 添加追踪代码

  2. 如果广告留了电话,可用工具追踪:convirza, DialogTech等

  3. 监控转化率、销售情况等

广告系列Campaign设置:

  1. 如果用搜索广告,就禁止展示广告版位

  2. 如果用展示广告,则要禁止搜索板块

  3. 优化账户结构,一个产品或一类产品放在一个系列里面

  4. 每个广告组关键词不宜多于50个,并且关键词都是相关的

  5. 每个广告组设置2~3个广告进行测试

  6. 设置地点定位Location

  7. 设置语言定位Language

  8. 设置时间定位Ad schedule

  9. 以关键词规划师Keyword Planner的预计出价进行测试

  10. 由系统自动优化表现好的广告

Setting > Additional setting > Ad rotation

持续优化和维护

  1. 定期(一周1到2词)排除从搜索中进来、不相关的关键词

广告组>Keywords>Search Terms>选中后点Add as negative keyword

  1. 检查关键词质量得分Quality Score

提高质量得分的几点:

(1)广告相关性

提高方向:提高方向:提高关键词相关度、提高广告词和关键词、着陆页相关度

(2)着陆页体验度

提高方向:提高网站速度、用户体验度

(3)预计点击率

提高方向:广告词吸引度高

(4)账号的历史表现

  1. 账号运行有一段时间后(个人建议3个月),尝试Target CTA和Target ROAS出价

  2. 查看后台提醒的优化建议Recommendation

  3. 每个广告组至少2个广告

  4. 定期增添、测试新广告语

  5. 添加新的拓展版位Extension,去除表现不好的

Peace out!

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作者:图帕先生 来源:图帕先生

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