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YouTube Trueview for Action行动广告指南 - YT4A广告设置教程

Google为YouTube广告提供了三种选择:TrueView for Views,TrueView for Action和TrueView for Reach。

今天我们来讲讲YouTube TrueView for Action(简称:YT4A)。

在这篇文章中,我将说明什么是YouTube Trueview for Action行动视频广告,会有几个广告例子,而且指导大家如何设置行动视频广告。

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为什么要使用Trueview for Action行动视频广告?

首先我们应该都知道,转化漏斗这个东西。

Awareness(接触) > Consideration(考虑) > Willingness(购买意欲) > Action(购买)

客户首次从广告或其他渠道接触到你的产品或品牌(Awareness),之后会考虑是否选择你的品牌产品(Consideration),再到有了购买意欲(Willingness),这时候可能还在考虑价格、产品质量、品牌可信度等因素,最后下定决心后,就到购买成单的一步(Action)。

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(图中TA是指 Target Audience)

而Trueview for Action行动广告,就是在用户有了购买意欲的时候(可以通过自定义受众筛选出这类受众),给他的“临门一脚”,促进他直接购买!

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另外,YouTube Trueview for Action还有以下几个优点:

直接购买呼应

YouTube广告过去主要是关于观看次数和覆盖率的,TrueView for action可以对特定的用户操作(例如购买或注册)进行优化。

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以上是Google对TrueView行动广告系列的解析:YT4A 广告系列通过展示CTA和视频上的广告文案帮助我们提高转化。

跨装置追踪

YouTube行动广告可以进行跨设备跟踪,这是非常棒的:比如用户从计算机上看到的视频广告,然后再在移动设备上进行转化,这样也能跟踪得到!

跨设备转化跟踪是基于Google帐户登录,因此,如果用户在观看视频广告时登录到YouTube,然后又从Play商店下载了该应用(也已登录),则Google可以追踪到设备的转换。

人口统计数据选择

对于受众特征定位,有几个条件:性别,年龄,父母身份和家庭收入。你可以将这些定位条件组合或排除,以优化广告的受众特征。

精确定位(自定义受众和自定义意图受众)

我们可以根据兴趣Interest/兴趣爱好Affinity来定义受众群体 (包括通过组合兴趣,URL,版位等来定制兴趣爱好的受众群体)。我们需要基于他们  在Google / YouTube上搜索的内容或与网站的交互行为(网站行为,电话行为等)来决定定义什么样的受众。

自定义CTA

你可以使用自定义的CTA文案,因为该字段是可以自由编辑的。不用再死板地使用什么Learn More, Buy Now了。

这意味着即使你使用相同的视频广告素材,也可以针对不同的受众群体类型使用不同的CTA。

比如你target的受众是加购过,可以使用Free Shipping;对于新用户,可以用New Offer。只是举个例子。

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我需要用YOUTUBE行动广告吗?

那么谁比较适合用这种YT4A视频广告?

这是我想到的和做过的几种情况:

订阅服务(在网站上注册)

如果你的网站提供订阅服务,或者说为的是收集用户邮箱资料,可以通过TrueView进行动作视频广告提高注册量。你可以通过视频广告素材或CTA号召性用语按钮宣传“免费试用”或者“免费注册”或者“免费领取”。

例如:填表注册以后,可以下载应用程序、发送coupone、发送电子书等等。

旅行服务

图帕先生最近做的一家旅游公司用YT4A广告推广app取得了挺不错的效果(也由于公司对广告素材比较愿意给预算)。TrueView行动视频广告可以产生转化(例如搜索)或注册

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例如:航班预订,租车,酒店等。

商品买卖

YouTube TrueView行动视频广告其实也非常适合电商, 因为可以将用户直接带到特定产品或产品类别。使用相应的视频广告素材,这非常有效!

效果会比较好的类目有:服装或鞋类。

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3个YouTube行动视频广告例子

以下是3个示例的公司,看看别人如何利用YouTube动作视频广告:

Betterment

这是一家投资公司的广告,视频用华尔街做背景,CTA用Learn Now,让人想点击进去看看怎样能拥有和华尔街精英一样的收入

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Grammarly

这是本人在刷youtube的时候最经常看到的品牌了,哈哈。

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Kayak

这是一个旅游比较网站,CTA是的是“马上搜索吧”,吸引人点进去使用他们的服务

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如何设置行动视频广告

YouTube提供了几种广告格式:

  •  插播广告 In-stream Ads: 可跳过的视频广告。观看者可以在5秒钟后跳过这些YouTube广告。

  • 视频发现广告 Discovery Ads:这些视频广告可以放置在YouTube搜索结果中,并可以在PC和移动网站以及移动应用程序首页上的观看页面;

  • “缓冲”广告 Bumper Ads :YouTube碰碰广告是不可跳过的6秒视频广告,也是通过AdWords制作的。它们出现在观众正在观看的视频中,与Trueview广告结合使用时效果最佳。

对于YouTube TrueView行动视频广告,仅插播广告可用

TrueView for Action广告在YouTube上投放,也可以在合作伙伴网络上展示。

首先

设置转化跟踪

要将YouTube Trueview视频广告用于操作,首先设置AdWords转化跟踪。——这不废话吗(。_ 。)

在新的Google广告系列选择视频目标

在Adwords中,单击以创建一个新的广告系列并选择目标:视频Video。

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然后根据自己的目标去选择,是收集用户资料还是直接做转化:

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设置预算

接下来为广告系列设置预算

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建议将预算设置为tCPA的20倍左右 。因为需要留空间给机械学习。

目标每次转化费用出价(tCPA出价)

使用目标每次转化费用(tCPA),你可以设置每次转化的平均费用。

然后,AdWords会根据目标每次转化费用中通过机器学习来自动优化,以获得尽

可能多的转化。

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YouTube广告通常需要提高出价,出价比在搜索网络上投放广告时高3倍左右。

由于广告系列需要机器学习,因此建议广告至少运行14天,以确保谷歌有足够的时间去收集数据,满足机器学习。

利用内容排除Content Exclusions

你可以过滤掉不想在上面显示广告的部分内容。

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比如:如果你认为目标受众不太可能观看有关游戏的视频,那删除游戏。

选择合格的设备

如果你希望广告仅在某些设备上展示,可以点击“高级设置”>“设备”。

然后,可以决定你想要投放的设备,设置定义特定的操作系统,设备型号。

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选择受众人口特征

比如年龄、性别

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选择目标受众

与AdWords搜索广告一样,可以通过多种方式来定位受众。

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比如,首先可以使用Google的相似性受众群体列表,也可以创建自己的自定义相似性受众群体。

自定义相似性受众群体的功能非常强大,我们可以通过组合兴趣,URL,地点来定义自定义受众群体。

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也可以创建关键字列表:

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设置好受众是非常重要的,特别是兴趣方面的特征定位。

ThinkwithGoogle有给出提示:在移动设备使用针对用户意图为定位目标的YouTube广告系列能带来的品牌意识比只用人口特征的广告系列高出50%。(也因此可以考虑在移动设备上预算准备多一点)

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定位与网站互动过的受众

这是做再营销的部分了,设置转化跟踪:可以根据受众群体与网站的互动过的人群以及和与他们的相似受众群体来定义受众。

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选择展示位置定位

可以通过定位特定的YouTube频道甚至视频来进一步设置。你的广告仅在选择过的版位显示。

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制作视频广告

如果已经准备好视频广告素材,那么需要先上传到YouTube,再粘贴YouTube视频的URL。

建议将视频上传为“不公开”,这样,开始投放广告之后,就可以更好地分析从YouTube广告进来的流量。

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如上所述,此处唯一的选择是插播广告In-stream ad。



“最终URL - Final URL”填上让你希望观众在点击号召性用语CTA后,跳转到的着陆页。

注意一点:

最终URL可以是App Store的网址,但是如果你将App Store用作着陆页,即使用户从广告进去而安装了,AdWords也不会将其视为转化。

填上CTA

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这里的CTA字段可以随便写:最多10个字符

此CTA的常用用法是“了解更多”,“注册”,“立即搜索”,“立即预订”,“立即观看”,“包邮”等。

然后可以预览广告

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广告报告

在广告组的“广告与附加信息”部分,可以获取有关观看者参与度(更重要的是转化)的数据,可以为之后的YouTube优化,无论是版位、素材还是出价的优化。

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Peace Out

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作者:图帕 来源:图帕

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