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一个产品10天30W - 我们亲自操刀的Kickstarter电商众筹案例

哈喽大家,好久不见。很多人问我是不是退出江湖了,其实并不是,我团队只是在帮众多的电商客户冲刺Q4。最近我们团队负责投放的一个众筹项目,我们在10天内把一个产品推到30WROAS也比较客观 - 给了我很多启发,在这跟大家分享。

一个产品10天30W - 我们亲自操刀的Kickstarter电商众筹案例

这个项目也被Facebook挂在Facebook中国成功案例,因为Facebook全方位策略做的挺成功,希望对大家有参考价值。

 

触及客户不能只有single touch point

很多卖家朋友吐槽广告费极高,还见过CPM5千刀的。Facebook平台收费简单明白是demand supply。在Facebook平台没有更多用户或者新的版位的时候,supply就会维持现状。但是各种卖家听说Facebook电商赚钱一窝蜂涌上来的时候,demand就涨得快。现在处于这个阶段。当然,多人涌上来我们不能控制,但是打法我们可以优化。


很多行家上完培训立即上Facebook就跑conversion广告,可能比较牛的就用同样广告跑跑retargeting dpaQ3可能这种打法还可以,但是Q4大家起量的同时如果打法这么单一真的是会超级高成本。


一个产品10天30W - 我们亲自操刀的Kickstarter电商众筹案例

这个成功案例投放时我们也运用了这个策略。除了conversion广告,我们还有什么方式可以在漏斗上层与客户建立联系。建立联系后,我们如何可以通过Facebook或者Facebook以外的社群跟他们维持互动。这些都是一些成功品牌营销的关键,而随着dropship赚快钱的时代被一窝蜂上来的卖家玩坏的时候,大家应该去琢磨的策略。

 

Lander的重要性

Lander就是我们俗称的落地页。这已经从亚马逊到单页面到现在dropship shopify的时代变化有着巨大的改变。很多同学会说为什么别家跑同样的广告赚钱,但是我跑了就亏。很大的原因是因为lander的问题正等于有人来商场购物,也被你的店铺吸引,走进你的店铺,但是店铺摆设没有逻辑,样板有问题,客户当然不会买。


一个产品10天30W - 我们亲自操刀的Kickstarter电商众筹案例

Kickstarter平台属性就是campaign page建设内容比较完整。但是我觉得这也是全部电商应该参考的。而当我说内容比较完整时,我并不是说加limited time sales 或者一些fake engagement的内容,因该有的内容包括网红reviewpr 文章,街头测品。如果你的conversion rate2%提高到4%就代表你的广告有效率增长了100%

 

很多客户可能被Facebook各种政策也搞得团团转,如果有好的产品不如为自己做一个长期的打算,建立一个属于你的产品和品牌。小张团队adXpert以及我们合作伙伴即将在深圳举办一个Creators/品牌年尾Happy Hour。到时在场会有前Kickstarter亚太区负责人,还有前Facebook客户经理(也是这个案例的主要负责人)给大家分享品牌应该怎样打。大家已经开始做品牌,可以报名参加,希望到时候可以跟大家复盘19,展望20.

一个产品10天30W - 我们亲自操刀的Kickstarter电商众筹案例

作者:张皓扬 来源:张皓扬

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