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Amazon新品广告投放技巧&黑五-广告策略

跨境百宝箱精选004期 -- 广告投放

跨境百宝箱是爱放派社群的资讯干货精选栏目(每周至少三期),会从近百条优质信息源筛选出最干货的内容增长见闻,为大家过滤低质无效内容,节省时间成本。 本期精彩内容:3个文案技巧,让人看了就想买!Facebook与Instagram等各大社交媒体平台的图像尺寸指南

这是我们社群成员槐夏廿六的文章。

Amazon新品广告投放技巧&黑五-广告策略

新品广告投放策略

策略适用范围:新品评论数>10,零评论数的产品该策略效果不佳。因此推新品,谨记先做评论,再推排名和曝光。

投放规则

Amazon新品广告投放技巧&黑五-广告策略

1、广告投放规则:

对满足条件的SKU新建四个campaign。

campaign分别是:一个自动campaign、三个手动-关键词投放的campaign、其中三个手动campaign的关键词匹配方式分别是:exact匹配、phrase匹配、broad匹配。


2、分析用户搜索词,并将有成交的用户搜索词移动到手动campaign进行单独投放:

a、将自动campaign中有成交的用户搜索词,分别移动到三个手动campaign,分别进行broad匹配、phrase匹配、exact匹配;

爱放派跨境社群问答 -- 广告相关问题的解答(十八)

我们对社群里面这一个月来的讨论以及一些问答进行了整理汇总。 今后这种问答题材会每周至少整理一次,分门别类,主要为了减少重复问题,节约时间成本,高效的解决疑惑。(注意:因市场不同,受众不同,目标不同,提问和回答只能提供参考,并非“金科玉律”)

b、将手动campaign-broad匹配的广告组里面满足条件的用户搜索词,移动到手动-phrase匹配、手动-exact匹配的广告组里面,进行单独投放;

这个广告投放以自动campaign进行第一轮拓词,将拓出来的、有成交的用户搜索词单独添加到三个手动campaign的关键词中投放;

同时对添加到手动campaign-broad匹配的广告组中,进行第二轮拓词,把拓出来的有成交的用户搜索词再继续添加到手动-phrase匹配、手动-exact匹配的广告组中进行单独投放。


3. 经过将近两轮的拓词,新品的相关关键词数量已经足够丰富,用时差不多一个月左右。接下来需要做的是不断添加否定词,补评论(数量和质量都要补,尤其是优质评论,如视频和优质图片评论),优化售价,从而降低Acos,提升广告收益。


4. 针对广告跑出大量的搜索关键词为别家产品asin的情况,可以查验其对应产品是否与自己产品相关,如果acos过高且很不相关。可以适用在其品牌名+对方主关键词进行否定,从而节省不必要的广告预算浪费;

 


黑五广告小技巧

黑五网一那几天,亚马逊流量必定贵成狗,几乎是往常的几倍之多,那么我们那段时间要不要做广告呢?如果要做应该怎么做?

广告肯定是要打,但是不要打大词,专门打长尾词,而且是长尾出单词,至于广告出现的位置,只打Top of search位置以及headline头条位置,其他位置一概不做。

简单来讲就是,一个campaign只对应一个ad group一个keyword对应一个advertised sku, 这个sku有几个长尾词就会对应几个campaign,campaign多了一些但是很有必要(想要多订单和曝光就别怕麻烦)。然后预算给足,竞价按照建议价的1.5-2倍。与此同时利用“根据位置调整竞价功能”把campaign所有预算都倾斜到top of search上面,其他位置都舍弃。

还有就是不要忘了长尾词还有一个sponsored brands的campaign,照比sp模式,所以一个长尾词配比两个campaign,独享两份预算.黑五网一那几天都可以怎么投放,依据往年的经验,效果真的还可以。Try it!

 

爱放派跨境社群 -- 广告投放相关问答合集

我们近期对我们爱放派跨境社群问答,进行了一个分类整理。本期主要是广告投放相关的问答合集。 1.问:30刀,700点击,单图和轮播加起来一共就花了不到1刀,7个点击,该采取点什么行动吗? 2.问:我们测试了出来好的广告素材和受众,这个时候是重新建一个广告

作者:槐夏廿六 来源:槐夏廿六

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