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Buy Box为什么消失了?原因竟然是......

一套资料也关联?中东、欧洲站惨遭关联危机!

今年亚马逊平台政策收紧及随之而来的各种重罚,已成为众多卖家的“噩梦”。 其中最严厉的,莫过于店铺因为关联导致大批量的阵亡!!! 欧洲中东站点大规模关联封号 今早,AMZ123卖家交流群里的卖家又哭了! 有卖家表示:中东欧洲的店铺全被关联了!!!     

 了解Buy Box  
Buy Box(黄金购物车)是每个亚马逊卖家都希望得到的,它能大大提高产品的销量,亚马逊70-80%的销售是来自Buy Box。
Buy Box是亚马逊产品详情页面右上角出现的方框,带有“添加到购物车”的按钮


卖家可以轮流获得Buy Box,虽然价格是影响获取Buy Box的因素之一,但是价格最低不一定能保证你一定拿到它。
一般情况下,亚马逊自营通常会占据Buy Box,除非它的库存出售完了,第三方卖家才有可能获得Buy Box。


但亚马逊卖家需要注意,并不是任何时候产品页面上都会出现Buy Box。有时可能因为一些原因,导致出现Suppressed Buy Box的情况,即产品页面中的Buy Box消失,不再显示“添加购物车”的按钮,而是出现了一个“查看所有购买选项”(
See All Buying Options
)的按钮。



Buy Box为什么消失了?原因竟然是......
点击这个按钮后,买家会看到按价格排列的所有产品,从低到高,这时消费者往往会选择价格最低的产品。


 导致Buy Box被亚马逊抑制的原因 


那么究竟是什么原因导致Buy Box被亚马逊抑制呢(Buy Box Suppression)?

据了解,原因主要有以下几个:
1. 
没有Buy Box的首要原因就是,亚马逊认为所有卖家提供的产品售价都太高了。
亚马逊希望让顾客能以最优惠的价格买到商品。
为了给消费者提供买得很值的感觉,亚马逊会取消价格不够优惠的产品Buy Box,这里的价格不够优惠指的是:

  • 价格没有比建议零售价低
  • 价格没有比竞争平台低
  • 价格没有比亚马逊算法所认定的价格低

2.
亚马逊抑制Buy Box的第二个原因是,它认为产品的需求不够高。

如果产品价格高导致销量过低,亚马逊就会抑制Buy Box。
比如这个月你的产品销量多一点,但是下个月价格上调后销量下滑,亚马逊就会取消Buy Box。
这种情况通常发生在Q4和Q1,Q1的产品需求没有Q4高。

3.
第三个原因是,所有竞争Buy Box的卖家指标都不好,没有资格获得Buy Box。
如评分低、退货率高、其他指标有问题,则亚马逊也会取消Buy Box。
这里需要注意的是,不同类别对指标的要求不同,因此可能产品在这个品类中没有出现Buy Box,但在另一个品类中可能会出现。



4. 
最后一个就是,产品listing需要改进,比如图片有问题,描述或者bullet points缺失等。

以上就是产品Buy Box被亚马逊抑制的一些原因,但这里要强调的是,最重要的原因是亚马逊认为所有产品报价都过高。


 怎么才能让Buy Box重新出现?

那么卖家面对这种情况应该怎么解决?
就如前文所述,亚马逊抑制Buy Box的首要原因是价格过高。
所以最显而易见的解决方案就是降低产品价格。



虽然这个方案对卖家来说不是理想解决方式,毕竟定价高可以让卖家获得更多的投资回报。
但是降低价格减少利润,总比产品卖不出去、白白耗费仓储费强。


卖家降价时,主要有两种策略:
  • 对商品重新定价,直到重新出现Buy Bo
    x
    。卖家可以对价格进行一些调整,保证自己是最低价格,即使Buy Box仍然被抑制,但只要是最低价格,那么当买家点击“查看所有购买选项”(See All Buying Options)的按钮时,你会排在第一位,这样也能保证你的产品销售出去。
  • 使
    用工具对产品重新定价,一定要设置正确的定价条件
    。因为当你设置为根据Buy Box重新定价时,由于没有Buy Box可供参考,导致定价出现问题。所以卖家一定要注意这点。

亚马逊清库存神器Outlet,卖家需要知道这些!

为了帮助卖家清除旧库存,提高库存绩效表现,亚马逊推出了Outlet库存清理计划。 卖家可以通过Outlet清理积压库存,减少库存储存费用,提高销量和改善现金流。 Outlet的促销类型 Outlet现在有两种促销类型,分别是Outlet deals和Outlet sales: Outlet deals

 库存管理技巧:

Buy Box为什么消失了?原因竟然是......

进入卖家后台,点击管理库存视图,然后在屏幕右侧按钮设置卖家喜好,点击选择“
Buy Box Price
”和“
Buy Box Eligible
”,你就可以了解产品的更多信息,以及产品怎么才能获得Buy Box。

文✎   玛丽/AMZ123
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作者:AMZ123跨境电商 来源:AMZ123跨境电商

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