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如何用Bitly短链接来做Facebook竞品分析

今天和大家分享一个最近学到的小技巧,可以用来当作spy工具,来做competitor/Product research。

那就是用bitly+ 工具。

 

1 Facebook广告中的Bitly短链接

很多Facebook的广告都会在文案中插入产品落地页的链接。

但是因为现在的URL地址都超级长昂昂昂昂昂昂。。。

如果直接把链接本接插入广告文案中,会占用很大篇幅(有可能比文字内容还长)。

所以商家一般都会把它们用工具转化为短链接,放进广告里,看起来又清爽又专业。

举个栗子?。

西西莉亚随便在Facebook上找到了一个广告:

 

如何用Bitly短链接来做Facebook竞品分析

 

我们可以看到广告的最后附上了一个bitly链接 -

如果你尝试着解析一下,原本的长链接应该是:

”r.houseoffuns.com/mobil“

PS:当然除了Bitly,还有很多别的短链接工具,但是Bitly应该算是被应用最广泛的了吧。

 

2 如何用Bitly+来做竞品分析

如何适用Bitly+呢?

简单来说,bitly+就是在原本的bitly短链接地址后面加一个几加号“+”。

像这样:"bitly.com/2y69uEr+”。

让我们把这个bitly+短链接复制一下,输入浏览器的地址栏。

 

如何用Bitly短链接来做Facebook竞品分析

 

【现在是见证奇迹的时刻~~~】

VOILA!

你会看到下面这个页面:

 

如何用Bitly短链接来做Facebook竞品分析

 

如何用Bitly短链接来做Facebook竞品分析

 

如何用Bitly短链接来做Facebook竞品分析

 

这个页面叫 “Bitly info plus page”,是用来查看某个bitly链接的performance的dashboard。

 

这个页面主要分为3个部分:

Part#1:反向解析。

在第一个区域,你可以看到这个短链接的原形 - 原本的长链接形式,以及这个链接创建的时间

在这个例子中,这个链接创建于2018年6月9日。

这是一个很好的信号:这个广告投放了9个月左右了,还在持续增长,说明这个产品的市场反馈很好呐!

 

Part#2: 月点击曲线

咣!咣!咣!重点来啦!【敲小黑板~~~】

这个部分呢,展示的是bitly短链接的历史点击信息。包括了总点击次数,以及每日点击次数分布。

如果广告发布时间很短,比如一周之内,Bitly甚至会被每天24小时每个小时的点击率展现出来。

从这个部分,我们可以得到至少两个方面的信息:

  • 这个广告发布了多久,以及表现如何:

在预算基本不变的情况下,如果这个广告表现很好,应该会出现持续性的缓慢增长

如果我们看到曲线是平滑的、然后逐渐上升的,合理的推测是这个广告和受众的互动很好,预算稳定,Facebook的算法持续正向反馈,高质量的流量持续输入。

相反的,如果这个广告的点击率很低,而且曲线非常不连贯,可以猜测,要么这个广告主没有持续投放预算,要么这个广告的市场反馈非常不好。

  • 广告主是否对该广告进行了Scale:

如果广告点击率曲线出现了比较明显的、甚至断崖式的增长,那就说明广告主对这则广告扩充了预算,持续进行规模化。

在我举的例子中呢,这则广告进行了至少4次scale:

2018年的6、7、8三个月份,广告的月点击率持平,大概在2000~2500左右。

9月和10月,点击率表现出了一个明显的跳跃,达到了5000+。

11月和12月,又进行了一次扩容,月点击率达到8000+。

2019年1月应该有一个小小的扩容,达到了10K+。

2019年2月开始进行了比较大的预算增加,点击率达到了18K+。

月点击率的大幅度上升,不管是预算的增加、还是广告策略的跟进(比如更换广告objective、测试不同的受众,建立相似受众LAA。。。),都说明了这个广告是盈利的,ROAS非常稳定,这是一个很成功的产品。

 

Part#3: 来源分析

第三个部分很像低配版的similar web。

你可以看到这个链接都被分享在哪些地方(Referrers),以及点击链接的受众地理分布信息(Geographic Regions)。

  • 比如,推广渠道:

一般来说,点击率最主要的来源都是Facebook

但是,如果Email或者SMS的点击量也很高,说明了这个广告主也同时进行了邮件或者即时短讯再营销(Re-marketing)。

这可以从侧面说明,这个广告有可能有很多abandoned cart,才导致广告主决定启用email marketing,而且这些数据也有可能被用来建立LAA。

  • 受众分布:

在我举的例子中,广告的预算大部分(57%)投放在了美国市场,澳大利亚和加拿大各7%,剩下29%的预算被投放在97个“其他”国家。

“不负责任”地猜测一下,这个广告应该最开始投放受众选择的是worldwide,等到收集到有效信息后,创建LAA并开始大力投放美国市场。

如果是先投放美国市场然后推广全世界的话,月点击率的增长不会这么保守。

当然啦,我猜的不一定准哈!【说过“不负责任”了嘛~~~】

 

3 为什么推荐用Bitly+

西西莉亚之前主要用Similar Web来做竞品网站的分析,发现这个方法后惊!为!天!人!

因为它更针对Facebook广告投放。

西西莉亚是做Shopify独立站的,流量主要来自于Facebook的广告投放。

Bitly短链接被大量应用在Facebook广告的文案中,广告投手可以更精确的了解到这个post在Facebook平台上的“前世今生”、以及发展趋势,对Facebook的广告投放更有指导意义。

PS:当然啦,这个链接也可以出现在email、或者其他推广平台中,但是流量的大头 - Google广告和SEO是可以很容易被区分开的。

 

SImilar Web只能分析一级域名。

Similar Web分析的是网站的所有流量,不仅仅是social network,其他来源 - 比如Google Adwords、SEO的自然流量等等,所有的推广渠道的流量都被无差别统计。

很多大卖家为了防止竞争对手的spy,往往会同时推广很多其他的产品,模糊产品流量的来源。

而Bitly+的分析可以细化到某一个落地页、某一个产品,可以更精准的做竞品分析。

 

4 多维度多工具分析

西西莉亚一直都倡导大家应该具有“多维度”的思维。

Bitly+这个工具非常适合Facebook竞品分析,但是也不是说就完全抛弃别的工具哈。

这两个工具完全可以结合起来,得到一个更立体的独立站推广模式。

比如我举的这个网站的例子,如果用Similar Web去分析,又可以看到很有意思的信息:

比如,我们可以看到,这个网站没有投Google,没有投Instagram,只投放了Facebook广告。

 

如何用Bitly短链接来做Facebook竞品分析

 

又比如,这个网站的SEO做的不错,11.32%的流量是自然流量。

甚至他们只做了3个关键词:comeodne vacuum、moringa和vacuum porien。

 

如何用Bitly短链接来做Facebook竞品分析

等等等等。。。

 

每一个新的工具都可以带给我们一个新的观察角度,更多新的玩儿法,自己来试着发掘发掘吧!

 

作者:西西莉亚 来源:西西莉亚的营销笔记

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