独立站冷启动SOP之市场和竞品调研1.0丨出海笔记

​大家好,我是出海笔记Club的创始人Alan,过去半年我们做了15期的操盘手面对面,主要围绕的是跨境电商独立站冷启动,基本上大部分方法和路径我们都覆盖到了。

之前15期的精华我都整理了一个总篇11.0,大家可以参考:《独立站技能树/工具箱1.0 总纲篇》

还不够——好吧,我把所有之前的干货都SOP画给大家,尽可能做到所见即所得——直接可以执行。这次先分享市场和竞品调研的SOP,上半年的目标是完善出一套SOP,可以帮助出海笔记Club的会员实现全部营销渠道超过及格线。

我把目的,调研内容和可以使用的工具都罗列出来,这次先出个1.0版本,后续不断优化迭代。

总体最简单易懂的逻辑就是(起码轻松做到60分):

1 评估市场规模,推广难度

2 找到行业头部玩家,分析,借鉴(营销渠道,内容),毕竟头部玩家肯定试错(烧钱)比你多,肯花钱找顾问团队和调研公司,内容写手比你专业,借(模)鉴(仿)大概率不会错

3 找到和自己定位接近的玩家,分析,借鉴(营销渠道,内容),找到他们的足,做得比他们好

SOP

目的

要调研内容

可以用的工具

市场

规模

评估市场容量
这个SKU在目标国家每个月搜索量
similarweb
google trend
初步评估大类竞争程度
这个SKU付费流量占比
semrush
similarweb
确定热门细分产品
查询SKU拓展关键词/长尾词
关键词搜索量
similarweb
google keyword planner
Ahrefs
kwfinder
评估具体关键词竞争程度
CPC成本
SEO难度
Ahrefs
kwfinder
semrush
similarweb

找到

竞品

找出竞品网站
找到某细分下的最多流量额网站
similarweb
找出竞品网站
根据关键词反查查竞品网站
Adspy
bigspy
找到头部玩家/学习对象
查询竞品网站流量
similarweb

内容

制作

优化广告
根据关键词反查竞品广告素材(图片,视频,文案)
Adspy
bigspy
优化网站
反查竞品着陆页
Adspy
bigspy
部署文章内容重点
查竞品排名靠前的关键词对应的内容和问题列表
semrush

用户

分析

用户画像
分析竞品用户的性别,年龄
smilarweb
facebook
用户忠诚度
在某一网站的用户也浏览过哪些其他的网站
smilarweb
广告素材优化
产品优化
用户关注和吐槽的点
Quora
reddit
竞品网站和社媒的评论

流量

渠道

流量来源
行业流量来源主要渠道
smilarweb
Brand24
分析竞品流量策略,具体流量来源,评估渠道效果,制定指标
分析具体竞品流量来源和比例
Ahrefs 
smilarweb
找到主推产品
竞品关键词分析
smilarweb
找到竞品红人渠道
给网站带来流量的红人和博客
FB, IG, tw, TT
YouTube
Quora
reddit
Socialblade
我也做了个更加直观脑图分享出来(要获取高清版可关注公众号回复:竞品分析

独立站冷启动SOP之市场和竞品调研1.0丨出海笔记

这次先介绍整体的SOP流程,至于每个步骤的执行和工具的具体用法,后续我们会在线上分享和线下聚会去实操分享出来。

-END-

出海流量的难题很多,比如独立站冷启动,广告投放,SEO,红人营销,流量变现,用户增长等等,需要有人一个个去攻破,

出海笔记将会作为这个牵头者,我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破,独立站冷启动的方法和渠道我们很多嘉宾在过去半年基本都分享过,接下来除了继续细化主题外,就是更好地帮助大家把之前分享过的干货进行落地。

接下来的操盘手分享包括: 

  • 谷歌广告营销
  • SEMrush、Ahrefs 等工具的使用

  • 数字化营销

  • 自动化/无人独立站

  • Affiliate营销
  • 短视频+独立站
  • SEO+独立站
  • 如何扩量
  • 大数据标签化
......
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作者:Alan船长 来源:Alan船长

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