独立站SEO冷启动，人无我有，人有我优丨操盘手面对面第10期精华

首先我会大概讲一下我觉得比较重要的排名因素。然后就是内容创作的一个SOP，是用一个叫skyscraper的手法，大家可能也知道他的中文名字是摩天楼大法。然后再讲一下外链建设的一些需要注意的地方，还有做一个小小的实操展示。接着就是追踪效果，我们要看一些什么样的数据，做一些什么样的分析。最后我会做一些小小的补充。

1 影响SEO排名的最重要的因素

SEO里面影响我们页面网站排名的因素，最重要的其实就三个：内容，外链和用户的体验。 

而这三点所对应的谷歌的算法，一个叫熊猫，就是判断内容的质量。一个是企鹅算法，判断外链的质量。用户体验暂时没有一个很特定的叫法，可是他还是会放到排名的因素里面。

我尝试用现在美国大选做一个类比。一个候选人他能否胜出同样的有三个因素：这是他的政感，也就是我们的内容，他能不能触动到用户的需求。然后就是票选，就等于我们的外链，每一个州他的重要程度不一样，就等于说我们做外链，每个网站的权重不一样，那么对我们网站的排名影响程度也不一样。用户体验就可能类比成候选人他的谈吐，他的着装。

2 内容如何产生

进入到正题，我们内容产生的一个sop，用文章的一个页面来做一个呈现。这个是根据就是刚刚说的摩天楼大法而呈现的。这个大法严格意义上是一个外链建设的方法，通过做一个优质的内容去吸引到外链，是一个纯白帽的手法。可是这个用于创作内容的手法在国内外的同行验证过了都是觉得没毛病的，所以我觉得还是很值得拿出来讲一讲。

大致的流程：

1. 关键词的收集

2. 文章素材收集

3. 列出自己文章的大纲

4. 找到写手

5. 审稿，优化

6. 排版上线

7. 外链建设

    

如果用虚线来表示的那个文章外链导出这个步骤，大家可以放到前或者后都可以。我这样做只是想比较完整地呈现出这个流程。 

讲关键词之前我先分享一下我对关键词的一个区分。网上很多资料会说把关键词按搜索意图来区分，什么商业意图，交易意图等等。但是我个人的做法会倾向于用内容的性质做划分，同时也给文章的定题提供一个方向。

我会大致分成两大内容：

第一大类，用户导向。这一类的文章主要是给用户去浏览，尽可能的达成转化。比如说buy什么什么，比如说Top ten什么什么的。这种文章是给普通人看的，语言的特点是比较通俗易懂，幽默，但是也不缺乏专业性。

用我们中文的说法，比如这是什么，在这一类的文章里面，我可能会用到，这是神马这样一些比较通俗易懂的语言。能够符合这种导向的内容的关键词，搜索意图，会有商业性质的，比如说买什么什么，还有交易性质的，比如说best什么，top ten什么。

第二大类，我会把它作为一个外链导向。我会通过这些文章去增加我网站的权威度，作为一个潜在的外链资产。这些文章是给一些比较专业的人士或者是资深的玩家看的，比如说你为什么睡觉会抽筋。这类文章的语言特点会谨慎，而且里面会用到比较多的权威数据，比如说像医疗杂志的数据，或者说医疗机构的一些研究等等。外链导向的内容会用到信息意图的关键词，比如how to什么，为什么什么，什么是什么之类。

2.1 关键词收集 

 定好内容导向之后，就会做一个关键词的一个研究。我主要会用到两大工具，一个是Ahrefs是用来查关键词的搜索量还有难度。一个就是answer the public用来扩展长尾关键词。抛开这些特定的工具，做关键词调研无非是几点，一个是搜索量，一个就是扩展。任何工具能够达到这两个要求，都可以的。

Ahrefs里面我会看搜索量，搜索量决定了通过这个关键词能够带来多少的流量。难度决定了我们需要花多少的资源去做推广。里面还会有自带的一些拓展词汇的功能，比如说词汇的匹配，还有一些相关的建议等等，都是很好用的。

Answer the public是用来拓展长尾词。在国内有些同行称为八爪鱼拓词法其实就是从这里来的。不过现在这个工具每天好像只能免费查三个词。但是我们要从他的拓词方法里面找到思路。比如说八爪鱼他的触须里面有what，how，why这些疑问词，还有for，to，with的介词。那么我们可以抓住他给我们的这个思路，我们得到任何一个关键词都可以用这个方法进行拓展，而不用拘泥于他每天的这个免费搜索限额。

比如说手机加疑问词，怎么用手机，怎么清洁手机？为什么要清洁手机？加一个介词for就是可以拓展出女士用的手机，男人用的手机。然后with的，带什么什么功能的手机。

我们找到这些关键词之后，我习惯会把它做一个分类。我会习惯分成三类：大词，同义词，长尾词。仅供参考。

一些基本的信息，比如说搜索量，难度，我会记录下来。大家也可以根据自己的习惯，添加一些备注。比如说我会记录下这个关键词它的搜索结果页面里面通常会是什么类型的网站？还有把他的网站的例子给记录下来。还有里面一个我会有一个叫重要度，这个会是在策略层面上的一个判断，比如说我就是要把某一个词去做一个排名，我不管他搜索量还是难度。

比如你的选词选了一个长尾词，可是你的资源给到充足，就是算长尾词，你的文章还是有可能在一些大词里面得到很好的排名。

2.2 文章素材收集

整理好关键词之后，也找到想要写题目，下面就要去收集一下文章的素材。 

通常的做法是至少把第一页的非商城页面的内容都过一遍。如果想做极致一点，把第二，第三页都看一遍。然后把资料记下来，比如说文章的标题，对应的链接，最重要的文章的架构，甚至字数，排版风格，也可以根据自己的需求做一个记录。

列大纲

记录完以后就到摩天轮大法的重点，就是八字真言：人无我有，人有我优

比如说我收集了五篇文章，记录了每篇文章的大纲，发现每篇文章所覆盖的内容都不尽相同。就算是相同主题下的子分类也不同。比如说有介绍产品历史的，有的介绍如何选购，那么选购里面有的会涉及到保修，有些又没有。把这些条目都记录下来，目的就是要总结出一个大纲。我们的目的是要把所有别人覆盖过的内容都集合在一起，成为一篇内容覆盖面最广的文章。

理论上来讲，如果真的做到这个样子了，无论是谷歌还是用户都会非常非常喜欢喜欢，排名也是很快，很容易就能够上去。但是这个最大的缺点大家可能会察觉到，就是文章的篇幅会非常非常大，而找写手的预算就要加大了。

如果没办法覆盖全部的内容，那么至少覆盖两到三篇，至少你这样的文章就比他们覆盖的层面要广。还有就是要选择自己比较熟悉的方面，比如说你对产品的历史不熟悉，那么这一点就不选。因为如果你不熟悉的话，后面检查写手文章的时候你就很难判断他是否写得对。比如说这个剃须刀的历史是在1901年诞生的，可是写手写成了1800年，那么这样就不太好。 

2.4 找写手，写要求

我们国内做英文SEO第一道坎就是找写手。

找写手先抛开平台，大家可以从价位去做一个判断。这里根据我的经验去判断的一个写手价位和他们对应的内容质量。比如说一般的就是四美分一个字，中等的就是四到六美分一个字，中高等的六到八美分，然后比较高端的就是八美分一个字。

找写手的平台我大致会分成四大类：

第一类综合的平台，比如说fiverr，freelancer，upwork。这类平台它的优势就是资源相对比较多，而且丰俭由人，价格高的低的都有。也不要说觉得这些综合类平台的就一定不好，比如说Fiverr，大家可能知道Fiverr上面的卖家可能都是东南亚，中东的朋友比较多，但是我们也不一定觉得他们不好。

打个比方如果你是做穆斯林服装的，那么上面的写手就很可能在这样的文化里面长大，这种时候，一个伊朗的写手和一个美国的写手对比，他们对产品和文化的理解也是不一样的。综合类平台的缺点就是你筛选的时候还是比较耗时间的，比如说你要看写手的范文，甚至还要面试他们。

另外一个平台就是纯给写手的平台，比如说textbroker，iWriter。这类平台的优势里面都是写手，所以不用担心其他乱七八糟的。而且便宜的也有，贵的也有。

这种平台的缺点就是写手都是匿名的，筛选起来还是有困难。比如说右上角截图的就是textbroker的一个截图。它的运作方式是你提供你的需求放在一个池里面，有不同的写手自己捡自己喜欢或者说熟悉的主题来写。

第三个就是一些写作课程。这个是我今年偶尔发现的一个写手资源。大家可以了解一下这个smart blogger网站。这个网站的负责人是有缺陷的，只能坐在轮椅上面。但是他还是很努力的通过写作，通过这个网站来赚钱，所以我还是觉得挺有启发性的。

我之前报过一期他的课程，里面有一个学员，他说他自己收到一个400美金的一个写作offer。我觉得那他肯定会有一定的实力，我也尝试去找他合作，结果真的写得不错。大纲，选词，调研都交给他一个人，我只给一个关键词就好。这种课程里面找学员最大的优点就是学成后他们都有一套很完整的写作手法，基本不用你怎么操心。缺点就是你要等他们学完至少都好几个月，而且真的写的好的学员，也真的不便宜。

第四个，最后一个平台的类型就是红人。比如说Youtube论坛里面找，大家可能都比较熟悉，去找红人去拍视频，做测评等等。找他们去写文章也还是挺可以的。

这里我分享一个小故事。以前机缘巧合之下认识了在国内一家非常非常著名的做无人机的公司里面做内容方面的小姐姐。她分享了他找写手的这个方法，他们是通过领英找到国外竞争对手的工程师，因为国内的他们英语不太好。还有就是找到Youtube一些资深的玩家，或者说无人机比赛的选手，请他们来写，而且给出的价格是非常非常高。

那么我个人会比较喜欢用写手平台，还有综合平台去找写手。 

找到了写手之后，就跟写手沟通。最重要一点就是，首先我们要清楚自己想要什么，尽可能的给出自己之前做好的文章规划给他们参考。不然呢，写手辛辛苦苦写完，你说不要对他们的感觉不好。或者说互相改来改去也很浪费时间。

每个人的性格和经历都不同，对同一个事物的理解会不同。写手他们不可能知道我们脑袋的思路，所以我们就要表达清楚，列好大纲。甚至是每一个板块，我们需要怎么写，哪些地方我们接受不了的，哪些是一定要有的，甚至是把版块的字数标记一下，代表这个板块我们需要多少的字数。因为我试过很多次，有些地方写明是要写长一点的，他就写很短，可能就是这一点，在他看来的话就很模糊。

我会给写手至少有上面这个小模板的一些信息。

这个模板里面会包含你叫写手写一个关于什么主题的文章。文章的结构，第一个部分字数要占整篇文章字数的10%。内容就是做一个对于剃须刀的一个简短介绍，要有一个剃须刀的重要性写出来。然后给他一个参考链接，就是说参考这一篇文章关于产品介绍的这部分的写作风格。

第二段占全文的50%，写的是十个剃须刀，要写明这些剃须刀的优缺点，还有基本的规格，同样的要给他一个参考链接。

第三个部分占全文30%，写的是怎么清洁这个剃须刀，而且要step by step，把步骤给一步一步的写清楚。

最后10%就是一个小总结。

在最末尾我会习惯加这样一个小小的句子，代表写手写的文章到时候放在网上的时候会把我自己当作一个作者，还有我可能会在他的文章的基础上会做一些修改，通知他知悉这个事情。 

2.5 文章外链导出

这一步就是之前虚线的一个部分，就是把竞争对手的一些外链倒出来。

这样我们可以直接收集到排在前面的一些网站他们的外链数据，可以直接作为我们第一批的外链资源。

这个时候写手已经开始写了，我们也可以把我们的时间和精力花一部分在外链资源的整理上面。

2.6 审稿，修改，上线

假设现在写手的稿子已经送过来了，那么我们就要进行审稿，还有一些修改优化，最后没问题了就上线。

写手他写的文章，它的规格合不合你的要求，这里大家就可以自己去判断。这里我想讲一个就是对文章原创性的一个检测。我常用的伪原创的检测工具有copyscape，还有Plagiarism里面的preparation的一个功能。

通过这些工具查到写手的内容有没有直接搬运其他页面的文字或者是用一些伪原创的工具来写的。通常好的写手都会规规矩矩的写。如果你找的写手是价位比较高的话，通常可以忽略这一步。当然这个是经验之谈，大家如果有时间或者精力的话，也每一篇都可以去做一个检测。

3 文章的站内优化

如果内容和原创程度都没问题，我们就把稿子上传到我们的后台，先做一部分的优化，包括URL，标签内链，ALT属性，结构化数据，以及关键词的布局等等。

括号里面的几点我简单说一下：

网站的速度。这个我不太懂技术的，所以我不多讲。一个只有几百页的网站和一个有几百万个页面的网站，对速度的要求也是不一样的。

canonical标签，简单一句就是指回自己原本页面的url就好了。

网站内的字体，我建议是16到22PT之间。

3.1 URL设置

首先URL的设置。我建议的做法是尽量的简洁，能够体现关键词就好了。像截图这个例子里面标题是Best electric razor 2020。其实他url里面只有一个关键词。不要在url里面添加时间，如果你下一年要更新这篇文章，那么这个年份就不适用了。如果你那时候再去改这个年份，你又没做好跳转，整个排名就会有影响。所以不加时间是最安全的。

3.2 header 标签

很多人都知道我们要在H1标签里面优化，但是H234其实也同样重要的。比如说我搜这个词在第零位，列出了一排信息。我们看到里面的结构就可以发现，在他的这个附摘要里面所列出来的这个列表和他设置的H3标签是一致的。

大家可以用一个叫做SEO million的一个Chrome浏览器的拓展来查看一个页面的H标签的设置。

怎么能够去到第零位的地方还是有点玄学的。有一点很肯定就是你的内容结构一定要很完整清晰，才有机会排上去。而且这个不一定会调用排在自然搜索第一位的页面，尽管你可能排在234名，只要你的结构有那么清晰，还是很有可能排到第零位的地方。

3.3 内链‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

 内链的作用，主要是让权重分流。就像一个香槟塔一样，比如说第一个杯子就是你的页面，下面的杯子就是内链的页面。这样子你的权重就会从第一个慢慢的流到下面的一层一层。

而且谷歌的John在回答关于历练的一个提问当中呢，他就暗示内链能够提供页面的一个相关，也就是说能够关联内链之间的关系，这样可以分享他们的权重和内容的一个相关性。

3.4 alt属性和图片添加要点

Alt属性就是图片的优化。因为谷歌还不能够完全读懂图片媒体的内容，所以就推出了alt的属性，帮助他自己理解图片的内容。而在谷歌图片搜索的栏目也会根据网站图片所设置的Alt内容进行一个匹配而来展示搜索结果。

这个截图是一个挺好玩的一个东西，就是你也可以稍微运用这个图片搜索来进行一些恶搞也好，或者说一些抢流量也可以。文章内部的图片如果有设计部同事去做就最好，如果没有的话，如果用网络图片建议是加一个图片的出处，避免一些侵权的投诉。

3.5 schema结构化数据 

结构化数据这个我简单提一下。这其实最佳的使用场景就是产品页面上面加上这个结构化数据，这样可以在搜索结果里面显示评星，还有评论的数量，这个对用户的点击是有非常大的促进作用。大家可以在链接工具里面做一个生成代码的工作，是非常简单的。生成代码后，可以让公司的技术部同事去帮忙添加。

3.6 关键词布局

关键词布局主要我会用六点。第一个就是正文的前150个字符，必须要出现一个我们的核心关键词。然后文章的每个部分，就是每一个大纲出现一次。我们的标题描述，H1标签出现，在文章的结尾也出现，然后我们图片的ALT也要出现。至于这个出现的次数，我个人是不会太纠结的。

有些朋友可能会觉得这个关键词的什么密度会很重要，但是我个人的做法还是不会去看的，因为像这样子自然的出现，关键词就已经很足够了。第六小点的图片上下文出现关键词，是一个比较玄学的一个做法。就是在图片的上面或者下面的一句话出现个关键词，就可以帮助搜索引擎理解这个图片的内容。这个是一个经验做法，也没有任何的一个官方的说明的。

旁边的截图是一个谷歌官方博客的一个截图，是关于描述meta description里面的一个内容。他说的就是这个描述他不会算入排名里面的，所以在这个描述里面，我不会堆砌关键词，而是想办法怎么去提高这个点击率。比如说在里面添加文章的大纲或者说一些自问自答的语句去吸引用户去点击。

3.7 排版 

 排版的问题很简单，就是简洁。旁边的截图是一个关于同一个表同一段意思，用不同形式的表达，会有不同的一个用户接受的程度。那么直接看最下面的就是用分点分段就是最好的。 

3.8 发布

文章发布之后我建议大家都要去做一次的，就是在谷歌站长工具里面提交一次收录的抓取。

你的页面被谷歌收录了才会进入到谷歌的索引，进入到谷歌索引，谷歌才能知道你的页面内容是什么，才能做一个排名。我之前听到的一些比较不好的手法就是有些人会监测竞争对手的网站，看到他们的网站一更新文章就马上把文章爬走，放到自己网上，然后自己提交收录。如果这种情况下盗窃者页面收录比你早的话，你自己辛辛苦苦做的文章就很可能被谷歌认为是抄袭的，所以这一点尽量不要去偷懒。

4 外链建设

当我们的文章准备好了，就要进入到SEO里面的第一大坎就是外链建设。外链建设其实方法是无限的，只要我们掌握到这个核心点，就是在自己网站以外的其他网站留下一个可以点击后直接跳转回自己网站的链接。

还有几点关于筛选目标网站的一些指标：

• 网站的用户活不活跃

• 网站更新频率

• 页面的质量排名

• 网站权重

• 该页面自己的外链情况等等。

那么最重要的除了是记录我们的工作之外，还是要通过这些数据能够大致得出我们需要多少条权重为多高的外链能够给我们的关键词带来什么样的影响？

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