最近微信推算机制更改啦，为了不让卖家错过最新的亚马逊新闻，小编在此奉上“给公众号设置星标”教程，再也不用担心会错过消息啦
下面开始正文↓↓↓
当ACOS居高不下，卖家应该如何应对？
如何制定竞价和预算策略，从源头上优化ACOS，提升广告表现。
1
明确其投放广告的主要目的
，例
如提高品牌知名度或推广产品，围绕目标进行广告投放才更加有意义。
2
查看相应类别的热门关键字
是设定
初步预算
比较好的一个方法。
3
，能够为广告投放带来事半功倍的效果，并且还可以通过捆绑销售用热门商品带动滞销品的销量。
4
是大卖还是小卖，广告投放费用都应该花在刀刃上。
一个广告活动中的广告组合应为相关商品，不能出现偏离业务目标的商品
，否则可能会模糊广告系列的效果并产生额外的工作。
5
放后卖家还需要
定期添加新的关键字、测试不同的产品组合以及添加否定关键字。
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例如卖家广告支出之前的利润率为25％，那么只要卖家的广告ACOS不超过25％，就不会亏本。
目标ACoS 会等于广告支出前的利润率减去广告支出后的目标利润率。
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目标是最大化销售/展示次数：ACoS目标值=收支平衡ACoS =广告支出前的利润率
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目标是达到广告支出后的目标利润率：ACoS目标值=目标ACoS =广告支出前的利润率–广告支出后的利润率
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关于如何通过调整和优化每次点击费用出价来稳住亚马逊ACOS标准的规则：
具有良好ACoS的关键字/ ASIN：
如果ACoS <目标值，则提高目标出价。
ACoS较差的关键字/ ASIN：
如果ACoS>目标值，则降低目标出价。
没有转化的关键字/ ASIN：
降低出价或暂停。
印象很少或没有印象的关键字：
如果没有印象，请检查产品列表中是否缺少该关键字。如果展示次数较少，请尝试提高关键字/ ASIN出价。
在关键字和ASIN出价更改之前留出足够的等待时间至关重要
，以确保收集了足够的数据（展示次数、点击次数、转化次数等），以帮助评估是否需要进一步的出价调整。
作者：AMZ123 来源：AMZ123
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