大家好，我是菇亮，非常感谢Alan和出海笔记的邀请，能有机会和大家聊一下品牌出海PR推广相关的一些事情。之所以会想聊这个话题，主要是因为平时和一些朋友的沟通中，一旦聊到海外PR，经常会有以下几种观点。

常见的PR类型

也有人会跟我说那些比较大的媒体，基本上是月访问量千万级以上的，这些媒体的PR确实还是比较难做的。

当然也会听到有人说其实我也知道做PR非常好嘛，但是市面上的报价还是蛮贵的，我也觉得确实挺贵的。

应该说欧洲可能还相对好一些，尤其是美国这边千万级以上的PR成本还是蛮高的。这也是为什么想借这个机会跟大家聊一下海外PR的推广。

然后看一下是否有一些路径可以在不花钱或者是少花钱的前提下，通过海外PR去帮品牌以及产品获得推广和曝光，甚至拉动销售。

那么我们先看第一个问题，就是常见的PR类型有哪些，在回答这个问题之前我想先说一下：

通常来说我们常见的推广，或者说媒介的形式，基本上分成两大类: 第一大类是Earned Media，第二大类是Paid Media。

Earned Media其实是由媒介和渠道去进行沟通的，在不付费的情况下去获得相应的曝光。

那么Paid Media就是说付费推广，通过一些商务的渠道去进行，那我们今天聊的内容更多的是聚焦在第一大类，就是Earned Media。

如果你和一家媒体去打交道的时候，你让他帮你去输出PR类型的内容，通常会包含下面四个大类：

第一种是Press Release，就帮你去走一篇稿子。这种情况下一般是你自己要有一篇现成的稿子。

第二种是Media Review，就是说他帮你去提供产品的评测，应该说这种类型是对我们价值最高的一种，因为它可以给你的产品提供全方位更全面的产品评测。

它的使用体验以及它的优缺点。其实不仅仅能帮你去做背书，也能为访问这个网站产品的用户提供一个购买决策。

第三大类也是比较常见的—Collections，通常来说会有一些选题，比如他可能想写一篇适合做新年礼物的科技产品推荐，然后把你的产品放进去。

第四种形式—Interview会相对少见一些，有可能是这个编辑想看一些行业的趋势，想去找一些行业内部的专业人士去聊一下。

小品牌或初创品牌是否有必要做PR

接着就是一个更常见的一个问题，就是大家有时候会觉得做PR还是比较虚的。那么小品牌和初创品牌是否有必要去做PR呢？

从我的角度来说，我感觉做这个事情还是比较有价值的，大家可以从以下三个角度来理解这个事情：

1. 基于SEO

首先，第一个是基于SEO的角度，当然外链这个事情肯定是显而易见的，就是他去报道你的话。

一般我觉得是在权重排名60以下的情况，然后你去拿一条do follow的外链基本上难度不是太大。

抛开外链的角度，我觉得更重要的是我们自己也会做SEO，根据谷歌算法最近更新的趋势。

大家会发现就是抛开SEO技巧端的这些东西，其实做SEO最核心的还是谷歌的搜索引擎，让他去相信你在专业领域的权威性。

这个其实还是蛮重要的，所以抛开外链的角度，当我获得一个专业网站的曝光，哪怕他不给我去做外链，他以提及我的形式去进行。

其实这个对于搜索引擎来说，你在专业的网站进行曝光，其实是从背书的角度去印证了你在行业相关领域的专业性，其实这个是非常有利于我们SEO的。

2. 基于用户购买路径

那么从第二个角度就是说，基于用户购买路径的角度，这个AIDA模型其实已经被提了很多次了，就是指Awareness, Interest, Desire and Action。

那么其实他所反映的一个现实情况，就是说用户在购买一些高客单价产品的时候，他前面其实是有一个周期，然后他去做相应的用户调研或者产品调研。

其实大家可以模拟一下用户的购买路径，如果是一些比较大的类目词，我们经常会面临的现象就是你投一些大类词的时候，其实这些词相对来说会比较贵。

如果说你跑广告，但是对于新的网站来说，当用户在搜索引擎里面去搜一个产品的时候，你又很难在这种大类词的角度上去拿到你该有的排名。

因为新的网站基本上都没有什么权重，那么这种情况下你又想去曝光，又想在用户购买决策这个环节进行曝光。

其实比如说搜索一个关键词的时候，搜索引擎跳出来的这几个网站，你看有没有必要跟他的编辑进行沟通，然后把你的产品植入进去。

3. 基于带货

基于SEO用户购买路径呼之欲出的就是带货，红人带货其实都已经形成了普遍的共识了，我们之前也有对比一下红人带货和专业领域媒体带货的区别。

其实效果还是差不多的，就是一些专业领域网站出一些评测，其实整个带货效果还是不错的。所以基于这几方面的考虑，我还是会建议大家试一下PR。

没有预算怎么做PR

那么接下来的问题就来了，因为普遍人都觉得做PR是比较费钱的，其实做品牌都是比较费钱的，那么在没有推广预算的情况下，我们是否可以去做PR。

根据我的观察，其实通过Earned Media这种的形式去获取PR的情况下，越是大的媒体往往越不需要去付费。

我们之前也有上过一些比较大的访问量在千万级以上的媒体。其实也没有付费，那么就很多人肯定会问：

为什么这种大媒体不需要费用呢？其实很大部分是因为这些媒体和较大的联盟平台之间都有收益挂钩的。

通过联盟其实他们已经可以拿到自己分内的受益了，这个时候他不一定会向品牌方去收取费用。

像大的媒体，例如美国走的比较多的就是亚马逊的联盟渠道。甚至还会在你邮寄样品的时候。

要求你提供一个回邮的联系方式，等样品评测完了再给你邮寄回去。所以说，有些时候甚至连样品的费用都不需要花。

如果说是一次投入，多轮收益，一个编辑愿意针对你的产品单独输出一款评测的时候，那么后期他在做类似选题的时候，大概率也会把你的产品放在里面。

有一个我们之前操作的例子，就是说我们其实是做了一篇单独的产品评测。之后这个编辑把我们的产品给放进去了。

但其实他也没有跟你去沟通，就是单纯的觉得这个产品应该放在联盟里面，然后他从后台看到产品的整体收益还是不错的。

觉得他的用户是喜欢的，那么在后期去做一些相关选题的时候，他会把你的产品给放进去。

所以我觉得对一些大的媒体来说确实还是比较划算的，虽然一次沟通周期会比较长，但是会持续产生非常不错的长尾效应和曝光。

编辑什么情况愿意帮你免费PR

那么接下来问题就来了，编辑竟然不收你的钱，那么究竟什么情况下他才愿意去做免费的PR呢？大家可以从四个方面去评估一下自己的品牌和产品。

如何取得编辑的联系

在谷歌搜索中，你也可以去用一些高级搜索指令，去看某个特定网站针对某一款产品是如何编辑的，他更愿意去专注于哪方面的报道。

甚至可以用谷歌的一些高级搜索，限定在某个国家或者是某个时间段，比如说看过去一年，可能是3-5年这种长周期的，可能价值会低一些......

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