广告结构简化指南，实现高效营销so easy！
我来了，我来了，我带着广告结构简化的指南走来了！ 不是舵主我太激动，而是小伙伴们面临的局势太严峻。最近舵主我不停被各种求救信息轰炸，这个问“广告效果不错，可没法实现拓展，怎么办”，那个哭诉“我的广告表现时好时坏，老板的脸色也变得时阴时晴”，
你的人生中，一定也有过这样辗转反侧的时刻——害怕追不上，又害怕追上了之后，确认过眼神，才发现根本不是对的人……
对不起，舵主我说的并不是追妹子，而是……追KPI。正所谓“成也KPI，败也KPI”， KPI对于数字营销可谓至关重要。选对KPI、进行精准衡量，有助于制定合理的营销策略及深入了解成效，进一步优化便可事半功倍；而选错KPI、衡量失误，则可能会误导你作出错误决策，甚至陷入恶性循环之中……
今天舵主我打算掏心掏肺，和大家一起聊聊，那些年，我们一起追过的女孩KPI，当然也会送上干货指南，教小伙伴们合理制定影响游戏广告投放的几大KPI，包括LTV及下载量等，从此妈妈再也不用担心我们追错KPI啦！
当我们在聊 KPI 时，我们在聊什么
为实现可持续增长，影响手游投放的KPI，已从以往的下载量、点击量、单次安装费用（CPI）这些“简单粗暴”的数字，不断往与变现更为密切相关的用户终身价值（LTV）及广告花费回报（ROAS）等靠拢。
在数据精细化的大趋势下，可以预见的是，未来的KPI也将继续围绕价值不断发展，从追踪LTV到提前预估LTV，以便以ROI（广告投资回报率）为导向，制定投放策略，最大化营销成效。
如何追踪LTV数据及建立预测模型
不少小伙伴都有过这样血淋淋的教训，因为手游营收不理想，于是决定压低CPI，结果却使得获取的用户质量更差，越发难以增加营收。事实上，一旦改变策略、以ROI为导向时，虽然CPI会上升，但一分钱一分货，采买的用户质量更好、带来的价值也会更高。
那么问题就来了，到底出价多高，才足够高（能够采买到高价值用户）而又不会过高（导致入不敷出）呢？这就要求我们要追踪及了解游戏的用户终身价值（LTV），以了解广告带来的用户真正收益，以及你在出价上的承受力。
不同的游戏类型，LTV涉及的时长和观察单位也有所不同，可以根据游戏的轻重度进行大致分类。
不管是哪一类游戏，都必须获得一定的LTV数据作为基础，方能对后续的LTV进行预测。获取LTV数据的途径有很多，Facebook Analytics便是其中一种，方便快捷。
只要你接入了Facebook的SDK数据(即安装了应用事件付费点)，便能在Facebook Analytics的后台通过lifetime value统计功能，了解每一周新获取的玩家数量及累积的付费情况，最长可以查看过去90天的数据。
统计好数据后，可以设置较为合适的时间窗，跟着下图所示的三个步骤，把数据导出来。
这些收集的数据能助你了解玩家累积贡献的价值，至于如何利用这些数据建立精准模型，预测之后的LTV走势，不妨参考我们之前发过的这篇文章——。
大家也可以扫下方二维码，收看Facebook联合亿动Madhouse打造的游戏课程，以深入浅出的方式，讲解了建立游戏玩家LTV模型的详细步骤。（注：科学上网必要）
学会对广告变现收益进行拆分，也很重要
除了游戏内购，广告变现在近年来也变得日益重要，是构成玩家LTV不可或缺的一部分。然而，有别于清晰简明的内购数据，广告变现的数据一直难以归集，因此也就很难进行优化，达到提高ROI的目标。
手游全球发布硬核指南，玩转海外推广so easy（下）
上一期，舵主我客串健身教练，带大家进行了手游出海前的“热身运动”，详细解析了，获得了一致好评。这一期，本舵主当然会继续发扬爱岗敬业的教练精神，带小伙伴们一起进入起跑特训阶段，介绍在全球发布的正式起跑阶段，应该如何起步、加速、冲刺，才能最有效
不少第三方平台都能助你评估玩家的pLTV，包括来自游戏内购的收益，以及对广告收益进行拆分，作出较为精准的归因。
不过，想要全面了解游戏的广告收益，就必须先掌握会影响广告收益拆分的因素，主要有以下几点：
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广告平台是否提供高度聚合的数据报告
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采用何种计费模式进行衡量
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了解Facebook广告的竞价模型
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其他逻辑模拟思考
对广告收益拆分依然感到十分迷茫，不知从何入手？我们之前的这篇文章——想必能够让你一解心中疑惑。
也可以扫描这个二维码，收看Facebook联合UPLTV打造的线上课程，将用户级广告收益拆分的原理及操作一一道来。（注：科学上网必要）
如何制定合理的游戏下载量指标
虽然随着手游营销战略的不断成熟和升级，LTV已经成为更值得重视的考量因素，但不可否认的是，下载量依然是衡量手游成功与否的指标之一，尤其是在手游推出初期的用户获取阶段，更应学会制定合理的下载量指标，进行营销时自然更加胸有成竹。
你可以参考下面这个例子，探索如何利用Facebook提供的数据预估游戏的下载量。
这样便可以预测出这款游戏的大致受众基数，为之后制定营销策略提供指引。同时也可以利用第三方数据平台估计游戏转化率，以及下载量级的最高顶限。
今天我们为大家梳理了衡量及预估手游投放KPI的方法，但要想实现精准的估算，则并非一朝一夕之功，需要不同团队各司其职、齐心协力。最后送上一张理想的团队分工建议图，高度概括每一个环节涉及的团队及相关职能，助你树立正确的“大局观”，让你在手游营销之路上可以走得更顺、更远。
手游全球发布硬核指南，玩转海外推广so easy (上)
正所谓“好的开始是成功的一半”，而拥有高效的全球发布策略，则意味着你的手游在出海征途中，已经赢在了起跑线！这次舵主我就客串一下运动教练的角色，为大家讲解一下在手游出海的长跑比赛中，如何把握起跑的关键时期，赢取先机。 在手游出海这场赛跑中，如
作者：Chek 来源：Chek
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