对于无论是刚进入职场还是转行互联网或者面试,
特别是出海这个圈子的同学来说,
面对老司机们脱口而出的一系列“专业名词”会感觉很懵逼:
特别是新入行的商务同学常常委屈,
对线大甲方推广,被问到’ARPU值多少,商务同学定格两秒后被diss不专业;
投放同学连珠炮的"ECPM, CPA, CBO, ROAS, DAU,Retention ",商务同学很懵逼;
产品同学一堆"DSP, DMP, SSP, exchange platform", 商务同学想打人,马达,什么鬼?
新同学看到下面这张图会懵逼吗?
来源:RTBChina.com
网上也有一些人整理过,但可能没特别照顾到新同学,所以接下来,Gaga就为大家整理了一版海外推广运营的常用专业名词,并尽量用“人话”加上解释:
大家收藏起来,有需要直接“搜索”对应的缩写就好了。
以上是开玩笑,如有雷同,纯属巧合
推广/广告指标
CPM: cost per mille 千次展示成本,CPM = 广告费用/展示次数x1000
Impressions:展示量/曝光
CPA:Cost per action按照行动付费,可以是点击,安装,购买等
CPC: Cost per clicks按点击付费
CPI:Cost per install,按照安装付费
CPS:Cost per sales:按照给商家带来的销售额付费
CPL:Cost per lead 按照销售线索付费
CPT:Cost Per Time 按时长结算。广告主为其广告在媒体某一固定展示位展示的时长付费。
CTR:Click-Through-Rate点击率,CTR = 点击量/展示量
ECPM: 对于广告负责人来说最重要的概念!
ROI:Return Of Investmen,投入产出比
ROAS:Return on Advertise Spend,广告支出总回报率, 这个和ROI稍有不同
Engagement Rate:互动率/参与度,比如一个帖子或者广告有多少人评论,转发等
DAU:Daily Active User 日活跃用户数量
MAU:Monthly Active User 月活跃用户数量
ARPU : (Average Revenue Per User)每用户平均收入,多用于衡量App或者游戏,用于衡量公司产品收入能力的指标
Bounce Rate:跳出率
Referral:引荐
Retention:留存
UV:Unique Visitor,独立访客。
PV:Page View,网页被浏览的总次数
广告基础名词
DSP:Demand-side platform 需求方平台
SSP: Supply-side platform 供应方平台
RTB(Real-time Bidding):实时竞价广告
SEM: Search Engine Marketing ,搜素引擎广告 比如google ads,Yahoo ads ,bing ads
GDN: Google display netowrk,google展示广告联盟
Google Adsense:google adsense,谷歌联盟广告
Pixel: 像素代码,用于跟踪广告效果,比如facebook
Display Ads:展示广告,展示广告主要指静态的图片广告、动画广告,以及富媒体广告
DMP:Date management platment 数据管理平台
Native Ads:原生广告,通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中的正常内容一样的广告
Conversion:转化
Optimize:优化
CRO: 转化率优化
CTA: Call to action行动号召
PPC:Pay Per Click,特指搜索引擎的付费竞价排名广告推广形式
CBO:camgain buget optimization, Facebook自动分配预算优化的一个功能
Bid:出价/竞价
Reach:人群触达
Coverage:人群覆盖
Campaign:广告系列
Ad Set/Group:广告组
Ads:广告素材、广告创意、广告
Audience:受众
DPA (Dynamic Product Ads):根据用户在网站的行为/兴趣,自动向他们推广相关产品广告
Remarketing Ad:再营销广告,跟DPA有点类似,也是根据用户的行为匹配广告,比如某宝的狗皮膏药——你只要看过某类产品,你去到别的很多网站的广告位都看到相关产品的广告
DSA(Dynamic Search ads):动态搜索广告
Lookalike/Similar Audiences:相似受众
ASO:App Store Optimization 泛指APP排名榜优化
AEO (App Events Optimization):广告投放优化用的App事件优化,比如安装,通关,内购
Deep Link :给按钮、着陆页添加一窜代码的唯一链接,用于监控广告效果
A/B Testing: 一般把人群分为两组变量(比如广告语,或者图片,视频),用于测试那组广告效果好
GA: Google用于网站分析工具
LTV: Life Time Value 用户生命周期
Opt-in:订阅
Subscription:订阅
BIO: 社交媒体上的个人描述
Hashtag:通常是社交平台的#标签
Tradingdesk: 网上的解释特别玄乎,说白了,就是一管理多个广告投放的平台集合,比如管理搜索广告,信息流广告,网盟的整合平台,方便操作提高效率。
电商类
Add to cart (ATC):加入购物车
GMV: Gross Merchandise Volum 总成交额,或者订单总额
SKU:Stock KeepingUnit ,泛指品类
Give Away:赠品活动
Flat fee:固定合作费用
Quote:报价,费用
IO: Insertion Order 订单
BFCM( black friday and cyber monday) 黑五网一
COD:Cash on delivery 货到付款
POD: Print On Demand or publish on demand 定制服务
CRM:客户关系管理
Shopping Cart Abandonment: 加入购物车没结账
EDM: E-mail Direct Marketing邮件营销
网红类
Influencer Marketing: 红人营销,老外一般用这个,不像国内都说KOL
KOL :Key Opinion Leader 关键意见领袖,国内俗称网红的叫法
MCN: Multi-Channel Network,泛指网红代理商或者经纪
Viral Marketing:病毒营销
IP:原意是Intellectual Property 知识产权,隐身为网红,比如说打造个人IP就是说把自己塑造成网红或者意见领袖
UGC : User Generated Content,通过用户产生内容
PGC : Professional Generated Content,和用户产生内容相对,泛指由官方或者公司产生内容
Shoutout:Instagram上面网红F发布内容@商家的动作
Tryon Haul: Youtube上面跟网红合作的试穿测评类型
Unboxing:开箱测评
Live Stream:直播
网盟Affiliate类
Affiliate:网盟
offer: 提供一个需求,包括报价和考核目标,比如一个安装5块钱,看有没有流量主接。
API: 原意是一种技术接口,泛指API合作,就是平台提供一个接口,上下游合作伙伴可以通过这个技术接口到API提供方那拉广告offer,赚差价。
AM/CM:就是客户经理。(Account/Client Manager)
Postback URL:追踪链接
DSP展示广告 :(Demand-Side Platform),即需求方平台。
S2S: Server to Server,泛指SSP和DSP平台对接
Cross Device Tracking (also Cross Platform Tracking): 跨屏追踪
其他
PR :公关(Public Relationship)或者软文Press Release
SNS :social network Services 社交媒体
Slogan:广告语,口号
Leads: 泛指销售线索
希望能帮到大家,这些都是自己以前整理的,后续会继续更新更详尽的2.0, 3.0版本给大家。
作者:Gaga 来源:Gaga
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