揭秘：疫情下卖家的真实生存状况

受到新冠疫情的影响，亚马逊卖家近几个月过得是水深火热。

为了研究疫情对亚马逊美国站卖家造成的变化，Teikametrics的数据团队分析了1500名卖家在1月-3月的广告支出、点击量、转化率、广告销量和自然销量。

为了更直观反映疫情前后变化，该团队将1月和2月的数据合并取平均值，与3月的数据进行了对比分析。

销量变化对比

整体受调查卖家的
总销量增长了14%，但卖家之间的销量差距很大。

48%卖家在3月的销售额比1、2月的平均值有所增长，另外52%卖家有所下降。而且增长率和下降率之间差距很大，有的卖家增长率超过100%，还有卖家下跌幅度超过51%。

从上图可以看出，新冠肺炎对卖家的影响有好有坏。

疫情影响了卖家的供应链，亚马逊此前还限制了FBA入仓商品类目，这些都对卖家的销量造成了影响；而某些类目则因为居家令需求暴增。

广告支出增加，销售额也随之增长‍

对于没有供应链危机或者物流配送问题的卖家，可以更加没有后顾之忧地使用广告。

据了解，一半受访卖家在3月提高了广告支出，而且从下图中可以看出来，广告支出增长，销售额也随之增长。对于需求旺盛的产品，广告更容易推动销量大幅增长。

哪些类目从广告中收益最多？

从下图可以看到，3月
杂货&美食（Grocery & Gourmet）
的广告销售额涨幅最大，比1、2月平均水平增长了60%，点击率也增长了34%，因此ACOS下降了20%。

玩具&游戏、体育&户外
这些类目的广告销售额和点击率也有增长，ACOS也是呈下降趋势。

工具&家居装饰、婴儿用品、家庭健康
这些类别虽然ACOS有所增加，但整体而言仍然是积极的。

但不是所有类目提高广告支出就能增加销售额。供应链、消费者购买行为变化、以及亚马逊FBA政策变更等因素对某些类目的影响要大于其他产品。

图中还可以发现，虽然亚马逊之前的政策里，宠物用品并没有限制入仓，但卖家因为受到供应链的影响，库存不稳定，导致广告投放不灵活，呈现负面趋势。

关键词变化

以下是点击量变化最大的一些品类关键词：

在鞋服珠宝品类里，男士T恤点击量增长了1909%。我们也可以看到，因为居家令的原因，一些家居和办公用品点击量也增长，包括会议麦克风、除湿器、房间隔板等。

以上就是关于疫情对卖家销售状况的一些影响。
市场是不断变化的，作为卖家需要
不断完善供应链，密切追踪产品的市场表现，积极优化广告等资源。

疫情对任何卖家来说都一个挑战，但时刻保持警醒和随机应变做出明智决策，卖家甚至可以将危机转变为机遇。

编译玛丽/AMZ123

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作者：AMZ123 来源：AMZ123

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