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花一百万购买一个Shopify独立站是一种什么体验?

不要因为懒就去买老站,一不小心就被人坑了。

​当我们规划品牌独立站项目的时候,项目计算时间经常以年为单位,头一年大多数时间在投入,第二三年才是收获期。为了快速起步,我们会考虑收购一个已经起步但是有较大增长空间的站点,帮我们跳过最初的成长期,快速起量。

但是当你真正考虑购买一个站点的时候,问题就变得非常复杂了。

  1. 如何识别一个有潜力的站点?

  2. 哪些站点售价是夸大?

  3. 有多少水分?

  4. 应该如何沟通?

  5. 还价过多会不会不卖了?

这里Jersy用自己的经验给大家梳理这些购买的坑。

去哪买?

「exchangemarketplace」

exchangemarketplace是Shopify旗下的网站交易平台,作为Shopify的亲儿子,它有三个亮点:

1-深度植入,当你的shopify店铺开不下去萌生退意的时候,点击【关店】这个按钮,这时Shopify会提示你

2-数据真实无作假,独立站有三项核心数据:月流水,月访问量,月利润,前两项数据直接从官方拉取,无作假可能性,最后一项利润因为涉及到货物成本,Shopify也没法验证,所以最后一项是存疑的,我们会要求卖家出示供应商清单,价格等。

3-货款第三方担保,达成交易后,货款由Escrow这个第三方托管,等到3-15天完成交接后才会付钱到账。

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「Flippa」

Flippa是另一家规模较大的网站交易平台,有上万个独立站,博客等数字资产出售,信息量最大,最具参考价值,我们很多文章的素材如 卖保温杯卖了一个亿!?那些年入千万的POD站点 和 喂!这个毫不起眼的niche站点一年200万利润!都来源于此。

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其他的平台还有empireflippers,Side Projectors,bizbroker24,wesellyoursite等,他们经营范围较杂,电商,博客,域名啥都卖,规模相对上面两个也小一些,大家可以自行查看。

电商站点有哪几种?

  1. Dropshipping,即爆款站点,exchangemarketplace上一半都为此类站点

  2. Eatablished Businesse,此类大多为品牌独立站,有较强的供应链与用户沉淀,价值最高的一批

  3. Print On Demand,即POD站点,设计一个标志打印到tshirt上,由专业的POD供应商(如printful)生产发货

  4. 新手站点,售价在1500美元以下的站点

  5. 本地站点,做本地生意的电商站点

除了电商之外,还有博客,域名,亚马逊FBA等形式的数字资产,这里我们不做过多讨论,有兴趣的朋友可以自己去Flippa看看。

值多少钱?

网站价值=月净收入 x 10~30

这里的10~30代表的是倍率,10倍到50倍都可能,视具体站点情况与商业模式定。

以纯白帽SEO的博客站点为栗子

royalseoandsem.com是一个博客,月利润一万美金,售价三十万美金,翻了30倍左右,这个公式里的倍率就是30倍。30倍在这里的意思就是:对于一个博客站点,因为其SEO流量稳定,我们都认可接手后就算什么都不做,网站也能持续运营帮我挣30个月的钱。

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Grimfrost的SEO流量趋势,可以看到是相对稳定的

具体到电商独立站,不同的模式会带来皆然不同的估值倍率,我们需要具体问题具体对待。

之前的文章喂!这个毫不起眼的niche站点一年200万利润!中Romperjack这个网站月利润2.3万美金,以65万美金被拍走,倍率为28倍。

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之前的文章 卖保温杯卖了一个亿!?那些年入千万的POD站点中 piperloucollection 月利润13万美金,标价500万美金,倍率为38倍,但是近两个月无人问津。

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01

爆款站点

第一个正在售卖的站点是 https://zevymo.com/ ,一家社交爆款网站,一个月可以赚6万美金,要价50万美金,只翻了8倍。

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卖什么?

Gun Cap Opener / Cheeky Hamster™/ UFO Heli Ball 等在社交网络上很容易病毒传播火起来的产品

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站内数据

  1. 年销售额:370万美金

  2. 利润率:20%

  3. 复购率:5%

  4. 平均客单价:29刀

这个站点的数据很清晰,模式也很清晰(爆款),站点流水很大,客单价却不高,复购率很低(5%)基本没有回头客。

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营收表

通过卖家放出的营收表可以看到,当广告花费很少的时候,站点几乎没有销量,如2018年12月1日到10日,广告费基本等于零,相应的店铺也基本没有销量。

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再到营收表的下半部分

  1. 2018年12月15日,Facebook广告费只有 1000美金/日,相应的销售为 3000美金/日,

  2. 一周过后,广告费增至 1万美金/日,销售为 2.5万美金/日,

  3. 又过了三天,广告费暴涨到 8万美金/日,销售为 17万美金/日。

可以看到销量跟随广告消耗一路增长,FB广告是驱动销量的最大动力。至此,我们可以总结出来这个站点是一个典型的爆款站点

  1. 90%销量依赖广告,流水涨的快,跌得也快

  2. 基本没有任何回头客,做的就是一次性生意

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买不买?

事实上,这个网站别说50万美金了,就是五千美金我都嫌多,原因也很简单:

“这个网站没有沉淀,所看到的网站只是一个空壳,如果不会投放,接手网站后什么都得不到”

如果硬要说哪里有沉淀,Facebook广告账户可能积累了之前投放的受众和广告记录

“嗯,500美金我会考虑接手这个FB广告账户”

 

02 博客站点

第二个案例 www.vaporvanity.com不是一家电商网站,而是一个搭建在Wordpress上的电子烟博客,由SEO获取流量,通过给各种电子烟打广告作为收入,月利润三千美金,售价10万美金,倍率为33倍。

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网站营收

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为什么博客更值钱?

这里我们应该和上文的站点做个对比,顺便理解一下为什么上文爆款站点为啥那么不值钱。

我们买站点的时候,买的其实是这个站点所沉淀下来的东西。

判断沉淀与否的标准很简单,购买了这些网站后,什么都不做,是否依旧可以持续从中盈利

  1. 品牌搜索,luxy Hair这个假发牌子每月有一万人主动搜索,能带来一万访问量,五百单。

  2. 邮件列表,10,000封邮件列表,每次发邮件都能获得2000访问,500成交量

  3. SEO流量,Grimfrsot.com每月可以通过SEO获取6-10万搜索用户,这些SEO流量稳定一两年没啥问题

用这个标准去倒推第一个爆款站点,就会发现他一项都不符,简而言之就是没沉淀,这也是卖不上价的最重要原因。

 

03 品牌站点

估价代售的网站中同样有着一批品牌电商网站,他们有稳定的供应链,高大上的网站,炫目的流水,是真正有价值的站点,当然也是价格最高的。

我们选取了一个专门售卖高端钻戒的网站beverlydiamonds,比弗利珠宝,名字就蹭了比佛利山庄这个全世界最尊贵住宅区,努力营造一种高端,昂贵的感觉。

平均客单价700刀,18年流水200万美金,月净利6万美金,售价250万美金,倍率达到了41倍。

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营收表

好在这个网站放出了其营收表,我么可以清晰地看到其利润构成,对比,其月流水在150-200万美金之间

  1. 产品成本(Cost of Goods)约为40万美金,占比17%。

  2. 广告费(Advertising)约为60万美金,占比40%,以谷歌搜索广告为主

  3. 人力成本(Labor & Materials)约为6万美金,占比4%

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买不买?

这个站点的售价已经超过了千万人民币,算是售价最高的那一波了,其衡量标准不会只局限于流量和网站,还有供应链,库存,员工等其他其他资产,购买这个网站更像是收购一家公司,评价这个站点超出了我的能力范围,所以这个站点值什么价我也不知道(摊手)。

 

04 POD站点

第四个案例是一个POD(Print on Demand)站点(birthcanva.com),月利润两千美金,标价8.7万美金,倍率为43倍,虚高。

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卖什么?

这个站点所卖的产品很有意思,由艺术家设计的1:1婴儿海报,海报上可以记下宝宝的姓名,出生时间,重量等信息。而后交由中国的印刷厂生产发货。

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网站创始人坦言在尝试过FB广告,谷歌广告,红人营销,Pinterest广告后发现INS红人效果最好。

现在主要通过赠送产品给INS上粉丝数20k左右的小网红,让红人免费发帖,月出单150-200单,官方账户涨粉80-100/日左右。

同时以Facebook的 retargeting 广告作为辅助,定位那些已经访问的网站但是却没有购买的用户,100-200人/天,因为这些用户已经主动访问过网站,对网站有一定印象,ROI可以做到7,但是受限于网站本身访问量较小,只能做到30-50单/月。

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买不买?

可以看出这个网站确实用心经营过,INS积累了一定受众,有不错的口碑和声誉,类目非常垂直细分,但在我眼中肯定不值8万美金这么多,因为红人营销撑不起43倍这么高的倍率,个人觉得20倍,即四万美金是一个合适的价格。

 

05 骗子站点

所谓的骗术就是靠曾经的流水唬人,但是现在广告停了做不下去了,其利润曲线或者流量曲线有明显的大幅下降,但是依旧拿过去的利润估值骗人。

teecity.com网站要价150万美金,是一家做定制体恤供应商(POD Supply)的站点,和我们上篇文章 卖保温杯卖了一个亿!?那些年入千万的POD站点中的Printful是一样的角色。

“你(卖家)去设计体恤,然后卖给用户,出单后来我这下单,我给你生产发货”

所以这个网站的推广对象主要是招揽卖家,类似亚马逊的招商大会

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下图是官方的Stripe收款图,总收款量有七百万美金,看起来做的确实不错

再细心看看收款曲线,发现2018年11月单月收款量就高达三百七十万美金,换句话说整个网站三年的利润一半是由11月贡献的。此外收款图中11月后流水骤降,销量几乎为零。

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再看看另一个栗子,LittleLupines这个站点标价$2,000,售卖婴儿用品,宣传月流水200美金,倍率为10倍。

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再看看近期利润曲线,近期三个月有明显的跌落,换句话说这个网站大概率应该是做不下去找接盘侠的。

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06

新手站点

如果新手也想花最少的钱购买一个网站,Jersy推荐对象为月利润 $500 - $1,500的站点(大约每月1000个UV),这种站点售价一般在$6,000 - $36,000,倍率大概为10-25倍。

月利润低于$500的站点不建议浪费时间,因为这个站点很可能没什么像样的流量和销售,就像买个空壳,新手从这里也学不到什么东西,我们自己看网站的时候也至少是$1500起步。

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根据我们的观察,月利润 $1,500的站点基本每个月有2000-3000的用户访问,可以出20-50单,一般谷歌广告和FB广告都比较稳定,和$3,000的站点本质上没有太大区别,所以如果为了学习,售价$1,500的站点就够了,不用花更多的钱。

以下图sandalshak.com为栗子,报价$350,是一个卖女式凉鞋的网店。

花一百万购买一个Shopify独立站是一种什么体验?

看其营收表,流水大概是小几百刀的水平,月利润可能连一百刀都没有,而且极为不稳定。这种网站没什么像样的产品和广告,$350的意义可能就只剩花钱让人给你建个站了...

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07

我们的启发

买网站时买的是网站的沉淀,红人营销,付费广告,SEO不同模式撑起来的站点有不同的估值倍率。

平台上龙蛇混杂,什么样的站点都会有,各种吹嘘和夸大,我们要紧盯流水,利润,复购等核心数据,

最有价值的站点集中于8万美金-1万美金区间,低于这个标准的站点沉淀不够价值有限,高于这个区间的站点要考察的点太多。

作者:Jersy 来源:Jersy聊出海

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