什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南

网红营销是口碑营销的下一个层次。网络红人具有影响购买决策和决定下一步趋势的强大力量。作为营销人员,你的目标是让公司的品牌成为他们想要宣传的品牌。以下是你需要了解的有关 2022 年网红营销的信息.

什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南

在本文中,我们将讨论什么是网红营销,如何执行网红营销活动。我们还将分析一些涉及影响者的社交媒体活动,并检查在哪里可以找到合适的品牌大使。

以下是我们将要讨论的内容:

  • 什么是网红营销——定义
  • 影响者营销的数字
  • 社交媒体影响者和渠道的类型
  • 网红营销的成本是多少?
  • 如何准备网红营销策略?
  • 如何跟踪网红营销活动?
  • 在哪里可以找到影响者?[工具]
  • 社交媒体影响者活动的示例
  • 为什么网红营销在 2022 年仍然重要?
  • 结论

什么是网红营销——定义

首先,我们需要定义一个影响者。这是一个角色,通常在各种社交媒体渠道中非常活跃,拥有大量追随者,将他们视为现代名人(网红)。影响者所看的书,喜欢的电影,吃的美食,使用的产品都让粉丝格外的信任。也因此我们将影响者称之为-意见领袖(KOL)

早在2015年许多公司就发现了网红营销的力量,网红营销是这样运作的——品牌通过与意见领袖分享产品来推广产品。意见领袖在 Instagram 故事、YouTube 视频或 Twitter 推文中谈论商品,分享自己实际使用感受。如今越来越多的品牌主要使用网红营销来提高知名度,在推出新产品或活动时特别有用。

网红营销的一个简单示例:品牌找到一个受欢迎的 Instagram 帐户,并向他们发送产品。接下来,网红发布带有所述产品的图片,并分享在制造商网站上使用的折扣代码。关注者通过简短评论看到产品并使用代码进行购买。这就是网红营销。

网红营销的数据

到 2021 年,网红营销的价值估计将超过 100 亿美元。有人预测它会因 yi情 大流行而减少,但实际上它变得更加强大。这个数据意味着如果您想成为最新的营销人员,您至少应该意识到这种现象。

根据意见领袖媒体中心进行的一项研究,超过一半的品牌有独立的内容营销预算,其中大多数投资于网红营销。

有超过 70% 的企业营销人员希望在 2022年增加预算(与上一年相比)。同一项研究表明,Instagram 仍然是最受欢迎的网红营销平台,其次是 TikTok,后者正在迅速占领市场。

社交媒体影响者和渠道的类型

  • 影响者等级

我们区分一些影响者等级,通常由关注者的数量定义。

  • 纳米影响者

其中最小的是纳米影响者。他们通常在当地市场经营或对非常特定的利基市场感兴趣。他们的特点是追随者少,但同时,他们也可以被认为是最真实、最真诚的。

  • 微影响者

然后,有微观影响者。他们的追随者人数比纳米略多。与微型影响者合作可能是您的网红营销策略的良好开端。

  • 中层影响者

接下来,我们有中层影响者。他们拥有强大的追随者数量和忠实的粉丝群,而且很可能他们已经有担任品牌大使的经验。

  • 宏观影响者

在这里,您可以找到一些名人、社交媒体之外的知名人士。与他们合作比前面的层级要困难得多,因为他们可能对网红营销活动根本不感兴趣,亦或者他们要的费用很高。

  • 超级影响者

最后一类是超级影响者。在这一层,几乎只有名人。尽管试图联系他们很诱人,但想要与之达成合作会非常困难。1.它们非常昂贵,只有大公司才能负担得起与它们合作;2. 他们通常不想为产品做广告,因为他们通过其他渠道赚到了足够多的钱。

《福布斯》公布了2020年收入最高的YouTube网红收入榜,9岁男孩RyanKaji以年收入2950万美元的成绩第三次登上榜首,Youtube坐拥粉丝3110万。主要制作儿童玩具开箱测评。

什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南

 

这是一个简单的图表,显示了基于 Instagram关注者数量的影响者等级:

什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南

 

  • 社交媒体平台细分

我们还可以根据影响者常用的社交媒体对他们进行分类。虽然最受欢迎的影响者可能在所有平台上(至少是 Instagram、Facebook 和 Twitter),但有些人只使用 YouTube 或 TikTok。

在制定影响者营销策略时,您应该定义哪个社交媒体平台最重要,以及在哪里可以获得最佳投资回报率。广告时尚产品很可能在 Instagram 上效果最好,但您可以在订购新技术评论的同时从 YouTube 获得更好的流量。

以下是我们需要了解的有关每个频道的信息:

  • Facebook

Facebook 现在是最古老的社交媒体平台之一,慢慢地被年轻观众所抛弃,并被赞助帖子所主导

该渠道不是开始网红营销活动的最佳平台,但在某些情况下也有它的效果。例如常见的红人群组,通过在红人的群组内发折扣贴,以此来达到站外推广的目的。值得注意的是,通过此方式引流的卖家特别的多,效果的好坏通常与"产品"和“价格”因素相关。

  • Instagram

有人可能会争辩说,这是社交媒体影响者最受欢迎的应用程序。他们可能是对的,Instagram 拥有约 14 亿用户,2020 年创造了惊人的 240 亿美元收入。

Instagram 是网红营销的绝佳渠道,因为它基于精美的图片。当然,拍出好照片并不容易,但绝对比为 YouTube 制作视频内容更容易。社交媒体名人的一张照片比一些精心制作的广告更能销售产品。

什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南
时尚影响者kendalljjenner

  • 推特

因为 Twitter 是一个比 Instagram 或 Facebook 小得多的媒体,作为网红营销渠道,它经常会被人们忽略。而事实上,Twitter 仍然可以成为有效的流量来源和提高品牌知名度的地方。

人们习惯于在 Instagram 或 YouTube 上看到赞助内容,而 Twitter 似乎更“平易近人”。这意味着因为它的用户群要小得多,所以内容创建者更多地将其视为分享想法、状态快速更新的地方。因此,如果他们对正在使用的新产品发表评论,他们的追随者可能不会将其视为广告。

什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南

 

  • YouTube

YouTube 绝对是视频平台之王。YouTube 要讲的东西太多,值得单独写一篇文章介绍。

什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南
影响者 iJustine 评论智能手机万向节。

  • TikTok

TikTok 在 2020 年大受欢迎,并在下载量上迅速超越了其他社交媒体APP。它可能很快就会拥有比 Instagram 更大的用户群,现在很多有影响力的人决定开设一个 TikTok 帐户。

TikTok 的流行值得再写一篇文章,但要快速总结这个社交媒体渠道的优势,我们需要了解它是如何运作的。TikTok 的算法可以让小账号和不知名的人达到数十万的浏览量。有了好的内容,你可以快速晋级,在相对较短的时间内获得大量粉丝。这种优势放在 Instagram 上是很难做到。

 

什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南
TikTok 上的网红营销活动
  • Pinterest

营销人员可能有点低估了 Pinterest。然而,包括 Pinterest 在内的执行良好的社交媒体营销活动可以为您的网站带来大量高质量的流量。所以如果你发现一个拥有庞大且忠诚的追随者基础的人,请一定要考虑他。

  • Linkedin

被认为是与工作相关的社交媒体渠道,Linkedin 也可以产生有前途的客户。即使在 Linkedin 上,我们也可以为我们的品牌找到潜在的影响者。

  • 其他渠道

是的,除了上面提到的之外,还有其他社交媒体渠道。不过,它们非常小众,通常不值得关注普通网红营销活动。

例如 Tumblr 和 Snapchat。YouTube 的替代品 – Vimeo。面向音乐的应用程序 Mixcloud 和 SoundCloud。还有很多。

前几个月还有王炸出现。Facebook 首席执行官马克扎克伯格宣布了 Meta——社交媒体的新时代,人们可以在所谓的“元宇宙”中见面。这将如何发挥作用?目前还未发现。

时不时会出现新的挑战。也许您还记得 Clubhouse,这是一款于 2020 年出现并在 2021 年初引起巨大轰动的社交媒体应用程序。 Clubhouse 是一个人们可以通过音频聊天(没有视频)进行交流的地方。该应用程序的衰落与它的崛起一样快,但我们可能会在不久的将来看到一些替代品(例如 Twitter Spaces),或者 Clubhouse 可以通过一些巧妙的广告再次恢复其受欢迎程度。

网红营销的成本是多少?

如果你想知道这个问题的答案,我们需要考虑的不止一件事。

首先,你的产品成本。你是否将你的商品免费赠送给有影响力的人?你是否正在分享他们可以发布的折扣代码?有很多方法可以向更广泛的受众展示你的品牌。

其次,没有多少有影响力的人免费跟你合作。你可以询问他们的收费(特别是如果你想在 Facebook 或 Instagram 帖子上获得超级影响者的名人代言)或决定预算并询问影响者他们是否对这个想法持开放态度。(个人建议与纳米和微型影响者合作更好) .

坦率地说,对于你的影响力活动将花费多少,没有正确的答案。这完全取决于你的预算。

1.YouTube($20/1000粉丝)

拥有10,000名订阅者的YouTuber可以为每个视频收取200美元的费用;

拥有100,000个订阅者的YouTuber可以为每个视频收取2000美元的费用;

拥有1,000,000名订阅者的YouTuber可能会为每个视频收取20,000美元。

头部红人每个视频报价更是高达50,000美元以上~

2.Instagram ($10/1000粉丝)

拥有10,000个粉丝的红人,每个帖子可能要收取100美元;

拥有100,000个粉丝的红人,每个帖子可能需要支付1000美元;

拥有1,000,000个粉丝的红人,每个帖子可能需要支付10,000美元。

有些名人可能本身名气很大,他们可以自行提高价格。而有些名人则低于此平均价格。例如,职业足球运动员克里斯蒂亚诺·罗纳尔多(Cristiano Ronaldo)拥有超过1.4亿的粉丝,他每条帖子的价格为75万美元。但是,基于上述平均水平,他每个帖子按说应超过100万美元

3.Facebook($25/1000粉丝)

拥有10,000个粉丝的红人,每个帖子可能要收取250美元;

拥有100,000个粉丝的红人,每个帖子的费用为2500美元;

拥有1,000,000个粉丝的红人,每个帖子可能需要支付25,000美元。

注意,这里的红人是精准品类粉丝的红人,而非综合类人群的群组红人。

4. Twitter($2/1000粉丝)

拥有10,000个粉丝的红人,每个帖子可能需要支付20美元;

拥有100,000个粉丝的红人,每个帖子可能需要支付200美元;

拥有100万粉丝的红人,每则帖子可能收取2000美元。

5.TikTok($10/每千次展示

目前,TikTok广告比其他任何社交媒体广告都昂贵,其平均起价为每千次展示费用10美元,随着广告系列的扩大,费用可能高达300,000美元。

以下是TikTok的营销价格:

品牌首页广告:在app打开期间投放的广告。价格:$ 50,000- $ 100,000,定价模型上并不确切;

HashTag挑战:激励红人创建的HashTag标签挑战。价格:每6天15万美元的固定费用,以及另外的100,000美元至200,000美元推广费用。

如何准备网红营销策略?

网红营销需要事先进行大量计划,之后您大多只能监控活动并做好数据记录。

在确定要进行网红营销后,你需要与他们联系并询问他们是否有兴趣推广你的品牌。在寻找相关帐户时,请确保他们没有假粉丝,并且他们的粉丝群是有机收集的,而不是购买的。

非常具体地说明你想从他们那里得到什么,因为以后你们俩的合作会更顺畅。

不要忘记合同,合同是公司和参与创建赞助内容的人员的安全工具。如果以后出现任何问题,合同将是你解决冲突的方式。

如何跟踪网红营销活动?

选择亚马逊landing page生成器,比如landingCube。目前,需要为E-mail提供单一使用的折扣码,有了这个选项,就可以在发送电子邮件时附带一次性折扣码。折扣码可以给客户很大的动力去回复邮件,同时也提高了销售、转化率和亚马逊的排名,我们无需直接向产品listing添加流量,而是使用着陆页作为中介。这样不仅仅可以提高亚马逊的流量并增加销售额,还可以带来更多的好处有:

• 跟踪流量来源:LandingCube附带了针对Facebook Pixel的一键式集成(转换跟踪,重定向)和Google Analytics(转换跟踪)。你还可以向着陆页添加自定义脚本。

• 提高转化率:着陆页实际上算是一个过滤器。那些不太可能被购买的商品便不会出现在电子邮件中,也不会被引入到亚马逊商品listing中。而那些对产品有兴趣的人则会跳转到亚马逊网站,有可能产生购买。

• 提高亚马逊排名:随着销售和转化率的提高,亚马逊排名会增加。所以在未来,更多的客户会通过亚马逊的搜索到达产品listing。事实证明,亚马逊会奖励那些为他们的网站吸引流量的卖家。

• 建立长期品牌:着陆页的选择功能可以帮助我们收集电子邮件。我们可以反复向客户推销,交叉销售等。这样可以构建更具差异化的品牌,保护亚马逊的业务。如果账户一旦被暂停,那我们还有网站可以让我们参与竞争。

如何寻找红人KOL?

最简单的方法就是打开你选择的社交媒体应用程序,浏览你所在市场中流行的主题标签或关键短语,一定会找到拥有大量追随者和参与度很高的受众的帐户。

例如:Instagram站内直接搜索,直接Hashtag #后面加上关键词搜索

比如搜关于Fashion的instagram网红, 直接#fashion然后点击搜索,然后一个个点击进去看她的Instagram主页那里有没有留下联系方式

什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南
什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南
什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南

当然也可以借助一些工具,例如Shoutcart

什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南
什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南
输入关键词查找
什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南
选择平台
什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南
什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南

社交媒体影响者活动的示例

现在你知道什么是网红营销,也知道在哪里可以找到网红。

以下分享一些好的网红营销活动的例子,或许可以为您提供一些关于如何销售品牌内容和通过网红和名人代言增加销售额的灵感。

  • 耐克

像耐克这样的知名品牌并不真正需要影响力营销来提高品牌知名度,但仍然可以利用社会影响力来促进销售。2012 年,他们与非常受欢迎的 YouTube 用户 Casey Neistat 合作,为 Nike+ FuelBand(一个活动追踪器)制作了一个广告。

什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南

该视频产生了超过 3000 万次观看和 30 万次投票。总体效果非常积极。

  • 丹尼尔威灵顿

钟表制造商 Daniel Wellington 使用微影响力营销策略通过 Instagram 帐户推广他们的产品。例如,他们与@canadianbros 合作。

正如您在下面的屏幕截图中所看到的,这并不是@canadianbros 所有者宣传的唯一品牌。除了手表(Daniel Wellington)还有衣服zara,鞋子vans等。

什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南
  • 宝马

这家汽车制造商还利用网红营销的优势,让 TikTok 观众展示他们的作品。各种有影响力的人使用#TeamBMW 和#THEiX3 标签以创造性的方式炫耀他们的宝马。

什么是网红营销?2022年跨境电商红人KOL终极指南

正如我们之前讨论过的,TikTok 现在是获得大量观看次数的绝佳渠道,即使对于较小的帐户也是如此,因此您无需为超级影响者和名人准备大笔预算。

为什么网红营销在 2022 年仍然重要?

信息爆炸的时代,有影响力的人总会出现在你的资讯中,如果你要营销产品,请务必记住人们的思维方式。Instagram 用户正在仰望有影响力的人,因为他们想知道穿什么、买哪部手机以及去哪里旅行。

正如本文开头所述,影响者营销正在产生巨额利润,许多品牌都在投资此类活动。你的竞争对手很有可能已经与 Instagram 影响者和其他创作者合作。

结论

借助各种网红营销平台,现在可以比以往更轻松地开始与网红合作,并开始通过此渠道推广你的品牌。

到现在为止,您应该了解影响者营销的真正含义。那么行动起来吧~

作者:火鹅谈站外 来源:火鹅谈站外

本文为作者独立观点,不代表出海笔记立场,如若转载请联系原作者。
(1)
上一篇 2022年1月14日 上午10:39
下一篇 2022年1月19日 下午1:55

相关推荐