网红+社媒站外引流实操完全指南丨出海笔记

前言:优化修改重新发本文,(之前有些文章有些字眼触碰了一些人的蛋糕被碰瓷都删了,接下来我都会找一些不错的干货修改重发)

 
本文基于资深卖家Kate Lapicka的关于站外引流的分享而整理,主要以Instagram为例是讲如何在社媒上找网红站外引流推广,但我认为其方法和思考方式适合所有的社交媒体营销,这篇文章比较浅显易懂,算是上篇红人营销SOP的演示补充,传送门:
《跨境网红营销SOP流程1.0》
目录
1、进行网红帖子推广的流程
1.1 、确定你的市场是否适合在Instagram进行推广
1.2 、在Instagram上创建你的商店账号
1.3、选择在Instagram推广的产品或产品目录
1.4 、如何寻找Instagram账号进行shoutouts
1.5、和一些博主预定Shoutout
2、 网红推广的细节
2.1、 Instagram shoutout价格
2.2、 投放格式
2.3、 支付方式
2.4、 Instagram shoutout的时长
2.5、 投放日期
2.6、 博主所在时区
2.7、 准备用于投放Instagram广告的信息
3、 如何获得免费Instagram shoutout
 
用Shoutout方式推广,这个单词也许大家很陌生,我直译为“发声”,说白了其实就是找网红发贴。
 
什么是 Instagram Shoutout?
 
我百度了网上对这个单词的解释,包括很多跨境电商媒体,基本都解释得是乱七八糟,其实Shoutout也是找网红推贴的一种,简而言之就是找网红推贴的稍微改进版,为何叫做改进版,就是网红推的贴一般要带有你的账号,比如你先发一个贴,然后找博主转发或者发一个带有你的账号的贴,既可以推产品同时还可以为你原来的号导流。
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下面的步骤指引,会分享如何有效地使用网红推广,吸引新粉并且如何避坑。
FB或者Instagram付费广告一个缺点是,用户有时候不会看广告,而是直接把它们往下滑走,这样一来你就会失去潜在顾客。另一种推广模式就是Instagram网红推贴
在博主账号上发布的付费推帖子,这类帖子与你的商店产品有一定关联。
帖子最好看起来一点也不像广告(划重点),所以用户会积极地点赞、转发和评论。如此一来,你的账号粉丝量增加,销售量自然容易上升,用户也更忠实。
 
 
1进行网红帖子推广的流程
现在我们再来仔细看每一个步骤的具体内容,我们以手机壳商店为例来进行说明。
1.1 确定你的市场是否适合在Instagram进行推广
 
虽然是老生常谈正确的废话,但明确你的目标受众,年龄、是否使用Instagram、兴趣、特性、他们是否Ins的主要受众是很重要的(其他渠道同理,相对来说Ins的用户比fb年轻,比短视频的年长)。
1.2 在Instagram上创建你的商店账号
首先你得有个ins主页和商店,为了让你的账号能够吸引用户并被他们记住,就要有一个吸引人的简介。
 
填写简介时,可以用一些与你商店主题相关的有趣内容,比如一些漂亮的照片、笑话、引语或是与产品相关的内容。图片附上CTA(行动号召按钮)。同时附上一些话题标签#来吸引你的潜在顾客。
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例如:“点赞并分享!看看这儿!”#手机壳#苹果手机壳#三星手机壳
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同时,用一些可以反映你商店产品范围的商业内容,这类帖子可以包含商品图、商品名称、价格和CTA号召行动按钮(“查看网页”、“了解更多”、“标记为朋友”等)。你也可以写写关于全球包邮、担保、支付服务等内容。
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1.3选择在Instagram推广的产品或产品目录
 
首先要做一个小调查来挑选进行推广的产品,也就是找到并分析受众可能感兴趣的产品。比如用AliExpress(速卖通), Pinterest和Ebay。
 
首先,我们看了一下在AliExpress上这个产品的购买次数。比如,我们想要投放一个以猫为主题的手机壳广告,在搜索栏输入“cat phone case”,点击“Orders”进行筛序,接着,我们便看到了最畅销的小猫手机壳。
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同样,我们还需要看一下这个产品的顾客评价和评分,大量的好评表明这是一个高质量的产品。
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也要注意一下交货时间,选择一些交货快的产品,这样可以避免投诉和退货。
 
然后我们在Pinterest上搜索了最受欢迎的小猫手机壳帖子。
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在Ebay搜索栏我们输入“cat phone case”来看哪些产品的购买频率高。 
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了解哪种产品在AliExpress, Ebay和Pinterest上最畅销后,看看你的商店是否有这种产品,若没有,上架这种产品并准备一个制作精美的产品页面来吸引顾客。
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如果你想推广产品目录/系列而非单个产品,可以分析一下主题下的这类产品。
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上述分析方法比较适合新手,当然你还可以选择其他办法,比如,搜索最新产品而非畅销产品。
在搜索框内输入 “cat phone case” ,点击 “Newest” 进行筛选。列表内的产品并不是广受欢迎的,有些甚至销量为零。在这种情况要看的是评分高的卖家。
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对那些在Pinterest或Instagram 上很受欢迎的产品进行分析,从而得知你应该推广哪些产品。这个方法花费的时间更多,但效果也许更好。有些卖家的爆品基本都是基于这两种方法找到的。
1.4 如何寻找Instagram账号进行shoutouts
 
既然你已经选择了一个产品或产品目录进行推广促销,下一步便是寻找并筛选投放广告的Instagram 账号博主。
 
如果我们想要宣传一个猫咪手机壳产品,我们首先要清楚这些账号是否能够吸引到我们的目标受众。尝试找出潜在客户会关注哪些账号,将他们的兴趣整理出来,以备未来查阅。
 
例如,可以向喜欢猫咪、可爱事物和风格的女性宣传我们的猫咪手机壳。所以,我们可以用“cats”、“cute”、“kawaii”等词来寻找账号。
在Instagram 的搜索框中逐一输入这些词。
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现在,我们已经找到许多与猫相关的账号了。我们需要一一查阅每一个账户(评估博主质量)。我们需要根据以下标准来筛选账号:
1.简介基本信息
查看账号所使用的语言。如果你主打会英语的顾客,同时你想以英文来投放广告,那么就没有必要在一个使用法语的账号中投放广告,推广产品更好的方式还是在那些使用你目标客户母语的账号上进行Shoutout。
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2.粉丝数量和质量
你也许可以找到一些有上百万粉丝的账号,但这个数字并不代表你在该账号上进行Shoutout会有不菲的收益。该账号拥有人很有可能对广告费要求很高。 中小网红会性价比更高。
我们之前在寻找Instagram账号进行Shoutout来宣传厨房用具,找到了一个拥有上百万粉丝的账号,该账号对一个Shoutout的要价是250+美元。所以,我们意识到,尽管我们投放了如此多的广告费,也不会获得任何回报和利润。
如果你才刚刚开始进行Instagram Shoutout,建议你选择一些粉丝数量在10万到50万的账号。之后,你可以寻找一个规模更小的账号。往往拥有5万真实粉丝的账号可以产生更多利润。
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在分析一些粉丝数量较大的账号时,要记得分析这些账号的粉丝质量。看看这些账号是否有评论。若这些留下评论的账号名字很奇怪,例如“dollymolly345”,而且也没有发布任何帖子,很有可能这个博主是在买粉和刷评论。
 
3.内容质量和推广贴数量
浏览博主账号发布的帖子。该账号是否宣传和你的产品类似的产品?评估一下有多少宣传材料投放在该账号上,都是什么产品和什么市场。若在一个博主发布的大量推文中,产品种类都不尽相同,该博主很大可能没有考虑其账号内容的质量,其唯一关注点便是赚钱。一个充斥着各类广告的账号对顾客毫无吸引力。
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4.粉丝参与度的质量
调查你所选的账号其粉丝的参与度高低是十分必要的。Instagram的参与度包括用户点赞、转发、评论等交互行为。
查看账号中的一些帖子并记录粉丝对该帖子的参与度百分比。定下粉丝点赞数与粉丝总数的百分比标准,一般这一标准应高于10%。
 
若一个账号有10万粉丝,但帖子仅获得200至300个赞,很大可能该账号并不吸引用户,或是和可能该博主用了mass following或者买粉的方式,这会自动增加粉丝数量,但大多数都是机器人。Instagram不允许使用该方式,同时有可能将该账号拉入黑名单。
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因为按照Instagram Smart Feed算法,我们需要注意用户所看的图片仅仅来自于他们最近互动过的账户,比如点赞、阅读、评论过的账户。所以用户并不会看到其不感兴趣的内容。
 
然而,当你评估一些帐号的有效性或,Instagram账号上的点赞并不是最重要的基本特征。为什么?因为我们永远无法确定是哪一部分的内容促使用户进行双击。
 
相反,评论是一个更可靠的特征。因为用户需要花时间来进行评论,所以,如果用户留下了评论,我们可以确定他们真的参与了这个帖子。
 
当你在寻找一个账号进行Shoutout时,可以用以上4个准则来进行衡量。如果你发现一个帐号都是“僵尸粉”,切不可在那个账号上进行Shoutout。
敲黑板:推广一段时间后,你需要寻找新的帐号,因为一个特定帐号的粉丝很快便厌倦了你的广告——这是很自然的。寻找新的账号进行Shoutout是成功要诀。
1.5和一些博主预定Shoutout
 
那么,你已经找到了一个很受信任的博主来推广你的产品...但是如何向博主说明你的Shoutout意向呢?
 
很简单,通过私信直接联系博主,问他/她愿不愿意在Instagram上帮忙做推广,有意可做进一步联系。(一个博主每天会收到很多私信,不一定会看到或者回你,可以尝试在fb,YouTube, Twitter, linkedin, 短视频上搜索他多渠道同时私信他),除了私信,如果个人简介里有邮箱,你也可以给他/她发邮件。有时候我们既发私信也发邮件,这样能增加博主回复的机率。
 
参考私信内容如下:
Hello! My name is Kate. Your account is really awesome! Are you interested in paid shoutouts? If yes, could you, please, let me know your prices so we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. Thank you in advance for your reply!
你好!我是凯特。你的Ins好酷哦!你对有偿推广感兴趣吗?如果你感兴趣,可以给我报个价,方便我们后续详谈吗?我也可以在我的Ins里给你做推广。非常感谢!
 
不过要注意,不是所有博主都会同意做推广的,有些人甚至不会回复信息。所以要多发开发信,同时联系的尽可能多博主,找到合作伙伴的可能性越大。
2 网红推广的细节
 
2.1 Instagram shoutout价格
 
推广价格取决于你的市场,每10万粉丝价格从10美元到50美元不等。有时博主会加价,不要犹豫,去讨价还价,提出你的条件。价格太高就找其他价格合理的博主。
 
如果你店里的活跃买家很多,可以试一下和博主进行互推。主动向博主提出这种合作策略,通常账号比较新但是粉丝数增长快的博主会喜欢互推。另外,你还可以和其他店的账号做互推,选择在相关细分市场有名气的账号,发出邀请。
 
2.2 投放格式
 
讨论博主发怎样的推广信息是很重要的。通常来说会有产品图片、说明、产品或类别的链接。别忘了你可以通过私信和邮件进行沟通。
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2.3 支付方式
 
谈好价格和推广安排后,问一下博主喜欢哪种支付工具。我们通常用PayPal,它最方便。
如果博主有PayPal账户,我们会让他们发一下邮件地址。如果没有,我们会提议用产品进行支付,你也可以和博主商讨其他方便的支付方式。
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通常我们会在推广发布前完成支付,并提前和博主定好支付时间。
 
如果你是用PayPal来支付推广费用,并且是第一次与博主合作,最好用“支付商品或服务”这样的功能。使用该功能,PayPal会向博主收取手续费。而博主通常不喜欢被额外收取费用,所以我们会给他们付多10%-20%的钱,让博主能拿到应得的报酬。这种支付方式的好处是,如果博主不诚实,没有履行约定,你可以退款。

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但另外一种方式想要退款就难得多了。
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2.4 Instagram shoutout的时长
 
通常推广时长为24小时,但你可以要求只投放12小时,还能谈打折。
 
2.5 投放日期
 
其实我们每天都会在Instagram上投放推广。一般最好的日子是星期六、日。这几天人们网上购物会更积极。所以我们会增加在这些日子投放的推广,尽可能多吸引潜在顾客。
小贴士:博主自己也可以分享关于自己账户的有用信息,因为Instagram给了他们分析粉丝的机会。只要让博主把账号的统计数据发给你,你就会看到他粉丝的性别、地理位置、活动高峰期。合理利用这些数据,你就能清楚地知道广告信息的受众。
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2.6 博主所在时区
投放推广最好是在博主粉丝活动的高峰期。推广时间段要包含粉丝的活动高峰期,而且要在粉丝乐意购买产品的时间段。
 
比如,你想吸引美国的买家,那在周一早上九点投放推广是没用的。最好是在美国东部时间中午12点到晚上12点。
 
了解博主生活的国家或时区是很重要的。我们通常和他们的时间保持一致,避免他们制作和投放推广时出错。
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小贴士:尽可能礼貌一点以避免冲突, 虽然是废话,但圈子就那么小,往往会因为一次冲突让其他博主也不太愿意和你合作。交流过程中有时会出现问题,但我们总是尽力尽快地找到解决方案,维持良好的氛围。这样能让越来越多的博主和我们保持长期合作。
 
2.7 准备用于投放Instagram广告的信息
 
博主同意做推广,你们也谈好了投放的日期和时间。现在你该准备投放资料了,但推广里该放什么呢?通常推广里包括产品图片、简短但信息丰富的图片说明来吸引人购买,还有话题标签、产品链接。
 
让我们来分析一下这些要素:
1.产品图
仔细思考产品展示方式,你可以用该产品的单图,也可以和其他款式或其他产品进行拼贴。你可以把全球免费运输的信息放在图里。
例如,这是我们产品的单图。
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不同产品的拼贴图:
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以Stories (1080x1920px)形式投放的产品图示例:
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Instagram carousel图片示例(该功能可以在一条帖子里发布多张照片,用户向右滑动即可查看):      
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你也可以让博主以视频的方式进行推广,可以在网上搜索一下。
用手机自带的视频剪辑软件或其他视频软件将产品图片制成视频。要记得视频格式得符合Instagram的要求。
坦白来说,我们并不常用视频这种方式来推广产品,因为制作视频需要时间。然而,现在视频帖子越来越流行,而且更具有传播性。如果你有机会以视频来推广产品尽量用视频!
 
2.说明文字
说明文字应该简短而深刻。可以看看我们常用的文本示例。通常来说,文本需包含产品名、从我们店购买的好处以及商店Instagram 主页的链接。还需要包含行动号召按钮,例如标记为朋友、点击链接等。
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如果你推广的是产品目录,说明文字则需要符合这个目录下的所有产品。
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3.话题标签Hashtags
加上几个相关的话题标签可以让这个帖子更易于传播,这样一来,不仅仅是博主的粉丝可以看到,任何人用这些话题标签搜索帖子时都可以看到。
 
4. 产品或产品目录链接
产品链接不要太长,可以用Google Shortener等工具来简化链接。
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但实际上,我们不常用这个方式,更好的方式是链接包含商店的名字,这更能获得用户的信任。
 
准备好所有信息和资料后,便可以通过私信或邮件发给博主了。
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小贴士:如果你推广的是多个产品,确保他们位于以受欢迎程度排序的目录第一位。
 
5 回复评论
实际上,在博主将推广帖发布到其本人账号之前,我们就已经发布了推广帖了。在博主发布帖子后,要关注我们帖子和博主推广帖下的评论,并进行回复,这能提高购买率。
 
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你可以用这个小窍门来提高用户对产品的兴趣度:
创建几个不同用户名的Instagram水军账号,用这些账号在推广帖留言评论。可以说你已经买了这个产品,对质量很满意,而且配送也很快。这样的评论会促使其他用户购买产品。
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小贴士:当你有了一定数量的合作账号后,需要列出每周的shoutout推广计划,提前预定shoutouts。
 
每周一,我们会为接下来的一周制定一个简略的shoutout计划,记住什么时间、哪个博主合适进行有偿推广。接着,我们会与博主预约进行shoutout的日期和时间,在他们接受条款后,我们会决定支付日期。有时候博主会要求提前付款,但我们只有在清楚这个博主靠谱后才会这样做。
 
6、分析效果
投放shoutouts可以增加销量、网站流量以及商店Instagram账号的自然增长。以这个wordpress做的独立站为例(shopify也有类似后台) ,后台看到订单成交量和订单取消量。
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你可以用UTM-marks来创建链接,并让博主将链接附在其简介上,这样便可以追踪每一个shoutout的订单数量。若你已经在Google Analytics设定了目标,就可以查看访客将产品加入购物车的数量、点击 “Proceed to Pay”的数量和销售量。
 
为每一个博主创建一个专属链接。没有UTM-mark链接就没有办法追踪销售来源和分析投放广告的账户的有效性。
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投放广告后,需要确认网站的流量有增长,这表明账号粉丝对你的产品和价格感兴趣。
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如果网站流量有增长,但成交量或加入购物车的数量没有变化,那你得看下是不是站内转化出问题了。比如可以在不同账户上投放不同产品的广告。将广告多样化,增加吸引力。分析潜在客户,提供他们感兴趣的产品和价格。
如果网站流量没有增长,可能是投放shoutout的账户/博主不够有效,或者是投放的时间不对等等。
 
3 如何获得免费Instagram shoutouts?
 
Instagram shoutouts的另一个好处是你可以尝试免费投放。当然,这会花更多的时间和精力,但省钱。
 
说白了其实就是找更小的网红号
下面是一个经过试验能够赢得免费Instagram shoutouts的方法。
首先很难在粉丝超过10万的账号上获得免费Instagram shoutouts,作为交换,你可能需要以产品偿付或是提供一部分经该博主成功下单的销售金额。理论上来说是可行。
当然你的这个提议有可能遭到拒绝。这些博主并不缺企业的关注,他们面对大量这样的提议订单,来自那些像你一样的卖家,而部分条件较好的商店主已经准备付钱了。
这时候,你就需要用备选方案了,将关注点放在那些没有那么“恃宠而骄”的博主账号上。找一些粉丝数在5千到1万的账号,这些账号拥有者可能是一些素人,还没想过用账号来赚钱。
你可以利用这些Instagram主页的一些优点来获得正向结果。
  • 没有太多线上公司将其视为广告投放平台,所以竞争更小。
  • 有5千到1万粉丝的账号数量比起有超过10万粉丝订阅的账号数量要多得多。
  • 这些账号的参与度和信任度更高,这些粉丝对讨论的主题更有热情。
你可以用这些指标来找到许多适合的Instagram账号。
其次,以顾客的视角看待他们而非将他们视为大V。记住一点:这些账号的拥有者对产品很感兴趣。找到足够账号后,给他们发信息,为他们提供一个竞赛机会,胜者可以免费获得产品。当你引起了他们的兴趣。在他们回复同意参加后,要说明你唯一的条件是要将你的推广帖放到他们的账号上。
如果他们同意这个条件并发了推广帖,给他们发信息表达感谢。最后就是,耐心等待,获得收益。这样一来,这些免费的shoutouts可以给你带来不错的受益。对最有用的账户送上你的一些产品,毕竟AliExpress邮费很低,不会花很多钱,同时也有利于你的正面形象。
 
其次就是你的忠诚客户里面挖掘粉丝多的,让他们成为“品牌大使”。
 
今天就分享到这里。

-END-

    

出海流量的难题很多,比如独立站冷启动,广告投放,SEO,红人营销,流量变现,用户增长等等,需要有人一个个去攻破,   
    

出海笔记将会作为这个牵头者,我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破,我们这个季度的主题为独立站冷启动与突围。

接下来的操盘手分享包括: 

  • 谷歌广告营销
  • Affiliate营销
  • 短视频+独立站
  • SEO+独立站
  • 如何扩量
  • 数字化营销
  • 50万本金冷启动
  • 数字化营销工具的应用     
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作者:Alan船长 来源:Alan船长

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