2021跨境最爆品类Sex Toys运营指南-引流获客,选品,市场洞察……「Part I」

感谢耀阳会David哥的干货,分享给对这个品类有兴趣的朋友。

转载自微信公众号:耀阳会商学院


021跨境最爆品类Sex


2020年 – 2021年增长最快、毛利水平最高的明星跨境类目当属Sex Toys!

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 最深入、最全面的成人玩具跨境电商运营指南。

19405字,免费阅读!

 15大adult toy独立站商城127款爆品挖掘&选品指南,上架即大卖!!

 24款2021年Q1销量最爆的暴利款挖掘分享!!!

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耀阳会用数据告诉你,如何进入这个跨境niche蓝海,如何选品、如何引流获客……

 

#1. 导语

1.1全球性玩具和避孕市场数据洞察

1.2 Sex toys疫情之下的强劲增长

1.3 耻感下降,带来销售额持续稳定增长

1.4 高科技性玩具制造商也在蓬勃发展

1.5 成人玩具市场的未来发展趋势

1.6 成人玩具市场为何钱途无限?

 

#2. Sex toys的10大跨境电商爆款品类解密

2.1 Vibrators

2.2 Dildos

2.3 Anal Toys

2.4 Sleeves

2.5 Penis Rings

2.6 Pumps

2.7 Ben Wa Balls

2.8 Packers

2.9 Harnesses

2.10 Sex Dolls

 

#3. 跨境成人品类销售高效通路有哪些?

3.1 Specialty Stores

3.2 Retailers

3.3 Online Store

3.4 在线社区

 

#4. 跨境成人品类值得关注的销售区域有哪些?

 

#5. 全球市场领导者一览,全球15大成人玩具在线商城。

 

#6. 24个2021年Q1最爆款成人玩具挖掘

 

#7. 如何获取海量流量、高效推广成人玩具获单获客?

-- Telegram Group及Channels

-- KOC & KOL going live

-- Affiliate CPA & CPS

-- WhatsApp Group

-- Adult站点banner Ads及native Ads

-- Facebook group

-- Google Map

-- EDM

-- Forum marketing

……

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#1. 导语

 

援引Statista Research Department在2021年1月30日发布的统计数据,世界范围内sex toys的保有量及使用量在COVID爆发后剧增,市场规模已达527美元之巨。

而大量中国跨境卖家在2020年尽享成人玩具市场的红利,出货量惊人。

 

1.1全球性玩具和避孕市场数据洞察

尽管在许多国家的传统文化中,性仍然是禁忌话题,但这并不能阻止全球买家在过去几年中高频购买性玩具。

统计数据表明,全球范围内,最受欢迎的成人玩具是vibrator,其次是rubber penises。

此外,2020年全球避孕用品的市场规模约为282亿美元,预计到2025年将增至385亿美元左右。

 

美国的成人玩具市场

Sex toys在美国成年人中非常流行。

最近的一项调查发现,约65%的女性消费者拥有一种或多种成人玩具。

当被问及使用性玩具的原因时,在美国女性中,最普遍的回答是她们只是为了娱乐或提升性*生活质量。

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1.2 Sex toys疫情之下的强劲增长

 

在2021年第1季度,欧美多个国家第N次进入lockdown,严格的social disancing政策之下,成人用品市场是受到隔离影响最大的市场之一,成人玩具市场持续增长令人惊喜。

即使在2020年春季,全世界纷纷采取首批lockdown措施时,跨境电商卖家也坐享成人玩具销售的大幅增长,且这一趋势一直持续至今。

背后的逻辑很清晰 - lockdown之下的人们居家时间大增,且压力山大,不得不找寻更多乐趣。

这就是sex toy市场得到巨大增长的和原因。

 

耀阳会查阅了多个成人玩具领域的市场领导者的销售数据,如Lelo,Lovehoney等,他们在2020年,销售增长都飙升250%之多!

而自2020年3月以来,一些大牌单个SKU销售超过百万pcs的比比皆是。

相对一片哀鸿遍野的“其他”行业而言,这样的增长数字令人难以咋舌...

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而行业权威Data Insights的第3方调研数据还表明:

尝试成人玩具人群的范围也在大幅增加 - 许多新玩家鼓起勇气,在Covid-19隔离期间购买了他们的第1个成人玩具。

至于购买成人玩具的原因各不相同,

最主要的原因是:wanting to try something new;

另外两个主要原因则是:loneliness and boredom。

 

在Healthline发起的一项国际范围内的数据调查中,隔离期间,接受调查的女性中有41%购买了新的性玩具。

而这些女性中的大多数,购买玩具单个客单价在30到60美元之间。

 

参照以上这些数据,很明显Covid-19大流行给成人玩具市场的火爆带来了巨大推动。

Grandview Research的市场调研数据表明:

2018年欧美市场规模达到了336.4亿美元,而到2026年,预计将达到523.9亿美元之巨,预测复合年增长率将超过9.04%...

 

1.3 耻感下降,带来销售额持续稳定增长

 

在2020年的Covid-19大流行期间,耀阳会还观察到另一种非常重要的心理变迁。

成人玩具的消费心理,在2020之年前相对保守,当然岛国等区域除外。

这种心态源于严格的教育,文化和宗教信仰。

但是,在lockdown期间,这些因素带来的影响已大幅降低。

在隔离期间,不确定性、恐惧和焦虑都在严重影响人们的心理状态。

心理学家认为,这种极度消极的情绪很容易消除人群对使用性*成人玩具的罪恶感。

而随着性*玩具销售的稳步增长,围绕使用成人玩具的污名化也在更快的淡化 - 不得不说,这是一个良性的心理循环,成人用品在2021年的销售会上一个新的台阶!

消费心理学模型甚至表明,新冠病毒的无休无止,将对那些并不热衷于尝试成人玩具的利基人群也会产生影响,并培育出一片新的市场。

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1.4 高科技性玩具制造商也在蓬勃发展

 

成人玩具产品也在不断迭代,为用户提供更好,更安全,更刺激的体验。

根据Statista的调查,很明显在疫情发生之前,买家购买的往往是常规且经典的玩具。

而在疫情期间,创新的高科技成人用品也比以往任何时候都更受欢迎。

而创新的性玩具市场非常多元化。

以2021年大爆款cyberskin dildos为例,当伴侣无法在一起时,这些玩具会帮助双方产生互动性*行为,高科技玩具的范围变得越来越广泛。

智能性*玩具已经成为未来的趋势,随着技术的迅速发展,未来变得无法预期...

跨境卖家需要持续关注这个趋势,因为NPD产品意味着较高的毛利水平,目前最热的高科技成人品类包括:

- Virtual gadgets

- Remotely connected devices

- Robots

- Immersive entertainment

- Augmented reality

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1.5 成人玩具市场的未来发展趋势

 

随着疫情的发展,成人玩具市场已然发生了许多积极的变化,成人用品市场的未来似乎一片光明,耀阳会可以预见在未来的几年中,会有更多更具互动性的成人玩具面市。

此外,以前被认为是利基或边缘非主流的玩具将大胆地进入消费市场。在Covid-19大流行期间,这种情况在一定程度上已经慢慢成为选择 - 甚至大零售商已开始上架,包括沃尔玛和Spencer's。

 

男性玩具正越来越受欢迎,相对传统的女性玩具,增长势头更猛。

随着penile rings, penis pumps, and penis vibrators等男性玩具日益普及和接受程度的提高,预计将推动男性性玩具市场的持续增长。

在线零售商和大型超市都在其wellness segment类目上架越来越多的男性玩具,服务寻求改善性健康的男性顾客。

 

女性玩具则因为网购越来越便捷,也将得到了大幅度的增长。

在2020年,女性玩具贡献了60%的市场份额。

市面上女性成人用品种类繁多,主流产品包括:vibrators, dildos, andanal beads。

 

持续的COVID-19大流行迫使世界各地的人们呆在室内或在家里自我隔离,包括自我愉悦。这种状况直接导致成人玩具的销量增加,尤其是在发达和发展中国家市场。

与2019年相比,personalmassagers, vibrators, flashlights, blindfolds, handcuffs, and bondage items的销售额超过了过去3年的总体销售额。

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1.6 成人玩具市场为何钱途无限?

在跨境电商行业,sex toys也被称为adult toys,或者“marital aids”,用于masturbation及sex行为场景,提升快感;当然也可用于sexual dysfunction辅助治疗。

Sex toys的种类非常多,用途各异,会在接下来的分享中详细介绍。

在西方国家,使用性*玩具完全正常,这是个人的自由决定。

只要安全使用性玩具,就对自身和伴侣误会带来任何害处。

 

而选择使用成人玩具的原因各异。

对于某些买家群体,使用成人玩具是达到性*高潮最简单、甚至唯一的方式。

有的买家使用成人玩具帮助自慰;还会在与伴侣性*爱时使用成人玩具助兴。

根据Insider的数据调研,

对于跨性别transgender,非双性恋nonbinary,或性别模糊群体gender nonconforming的买家,某些成人玩具有助于缓解性别焦虑症gender dysphoria.。

一些残障或行动不便的买家使用成人玩具,可以帮助他们DIY,做Luv,或采用某些活动姿势,获取快感。

性*玩具还可以帮助治疗某些疾病,例如勃起功能障碍erectile dysfunction,生殖器感知疾病genital arousal disorder,性欲减退hypoactive sexualdisorder,和性高潮疾病hypoactive sexual disorder。

使用成人玩具,买家可以减少对于药物的依赖。

所以,使用成人玩具的受众群体惊人,体量庞大……

下图以butt plug为例,看看受众及买家群体有多细分:

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#2. Sex toys的10大跨境电商爆款品类解密

在各大跨境电商平台上,成人玩具的种类过万。

跨境卖家如果尝试进入这个高毛利行业,如何选品?

根据耀阳会数据,现统计127款最爆单的niche品类,跨境卖家可参考选择上架跟卖,包括:

 

2.1 Vibrators

又名vibes, personal massagers,涵盖所有通过振动刺激生*殖器官的成人玩具,可细分为男用及女用,而女用玩具最为常见。

买家通常使用vibes刺激阴*蒂以及外*阴和阴*道的其他部位。但是,也可以用于刺激阴*茎,阴*囊和睾*丸,乳*头和肛*门。

Vibes有各种形状和尺寸。有些可以进入阴*道或肛*门内部,而另一些则可以在体外使用。

目前,在所有的成人玩具中,此niche销量最大。Dildos的子类目通常包括:

 

2.1.1 External Vibrator

根据形状及使用场景,这类外用振动器还可细分如下9种最爆款设计:

「耀阳会温馨提示,因为此类产品设及专有名词过于敏感,故以下功能描述多采用英文,可自行研究…」  

 

-       Palm vibrator

Shaped like a computer mouse, these areergonomically designed to cover the vulva and stimulate your labia and clit.

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-       Jewelry vibrator

These multitasking vibes can be worn (asjewelry) and adored (as clit vibrators).

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-       Panty vibrator

These clip into your panties for hands-freeclitoral stimulation at home, or at a restaurant.

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-       Wand vibrator

Shaped like microphones, wand vibratorshave a bulbous head that’s designed to deliver super intense, rumbly vibrationsanywhere on the body (external genitals, back, butt cheeks, etc.).

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-       Finger vibrator

These small vibes slide onto or sit betweentwo digits so you can bring your hands between your legs to enjoy the vibration.

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-       Bullet vibrator

bullet vibrators provide buzzy, low-intensity vibration to your bits. They fit inside most harnesses to givethe strap-on wearer stimulus.

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-       Clitoral vibrator

This category can stimulate the clitqualifies but think about what shape might work best for your anatomy.

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-       Vibrating penis ring

Vibrating cock rings slide over the penisand offer stimulation to the scrotum or a partner’s clit during P-in-V.

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-       Penis vibrator

Penis vibrators are designed specificallyto fit over, or encase, the cock with vibration.

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2.1.2 Internal vibrator

根据形状及使用场景,耀阳会将这类内置振动器进一步细分如下8种最爆款设计,包括:

 

-       G-spot vibrator

The G-spot is a nerve-dense pleasure zonelocated 2 inches inside along the front vaginal wall. G-spot vibrators areergonomically designed to stimulate this zone.

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-       A-spot vibrator

2 to 3 inches deeper than the G-spot sitsanother pleasure-zone: the A-spot. Any super long vibe can be used to stimulatethe area.

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-       Egg vibrator

Slightly larger than a bullet vibrator, eggvibes are designed to be inserted vaginally for internal stimulation.

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-       Egg-on-a-stick vibrator

Basically an egg vibrator with a handle,these are great beginner toys for internal exploration.

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-       Anal vibrator

Any vibrator with a flared base qualifiesas an anal vibrator. The most common are vibrating butt plugs.

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-       Vibrating prostate massager

The prostate is a nerve-dense patch oftissue 2 inches inside the rectum (toward the penis). Vibrating prostatemassagers offer pressure and vibration against this spot.

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-       Combination vibrator

Rabbit shaped vibrators

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-       Nonvibrating wands

目前品质最高的是不锈钢材质、且镜面抛光的设计:

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2.2 Dildos

假阳*具是销售量排第2的子部类,也称rubberpenises,用于进入阴*道,肛*门或口腔。

假*阳具有多种形状和大小,但形状通常类似于阴*茎。

有些看上去像逼真的阴*茎,有些看上去更抽象。

在外形方面,可以略微弯曲,以帮助刺激g*点或前列腺。

假*阳具材质多样,包括硅胶,TPE, 树脂,橡胶,塑料,金属或耐碎玻璃。

耀阳会推荐可上架跟卖的爆款niche,Dildos的子类目通常包括:

 

2.2.1 Standard dildos

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2.2.2 Textured dildos

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2.2.3 Double-ended dildos

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2.2.4 Strapless strap-on

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2.3 Anal Toys

肛门玩具-专为刺激和/或进入肛*门而设计的性玩具。

最常见的肛门玩具包括plugs(具体为buttplugs),anal beads,prostatemassagers,和dildos with a wide base。

买家需要使用润滑油使用肛*门玩具,而在跨境电商的店铺运营中,lube经常会作为免费赠品提升买单率。

在制作工艺的安全性上,任何肛*门玩具都必须有张开且宽大的底部,避免意外的完全滑入,避免著名的“高尔夫球悲剧”。

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2.4 Sleeves

又名masturbation sleeves, penis sleeves, orstrokers,面对男性用户,国内通常称为飞机杯。

Sleeves有各种形状和尺寸,内部设计出不同的质感,可带来更多阴*茎感官感受,有些甚至具有振动或吸吮吸力。

跨境卖家在选品时,可重点关注专门为较大的阴*蒂或较小的阴*茎,尤其针对intersexpeople和trans men on hormone therapy群体,专门设计的strokers极具卖点,订单转化颇丰。

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2.5 Penis Rings

又名cock rings, erectile dysfunction rings,or constriction rings - 跨境出货量较大的男性玩具,用于刺激阴*囊和/或阴*茎的环状成人玩具。其功能是当阴*茎勃*起(硬)时,cock rings会减慢血液从阴*茎流出的速度,除了增加感觉,还能使勃*起更坚硬,更持久。

最安全的cock rings由柔软的材质制成,买家可轻松将其移除,通常由硅胶,橡胶或带按扣的皮革制作。

因为阴*茎环会限制器官的血液流动,所以使用时长不要超过10到30分钟,且如果感到任何疼痛或不适,请立即将其移除。

如果买家本身有bleeding disorder疾患,或正在服用blood-thinning medicine药物,跨境卖家须在产品详情页通过醒目的文字提示,专门提醒买家不要购买,达成免责。

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2.6 Pumps

又名 penis pumps, vacuum pumps, or vacuumerection pumps - 这是类真空的功能性玩具,使用手动或电池供电的泵在阴*茎,阴*蒂,外*阴或乳*头周围通过产生吸力带来快感。

泵驱动血液流向该敏感区域,有助于增加敏感性和感觉。

阴*茎泵可以帮助买家勃*起,但不会使阴*茎永久变大,这与黑五类阴*茎增大产品截然不同,跨境卖家需要在产品详描中具体说明,以免造成退单退货。

 

而一些泵的设计旨在帮助治疗勃*起功能障碍erectile dysfunction, 生*殖器感受障碍genital arousal disorder,和性*高*潮障碍and orgasmdisorder。

但是,耀阳会很多跨境卖家刻意强调了其治疗作用,这是非常错误的营销手法,因为针对医疗器械或者辅助医疗设备,在海外市场准入及认证方面,准入门槛颇高,极易造成监管后果,甚至封店。

所以,耀阳会建议在产品详描中仅强调其在性*交和手**淫时助兴功能,并确保在产品包装上不要提及其他功能说明,并且用醒目的文字提醒泵注的最长时间说明。

另外,在免责申明中,还需提醒如果买家本身有bleeding disorder疾患,或正在服用blood-thinning medicine药物,则谢绝购买。

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2.7 Ben Wa Balls

又名Kegel balls, Kegel trainers, vaginaballs, orgasm balls - 这是目前比较爆的女用成人玩具,通常为放置在阴*道内的圆形外观设计。

这款成人用品可以帮助女性买家进行Kegel肌肉锻炼,从而增强功能。

Kegel balls通常很重,因此用户必须时刻挤压阴*道以使其保持在体内而不坠落。

目前跨境销量较大的Kegel balls则是空心设计,内部有较小的弹珠,当买家有身体移动时,内置弹珠会滚动并弹跳,从而产生震动的刺激感觉。

这就是2020年Kegel balls销售量暴增的原因。

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2.8 Packers

又称prosthetics - 这款成人玩具非常小众,但针对的买家客户群体非常之精准,许多跨性别群体trans,同性恋群体genderqueer,二元性群体nonbinary,和性别混乱群体gender nonconforming购买踊跃,这些产品已经成为这些群体表达其族群性别认同的必备道具。

在选品方面,跨境卖家需要选择看起来、和感觉起来像逼真的阴*茎,且会在内衣或衣服上产生“凸起”视觉效果的设计。

从2020年9月份,stand-to-pee简称STP packers这款设计爆的无以复加,感兴趣的跨境卖家可自行谷歌并跟卖。

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参考本款设计在Etsy上的单个SKU销量及Review数量,纯利惊人!

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2.9 Harnesses

又称straps和strap-onharnesses – 这个子部类在西方蕾丝群体中销量惊人,可以将Packers,假阳*具,或其他性玩具固定在内衣上。

产品设计多为underwear和jockstraps,有些则是通过绑束带直接固定到身体部位。

 

耀阳会销售数据显示,Harnesses的爆款子类目通常包括以下3种:

-       Strap-on style Harnesses

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-       Underwear-style Harnesses

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-       Bondage harnesses (chest harness, collarharness, full-body harness)

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2.10 Sex Dolls

经济下行之下,耀阳会发现实体娃娃中的low body,及smallsize等设计更受欧美买家的欢迎。

国内生产厂家多半集中在中山及东莞。

耀阳会提醒,在选品方面,doll千万不得出现孩童面孔设计,否则必被进口国海关罚没,并有可能依据long arm长臂管辖追究刑责,原因你懂的!

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情趣用品种类繁多,使用方法也很多,以至于很多跨境卖家空有杀入此品类之心,却不知如何下手。那么,

#3. 跨境成人品类销售高效通路有哪些?

 

因为商品属性限制,并不是每个B2C电商平台都允许上架sex toys这个品类,所以大量跨境卖家目前只能通过搭建独立站售卖。

但是,包括谷歌和Facebook都不允许投放adult toys的付费广告,所以推广颇为困难。

那么,如何用正确的路径上架并引流获客?在耀阳会本文后续第二部分Part II中会详细阐述,可联系微信32661099预约,敬请期待!

 

到2020年,因为lockdown的影响,欧美很多线下实体店无法开张,所以电子商务平台E-commerce platforms和在线零售商online retailers的市场份额已经超过60%,成为最大的成人玩具分销通路。

互联网的不断普及,以及电子商务平台上成人玩具的上架更加推动着这一领域的增长。

对于选择在线购买而不是去实体店的另外一个重要原因则是,保障买家的隐私、匿名性是一个额外的优势。

所以,耀阳会将成人用品的主流分销渠道分为电子商务,专卖店和批发商,当然还有新兴的online community, SNS渠道等等...

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在成人玩具跨境电商运营端,挑战在于,由于部分全球空运和货运停运,还有不断攀升的包裹快递成本,及部分国家的进口关税的提升,带来成人玩具的价格的持续上涨。

为了满足lockdown期间对成人玩具不断增长的需求,稳定的供应链、可靠的物流,则成为跨境卖家的最大痛点。

 

3.1 Specialty Stores

目前,在欧美国家,主流的销售渠道仍然是specialty stores,通常被称为sex shops。

法律规定相当严苛,能够到实体店消费购买的顾客年龄必须年满16岁或18岁。

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Adam and Eve这家在北美同时拥有线下专营店和线上商城的公司,与去年同期相比,3月和4月的销量增长了30%之多。

因为lockdown,欧美大部分成人用品公司都将业务转移到线上销售。

而这些公司的线上销售也增长迅猛。拥有We-Vibe和Womanizer这2个品牌的WowTech Group报告称:与去年同期相比,这2个品牌的在线销售都比去年同期增长了200%以上。

 

正如Vice在2020年12月报道的那样,拥有B-Vibe,LeWand和Cowgirl品牌Cotr Inc公司,在线销量比去年同期高出3倍。

其CEOAlicia Sinclair表示,这一数字在2021年初继续攀升,1月份的销售量比12月份的销售量高出80%。

 

背后的原因?

当然是因为隔离需要打发无聊的时光。

美区市场上,在全家人都在居家隔离的日子里,亚马逊仍在继续正常发送成人玩具的包裹,sex toys在Amazon所有品类中的份额持续上扬。

 

随着消费者迅速转变购物习惯,越来越多地从线上购买成人玩具,悲剧的是,虽然线上成人玩具零售商逆势上扬,业务蓬勃发展,但对于实体零售商家而言,过去的2020年则是悲剧一场,生意惨淡...

现年37岁的Sid Azmi是布鲁克林宜家店的老板,这家店已经开业了大约6年,她悲愤地说,尽管不断降价,但她仍然无法与强大的在线零售商竞争。

然而,线下实体店并非毫无商机,Azmi说:“买家之所以来我们店里购买,而不是从亚马逊或Adam and Eve这些线上商店购买,是因为我们提供很多线上店铺无法提供的服务,包括内部培训和实地体验,面对面的购物咨询支持”。

 

自2009年以来一直在布鲁克林的Williamsburg经营全系列成人用品商店的Shag,也越来越感受到经济压力和财务紧张。

现年45岁的Samantha Bard是该店的股东之一,他说,尽管过去6个月的销售额略有增长,但该店的销量远低于线上竞品的增长。

如何应对?

Shag尝试了不同的推广策略,不断促销;也尝试上线了线上店铺,并不断上新;同时,还开通了多个平台店铺,包括Amazon。通过这些新的努力,不断触达更大体量的潜在客户。

 

相对经营单店实体店铺的公司而言,连锁实体店品牌受伤更大。

来自Bebeland的连锁品牌LisaFinn(该连锁店仅在纽约就有4个实体店铺)表示,尽管在线销售量攀升,但不足以弥补实体商店的销量下滑及亏损。

omantic Depot的CEO,Glen Buzzetti表示,自从lockdown之后,公司被迫仅在线销售,虽然公司线上店铺的销售量激增:10月和11月的在线销售量比去年同期高出约12倍之多,但不足以与之前连锁实体店销售额相比。

在纽约以外的其他城市,虽然lockdown限制相对宽松,但随着线上购物的增长,实体商店仍在努力适应这些通路新的变化。

 

3.2 Retailers

另外一个重要的销售通路则是药房pharmacies,药店drug stores,或持牌的大卖场 large retail stores。

但这些渠道销售的成人用品种类非常有限,通常是常规的vibrators这些传统品类。

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3.3 Online Store

欧美业内大牌则通过搭建自建商城售卖,包括瑞典Lelo,美国Lovehoney, Adam & Eve等等..

这些在线购买商城在用户隐私保护方面做的非常严肃,通常通过普通包装邮寄,这点值得中国卖家学习借鉴。

但是,如何在用户隐私保护和合规报关中间求得平衡,需要一定的运营技巧。

 

而在很多发展中国家,成人玩具的销售则存在法律限制,在线零售商通常是唯一的购买来源。

根据Reckitt Benckiser在2019年的一项调查,大约74%的印度人表示有兴趣购买成人用品。

在印度,超过35%的在线成人玩具订单来自乡村和1线城市之外。

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3.4 在线社区

一些性用品商店专门针对某些特定的用户群体,例如女性或LGBTQ社区做专题推广和销售。

女权主义者和一些以LGBTQ为中心的性用品商店,通常会为各种性别认同和性取向的群体提供各种专题产品售卖。

这种在线社群通常是BBS,Facebook group等等。

进入2020年,越来越多的Telegram群组互动和购物非常活跃。

很多针对线上社群销售的员工为女性,女性和LGBTQ标签能够为特殊族群提供更加舒适,更加专业和知识丰富的购物服务体验,这点值得中国的跨境卖家借鉴。

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#4. 跨境成人品类值得关注的销售区域有哪些?

 

目前,美国是最大的成人用品消费国。

由于美区有众多的制造商和零售商,北美地区在2020年的市场份额最大,超过33%。

根据Insights机构2020年在美国进行的一项调查,53%的美国人使用性玩具来改善性体验。

同时,美国和加拿大对成人用品的社会认可度、和相对自由的生活方式,及暂时不能消弭的疫情,在2021年有望增加对成人用品的需求。

北美的本土制造商,例如美国的Doc Johnson和安大略的CalExotics,在2020年经历了不可想象的大幅增长。

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欧洲国家,例如德国,意大利,西班牙,法国,英国,丹麦和比利时,也是欧洲区域的主力消费贡献者。传统的震动玩具和假阳*具是这些国家中最受欢迎的品类。

本土线上零售商包括LELO,Lovehoney,Durex和Fun Factory等一些领先品牌的销售贡献,使欧洲成为2020年第二大成人用品市场。

 

在亚太地区,随着文化的变迁,和群众对性观念的认识改变,使得亚太地区对性玩具的需求持续增长。

现在,新加坡和新西兰等国家贡献了较大的市场份额。

021跨境最爆品类Sex

 

 

#5. 全球市场领导者一览,全球15大成人玩具在线商城。

 

耀阳会统计,全球最富盛名的成人玩具制造商和品牌包括:

- Church & Dwight Co., Inc.

- Reckitt Benckiser Group plc

- LELO

- LifeStyles Healthcare Pte Ltd

- Doc Johnson Enterprises

- Lovehoney Group Ltd

- BMS Factory

- PinkCherry

- Tenga Co., Ltd.

- Fun Factory

- We-Vibe

在本节分享中,耀阳会带你认知这些成功玩家的独立站的商品结构,并贴出这些店铺的流量款+毛利款,供跨境卖家选品参考:

 

全球市场竞争日趋激烈,推动了制造商采用先进技术推出一些最豪华,最奇特的产品:

例如,在2020年7月,LifeStyles Healthcare宣布推出3个新的私密玩具,分别以其SKYN品牌推出系列新品 -SKYN Thrill,SKYN Vibes和SKYN Shiver,在2020年取得了良好的销售数据。

2020年3月,PinkCherry的Womanizer震动玩具(由WOW Tech Group生产)的在线销售在多个站点上发布了一个广告系列,推广主题为“SCREAM YOUR OWN NAME”,同样销量不俗。

而在加拿大疫情期间,市场业绩亮眼的品牌包括Womanizer,Magic Wand Rechargeable,Tenga Egg,Je Joue Uma,Njoy Pure Wand,Fuze和Pleasure Plug。

耀阳会发现,与国内成人产品推广手段不同的是,海外品牌所使用的营销策略正在发生变化 - 他们并不会使用尺度较大偏色情图片,而是突出产品能够带来更为健康的“生活”。

 

在接下来的分享中,耀阳会整理了全球15个流量和销售最为优秀的成人玩具在线商城。

通过研究他们的产品上架组合,及店铺价格结构,会对跨境卖家的选品和零售价提供更为理性的参考数据!包括:

5.1 LoveHoney

5.2 Maude

5.3 Rodeoh

5.4 Spectrum Boutique

5.5 Good Vibrations

5.6 My Pleasure

5.7 We Vibe

5.8 Emojibator

5.9 Babeland

5.10 Spencer's

5.11 Walmart

5.12 Adam&Eve

5.13 Etsy

5.14 Unbound

5.15 Lelo

 

以下搜集的独立商城,均由耀阳会独立审核其流量数据。

每个商城的具体销售数量及流水不可能爬取,所以均以其站点的入站流量in-bound traffic为准。

跨境卖家如果希望进入这个行业,那么建议认真研究这些独立商城的商品结构,相信会对你的选品提供极具价值的帮助。

 

5.1 LoveHoney

在欧美男女色友眼中,Lovehoney一直稳居成人玩具的最佳网站前列。

耀阳会通过入站流量分析,发现这个独立站商城的复购率极高,其中很重要的一个原因就是其店铺的社群化,也就是私域流量维护极为出色。

在其常客计划中,用户个人资料中可以添加他们的感情状况,年龄和性别之类的信息,方便色友之间的互动交流,大大提高了站点的粘性和驻留时长。

在每个产品后面,用户分享的reviews非常活跃,翻看其中一个爆款rabbit vibe,买家Rroxy哥的使用心得非常绘声绘色、撩动人心,极为禽兽:

"Why didn’t I buy this five years ago?Hands down the best affordable toy! I use this thing more than Starbucks usestheir espresso machines. Both my girlfriend and I are lucky to last more thantwo minutes. The battery lasted way longer than I anticipated! It'srechargeable and you only need to charge it once a week. Buy. It. Now. If youcan go back in time and buy it yesterday, do that."

021跨境最爆品类Sex

这个商城还有一个很棒的特点,就是为几乎所有的玩具都提供了功能使用视频

在色友的个人隐私保护方面,则提供了大量的隐私保护包装方案选择;

物流时效体验颇佳,而且对于超过60美元的订单免费送货!

「耀阳会重要选品经验」

当然,其在供应链管控方面非常出色,例如rechargeable rabbit vibe这个全网超级爆款,包邮价直接干到了99.99美元,让亚马逊卖家们屁滚尿流...

 

5.2 Maude

这个店铺上架的产品,以其精美,简约的设计而闻名,被称为成人玩具界的Ins风...

在行业内,其震动产品线备受推崇,表面处理的光滑度无可挑剔,防水处理可靠,工作状态极为安静,USB充电后保用2.5小时...

Minimalist vibes口碑超群,这款椭圆形细长振动成人玩具让买家狼友Very H赞不绝口:

"So I had been looking at this thingfor months. It is amazing! It’s everything you want. You can use it forinternal and external stimulation. Put it on your arm! Put it on your thighs!It feels amazing. It's strong and the battery lasts plenty long to get twopeople’s worth of use. Just get it!"

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「耀阳会重要选品经验」

Maude全站支持free shipping,所以跨境卖家跟卖建议上架:

-       powerful vibrator仅售$45,

-       而organic lubricant和silicone lubricant直接杀到了$25的价格带,让同行局促不安...

 

5.3 Rodeoh

Rodeoh家的成人玩具,以queer-friendly和trans-friendly用户标签闻名遐迩。

Harness是其独步天下的爆款产品线,舒适、结实,可以配合使用各种尺寸的假阳具用品,为跨性别人群提供满足的生活体验。

Rodeoh还专门研究多种风格的不同用户场景的harness产品包括boxer harnesses和brief harnesses都是爆款中的战斗机。

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「耀阳会重要选品经验」

Rodeoh家还有大量的振动玩具供选择,研究其商城结构后,耀阳会建议材料选择必须是premium-quality silicone。

如果跟卖则可选择:

-       black biker boxer harness,售价54.99美元(尺寸XS – XL);

-       及trans pride dildo,售价34.99美元,这款拼色假阳*具在Instagram红人带货极为火爆。

 

5.4 Spectrum Boutique

这家在线商城拥有种类繁多的成人玩具,Spectrum Boutique业内标签是一家LGBTQ-friendly, 及sex-positive的adult toy store (过于敏感词,具体含义可自行google)。

有兴趣涉足成人玩具跨境业务的卖家,可参考Spectrum Boutique的商城设计,基于“面包屑导航”的前端,让访客易于浏览,不会在海量SKUs中迷失。

更值得一提的是,这家在线商城通过书籍、以及专门的“新玩”板块,为店铺高效引流。

021跨境最爆品类Sex

「耀阳会重要选品经验」

参考Spectrum Boutique的产品上架,跨境卖家可以足不出户,追踪到成人玩具的一手市场和产品热点!

这家商城最爆款包括:

- No-frills silicone dildo (7.25 inches, harness-compatible, twocolors),出货量最大的价格带处于$24;

- Stroker for trans folks with bottom growth,均价$12;

- Vibrating silcone cock ring,均价$16最好卖。 

 

5.5 Good Vibrations

这家线上商城的口碑源自其玩具的高质量,及产品的绝对人身安全保障,其商誉标签已等同于body-safe toys。

而且,商城品类齐全,SKUs海量,基本是各位男女狼友的一站式购物天堂。

不得不说,他们家的宝贝有点小贵,但是上架的玩具都是顶级的,高级货!

值得一提的是,这家店铺的blog marketing非常成功,提供大量免费的有关sex education的“学术文章”,还经常举办线上及线下的sex-positive events活动,流量获取+高效拉新那是玩的非常666!

这家在线商城的老铁用户Purple Woman如是说:

"I recently had sex reassignmentsurgery, and I wanted a dildo to try out with my new equipment. My vaginadoesn't stretch as much as a ciswoman's does, so that limits my options. Pokingaround this website, I came across this dildo, which looked like it would fitthe bill. This toy fits great in my vagina. I love the sensations of thevibration in my vagina. I can't do any hard thrusting yet, so I just go in andout gently and enjoy the vibrations. I combine this with my bamboo vibrator andI have the best orgasms I have ever had. I love the fact that it's notrealistic and comes in purple. I am a lesbian, and realistic dildos are aturnoff. I also really like that this toy is harness-compatible and anal-safe.It's nice to have those other options should I choose to take advantage of themin the future. All in all, I am very happy with this dildo. This was anexcellent choice for my first dildo for my new vagina. If you are a post-optrans woman, I can't recommend this toy enough."

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「耀阳会重要选品经验」

如果希望走高端及高毛利路线,跨境卖家可以参考Good Vibrations的产品结构,并勇敢跟卖,这家商城高毛利款包括:

-       The gentle vibrating silicone dildo (含bullet vibe included),不包邮价高达$54!

-       Soft Tiger G5 vibe with raised ridges毛利更吓人,包邮价$139.99. 

 

5.6 My Pleasure

耀阳会惊诧于My Pleasure的pricing structure能力,基本覆盖了提供各种合理价格的成人玩具组合,满足了各种经济实力的男女狼友人群需求。

而且,这家商城的买手团队极为强悍,其所有产品均由专家选款,价格优势明显,性价比竞争力惊人!

在独立站流量获取方面,擅长通过“买家X教育”类型的内容营销促进流量的销售转化,非付费流量转化能力一流。

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「耀阳会重要选品经验」

经过耀阳会对My Pleasure的产品研究,发现跨境卖家可以跟卖其inflatable suction-cup dildo和vibrating sleeve产品线,,做爆款SKUs包括:

- XL inflatable dildo,包邮价$41.74;

- Vibrating sleeve,不包邮价$9.35.

 

5.7 We Vibe

除了提供个人使用的成人玩具,We Vibe还提供多种伴侣玩具,包括可调节刺激程度的We Vibe sync产品系列。

We Vibe独步天下的app-controlleddual stimulator toy,可以通过app与性*伴侣实时互动,让狼友的性*生活更加精彩。

We Vibe的sync功能,则通过两个adjustable points,采用压力变化,同时刺激G*点和阴*蒂,双重享受* vibez。

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「耀阳会重要选品经验」

跨境卖家可跟卖其sync系列产品,这个独家设计被XBiz Awards评选为年度最佳情侣玩具。

爆款包括:

-       We Vibe sync,包邮价格为149美元(两种颜色可供选择)

 

5.8 Emojibator

这家线上成人用品商店提供了大量以表情符号为主题的超可爱震动玩具系列!

其中,最受欢迎的是表情符号设计。

Emojibator的震动玩具价格非常有竞争力,且质量一流,均采用防水且对人体安全的医用硅胶制成;

每个震动玩具,还提供10种模式设置,远超市面上的各种竞品功能。

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「耀阳会重要选品经验」

建议跨境卖家选择其爆款“素菜”系列跟卖,包括:

-       The original eggplant vibe,不包邮价$34

-       Chili pepper emojibator, 不包邮价$34

-       Banana emojibator, 不包邮价$34

 

5.9 Babeland

Babeland最初是为西雅图区域女性用户开设的实体店铺,如今已发展成为一个繁荣的在线社区,并提供可满足所有成年人需求的高质量玩具。

更难能可贵的是,这家公司拿出大量资金扶持各种非营利的公益组织,店铺内支持订单满$69包邮。

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「耀阳会重要选品经验」

Babeland下面2款爆款,建议跨境卖家跟卖:

The Aneros MGX Trident P-spot stimulator,含ribbed stem and angled head配件,不包邮价$55

Rechargeable, waterproof finger vibe,包邮价$69.99

 

5.10 Spencer's

这家传统的购物中心,在其线上成人玩具产品线中,一向专注于选品的视觉冲击。

下面这款玩具上刻有蓝色漩涡的玻璃假*阳具,通过炫目的玻璃冰柱设计,成为线上有史以来销量最爆的假阳具之一!

Spencer的成人产品线得到了众多客户的好评,买家色友Glass如是说:

"I've bought a few dildos before, butI've been eyeing this one for months; intrigued by the glass. Just bought ittoday and in minutes had my first-ever penetration-only orgasm. Don't know whatexactly it was about this dildo in particular, but I definitely recommendit!"

021跨境最爆品类Sex

「耀阳会重要选品经验」

根据出货数量统计,建议跨境卖家跟卖:

The 7-inch glass dildo,包邮价$26.99

及其引流款:

Antibacterial toy cleaner,自提价$4.99 

 

5.11 Walmart

作为世界第一大零售商,其产品线之丰富,特别是Vibrators震动玩具选择之广、数量之多,让狼友们眼花缭乱!

而且,其线上商城的物流时效的用户体验一流,确保两天发货!

同时,价格震撼,品质绝对保障,称为线上买家的不二之选!

买家狼友TMills9大爱其plusOnevibe:

 "I found myself 1,000% satisfied with myplusOne Personal Massager. It charges very fast and easy. You could even takeit on the go with you. I love how quiet it is. My absolute favorite thing isthe different settings. You can find your favorite or play around and find thepattern you like."

021跨境最爆品类Sex

「耀阳会重要选品经验」

作为有实力的跨境卖家,特别是铺货模式的跟卖账号,可以克隆沃尔玛的整条成人产品线,然后测款。

当然,也可以首先选择如下爆款:

-       The plusOne vibrator,包邮价$24.98

-       Butterfly kiss vibe,包邮价$11 

 

5.12 Adam&Eve

这又是一家如雷贯耳的线上成人玩具商城。

爆款产品线横跨Fleshlights,dual-penetrationsleeves,及anal beads。

Adam&Eve善于挖掘新品,狼友总能在其店铺中发现很多闻所未闻的性玩具!

订单满$59,即可包邮;消费满$17,即可获得一份非卖品礼物赠品。

针对其爆款Fleshlight产品,买家狼友Diane评论如下:

"This product is amazing. This thingfeels so good; I love all the textures inside. The first time I used it, I cameimmediately because it felt so incredible. The next time I was able to hold offand last longer, and it was an awesome experience. This is a great toy foredging yourself to your favorite porn, and in the end, you'll have an amazingorgasm. I cannot recommend this thing enough."

021跨境最爆品类Sex

「耀阳会重要选品经验」

如果跨境卖家希望尝试高毛利的NPD产品线,建议跟卖Adam&Eve的newarrivals系列:

-       The Fleshlight,包邮价$59.95

-       Accommodator dual penetrator (that slips over the shaft),不包邮价$24.95

-       Set of anal beads,不包邮价$10.95

 

5.13 Etsy

如果已经厌倦了千篇一律的设计,那么Etsy绝对是个性化玩家的天堂,特别是各种大师手工打造的精品玩具,让狼友们欲罢不能...

如果在站内搜索customizable dildos,你会发现按照各种尺寸和形状制作的艺术品;

如果搜索faux-tail butt plugs, 你会发现成千上万手工打造的精品...

Etsy的口碑来自于其独特设计、及手工制作非工业化批量生产的标签,而在其平台上架的成人玩具也是如此。

狼友们如果希望购买特定类型的玩具,在其他任何地方都找不到的话,那么Etsy上狂野的定制玩具一定是你的最后选择!

买家狼友Avaquet则对在Etsy上淘到的licker赞不绝口:

 "I had mine custom-made, and I must say,it is beautifully made! Wonderful craftsmanship, great painting and sculpture!The description and the product that I received matched perfectly. I love thatit came with a little silk bag. Thank you once again for the great product andawesome customer service! :D."

021跨境最爆品类Sex

「耀阳会重要选品经验」

如果跨境卖家希望走精品路线、而非铺货的玩法,且希望长期打造类似Anker或者SheIn这样的品牌,那么Etsy一定能给你带来灵感满满。随便逛一圈,就能发现好多精品值得跟进:

-       The licker from the Crafty Hedonist,包邮价$95,并可提供14+颜色选择

-       The faux-tail plug from Vuzara,包邮价$39.99+,并可提供多种尺寸和款式选择

 

5.14 Unbound

这又是一家口碑爆棚的线上成人用品商店,售卖的均为独特的,对人体安全的玩具,而且价格美丽!

手头紧的狼友甚至还可以选择免息分期付款购买其新玩具系列。

其所有产品的设计都很可爱,且功能强大。邦德(Bender)也许是Unbound最令人印象深刻的玩具,它的内部和外部刺激性功能极为强悍,同时具有多速调节和防水功能,还可通过magnetic USB充电,Instagram网红狼友Marie的评测如下:

"I’m totally an external stimulationtype of girl , andthe numerous vibration settings provide great stimulation to the clit. Strong,fast, slow, or soft, there’s a rhythm to suit your own tastes! The softmedical-grade silicone is kind to your skin! The flexible structure allows foreasy insertion, and you can bend it to facilitate ultimate G-spot arousal ."

021跨境最爆品类Sex

「耀阳会重要选品经验」

跨境卖家建议跟卖其Bender系列,包括:

The super-flexible Bender,包邮价for $69

Bean vibrator,包邮价$36

 

5.15 Lelo

源自瑞典的品牌Lelo为成人玩具增添了时尚感,且客单价惊人,绝对是行业内之翘楚!

Lelo制造几乎等同于高质量,设计独特,品味一流。

另外,订单满50美元即可包邮免费送货!

最新爆款Tiani系列,remote-controlleddual-stimulating vibe提供了遥控双点刺激功能,称为众多欧洲女狼友之剁手必备,Jon使用心得颇为吸引:

 "Tiani is my first remote-controlled toy,and I am so amazed by how excellent it is. I love being able to stimulate mywife while being across the room from her. The signal is strong and doesn’tweaken when you're far apart. Both parts are made of silicone and extremelyeasy to clean as well. Really a perfect couples toy if you are looking toinject a bit of excitement into your relationship."

021跨境最爆品类Sex

「耀阳会重要选品经验」

跨境卖家如果能够拿到天妮系列的经销权,那么绝对的货如轮转!当然,东莞和深圳也有很多“同款”设计,你懂的,建议跟卖最爆款:

Remote-controlled, wireless, waterproofvibrator,包邮价$149,3色可选

 

除了以上耀阳会分享的成人用品商城,还可以关注以下更多优秀的在线零售店铺:

- rampantsecret.com

- tigramur.com

- finelovedolls.com

- dolores-mania.com

- MagnumRings.com

研究他们的产品组合,及价格结构,会对跨境卖家的选品和零售价提供更直观的参考价值!

 

 

#6. 24个2021年Q1最爆款成人玩具挖掘

 

如同2020年初耀阳会的预测,成人玩具的销售增长迅猛。

到2021年初,过去一年的历史数据证明了我们的预期。

在刚刚过去的2021年第一季度,Q1数据同样亮眼。

随着美国和欧洲越来越多的国家进入“三封”状态,在新一轮更加严格的管控下,越来越多的居家办公的欧美买家,开始尝试各种设计精美的成人玩具。

 

那么,跨境卖家如何选品、并迅速上架,享受更多市场红利?

耀阳会知道,对跨境卖家而言,最困难的一定是选品。

那么,在本节分享中,我们根据Q1数据,推荐目前竞争程度最低、但毛利水平最高的24个数据验证过的爆款,跨境卖家可以找到同款供应链,大胆商家跟卖,他们分别是:

 

6.1 Partner Whal

目前这款产品在亚马逊平均售价是$ 29.94,

跨境卖家在选品时,外观设计建议参考其Satisfyer品牌。

这款振动玩具专为情侣亲密生活而设计,配备2个功率强大的马达。

其弯曲设计玩具帮助伴侣能够同时感到愉悦。

较厚的部分直接刺激阴*蒂部位,而另一部分则能够进入阴*道内部 - 针对女性的G*点达到愉悦效果。

整个玩具只有部署一个按钮,但提供了3种振动强度选择、和7个震动节奏来帮助达到高潮。

021跨境最爆品类Sex

参考链接:

Satisfyer Double Whale Couples Vibrator -G-Spot and Clitoral Stimulation, Waterproof, Rechargeable

 

6.2 The Ohare Double Vibrating RabbitCock Ring

这款双引擎振动的兔子卡通形象设计的戒指阴*茎环,也是为伴侣同时使用设计,既包括为男性带来享受的双环cock ring,紧密包裹阴*茎根部,并发出神魂颠倒的buzzes音效;

也有刺激女性阴*蒂的rabbit ears设计,

从而增加了带来可遇不可求的伴侣同时高*潮达到巅峰的机会,极致的享受让伴侣同时冲上云霄...

情人节期间,亚马逊上杀到底的大促价$ 13.15,带来了让人瞠目结舌的销售表现,这是耀阳会强烈建议跨境卖家跟卖的单品之一:

021跨境最爆品类Sex

参考链接:

The Screaming O The O'Hare, Black

 

6.3 Jive Couples Vibrator

如果希望在常规的进入感上更加激情,那么这款吉夫伴侣振动器则是正确选择。

这是一款值得关注的选品,在亚马逊上,We-Vibe这款设计客单价高达$ 113.05,参考链接如下:

We-Vibe Jive Wearable G-spot & ClitorisStimulator Smart Toy Vibrator, Blue

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其卖点在于:

手指和阴*茎都只能带来进入感,但不会产生这款玩具提供的强烈振动享受。

而且,这款尺寸理想的蛋形振动器,可通过智能手机应用App进行随心调控,除了常规乐趣,甚至能够在oral sex时使用,让伴侣通宵享受欲罢不能......

 

6.4 Eva II Vibrator

这款产品是著名成人独立站dameproducts.com之绝对爆款,跨境卖家可大胆选品跟进上架,且利润非常惊人,独立站售价高达$135.00之多!!参考链接:

HANDS-FREE VIBRATOR

Eva

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这个主打Ins可爱风的成人玩具外观设计纤巧,与男性伴侣配搭的cock ring不同,由女性伴侣使用,可在激情时为她带来直接的阴*蒂乐趣。

另外,这款玩具的防水等级可靠,使用的安全性成为其独特卖点。

 

6.5 The Flamingo

这款产品是另外一个成人独立站商城lylytherotica.com之应季爆款,跨境卖家可跟进上架,且毛利同样可观,零售价高达$115.00!!参考链接:

App Controlled Vibrator ~ The Flamingo

App Controlled Vibrator ~ The Flamingo

021跨境最爆品类Sex

这款玩具可以通过手机应用App控制振动,一共提供多达9种振动模式,并同时刺激阴*蒂和G*点,带来美丽的混合性*高*潮愉悦感受。

 

6.6 Lelo Ida

Lelo出品一般就是等同于高质高价,耀阳会注意到,其亚马逊旗舰店这款Ida销售数据极为美丽,跨境卖家可以跟随选品上架同款,参考链接:

LELO Ida The World's First Rotating andVibrating Remote-Controlled Couples' Vibrator,Cerisehttps://www.amazon.com/dp/B00G43ZRCS?linkCode=ogi&tag=womenshealth-auto-20&ascsubtag=[artid|2140.g.19984127[src|[ch|[lt|

021跨境最爆品类Sex

艾达(Ida)是Lelo最新推出的cock ring系列的女性版本,使用方法是:

将其插入阴*道内,当伴侣推动thrust时,双方都会感受到额外的振动感觉。

Lelo的工业设计非常棒,其柔软小巧的手持遥控器非常讨巧,也让强度控制变得非常容易。

 

6.7 Lovehoney Oh! Roll Play ForeplayDice

这是另一家成人玩具独立站Lovehoney.com的爆款哦!莫名其妙就爆了的那款!

严格说,这并不是一款与身体直接接触的玩具,仅用于开车之前的前戏!伴侣可在真枪实弹前掷骰子选择各种玩法,很骚很有文化的说!参考链接:

Lovehoney Oh! Foreplay Dice (3 Pack)

https://www.lovehoney.com/sex/better-sex-for-couples/sexy-fun-games/p/lovehoney-oh-foreplay-dice-3-pack/53819.html

021跨境最爆品类Sex

渴望生活中有更多乐趣,但不确定从哪里开始?

那么与爱侣一起抛起这些性爱骰子,然后性奋地看着骰子滚动,直到完成所有动词和名词组合为止,然后按照天意开车吧!

  

6.8 Complete Le Wand Pleasure Set

这是另一家颇有名气地独立站商城Le Wand(lewandmassager.com)发布地娱乐套装,中文命名为“乐棒”。

售价高达$234.99,跨境卖家如有同款,可大胆上架跟卖。参考链接:

Complete Le Wand Pleasure Set

https://www.lewandmassager.com/complete-le-wand-pleasure-set.html?sscid=41k5_jpt37

021跨境最爆品类Sex

其实,这款成人玩具可以单独使用,也可一起娱乐 - 如果不希望自己单独使用它,就可以添加一个“特殊”配件,以供伴侣一起使用。

在功能组合方面,可用于阴*蒂刺激,肛*门插入,及刺激G*点的多合一功能,身体愉悦欲罢不能......

 

6.9 Match Couples Vibrator

这是全球10大成人玩具独立站商城lovehoney.com在今年打造的一个爆款,客单价$139.99。参考链接:

We-Vibe Match Remote Control RechargeableClitoral and G-Spot Vibrator

https://www.lovehoney.com/sex-toys/vibrators/clitoral-vibrators/p/we-vibe-match-remote-control-rechargeable-clitoral-and-g-spot-vibrator/a39536g72512.html

021跨境最爆品类Sex

伴侣可以通过无线遥控器,或针对手机端开发的We-Connect应用App控制振动。

用户甚至可以创建自定义震动模式,并保存模式记忆供下次使用!

还可以共享给爱侣的手机端应用。

另外在产品设计方面,贴身的贴合度可完美配合刺激G*点和阴*蒂,而10种不同的氛围选择也能提升阴*茎触感。 

 

6.10 Tomboi Harness

在本文上面的分享中,耀阳会介绍了假阳*具+harness是今年最爆的成人玩具设计之一。跨境卖家在选品中,可以大胆跟进这样的组合装,而不是孤立地售卖单一的harness或者cocks。

而来自独立站商城shevibe.com的这款SpareParts HardWear售价高达$ 84.95,毛利惊人,参考链接:

SPAREPARTS TOMBOI HARNESS BRIEFS - BLACKOUT

https://shevibe.com/spareparts-tomboi-harness-briefs-blackout.aspx

021跨境最爆品类Sex

针对女同群体,这款harness基本是开车标配。

而Tomboid的设计兼顾舒适性和安全性,具有柔滑舒适的丝滑感觉,而且看起来像内衣,但能容纳任何尺寸的假阳*具。

这就是热卖的背后原因 - 产品为王!

 

6.11 Mio Cock Ring

这是另一家成人玩具独立站babeland.com的高毛利爆款,售价高达$109.00,比国内同款的亚马逊售价高出一大截,令人汗颜,所以,跨境卖家可大胆跟卖。参考链接:

Pivot Vibrating Penis Ring by We-Vibe

https://www.babeland.com/sex-toys/p/BL4864/we-vibe/pivot-vibrating-penis-ring-by-we-vibe?lref=Srch|Mio%2BCock%2BRing|a|62|c|0|-relevance|search_page|0

021跨境最爆品类Sex

从设计上来看,这款带震动的阴*茎环令人赞叹 - 带衬垫的硅胶环可定位到阴*茎的底部,可增加伴侣在性*交时中意的振动感受。

还可以在前戏中,使用此成人玩具通过震动来逗弄伴侣,然后再进行P-in-the-V......

 

6.12 Club Vibe 3.OH

跨境卖家可以使用Jungle Scout、或者AMZ123等工具,查询一下这款玩具的趋势及销售数据。

是不是很惊喜?如果跨境卖家可以找到同款,可以考虑跟卖上架。参考链接:

OhMiBod - Club Vibe 3.Oh - Wireless RemoteControl Panty Vibrator

021跨境最爆品类Sex

使用场景不仅仅在私密的卧室,这款产品是在内裤中穿着使用,亮点在于配备一个很小巧的远程遥控器,可以完美解放双手..... 

 

6.13 Lelo Hex Vegan Condoms

耀阳会还发现一个暴利款,在成人独立商城organicloven.com上,Lelo出品的ORGANIC LOVEN,36片装售价高达$34.90!

参考链接:

Lelo Hex Vegan Condoms - 36 pk

https://www.organicloven.com/lelo-hex-vegan-condoms-36-pk/

021跨境最爆品类Sex

知道本款为何热销吗?

除了追求安全的性*行为,这个爆款还有超薄的卖点加持。

Lelo出品,在厚度方面直接挑战冈本的0.01。这款避*孕套是如此之薄,以至于伴侣都感觉不到它的存在 - 完美!

如果跨境卖家有类似供应链资源,可大胆跟卖上架!

 

6.14 Sex Ramp

这是成人玩具独立站商城babeland.com的高客单价爆款,零售价高达$194.99,结构简单,但使用场景多样,实属开车之必备。

耀阳会分析其成本结构和BOM,材料及制造成本其实低的一塌糊涂,墙裂建议跟卖,甚至完全可以自己开模大胆放量...

参考链接:

Sex Ramp

https://www.womenshealthmag.com/sex-and-love/g19984127/best-couples-sex-toys/

021跨境最爆品类Sex

除了上面提到的玩具,有时候,老司机们需要玩转各种姿势。

通过这款sex ramp神器,伴侣们可以展开想象的翅膀,尽情享受,这就是本款神奇大爆的原因......

 

6.15 Le Wand Point Vibrator

这是又一款独立站商城打造的高客单爆款,在wildflowersex.com上零售包邮价高达$125.00。

跨境卖家如果有类似同款,可以上架跟卖,但是,必须如同本款这样纤巧但功能强大。参考链接:

CHIC POINT VIBRATOR

Chic Point Vibrator

021跨境最爆品类Sex

本款设计的亮点是其柔和的尖端角度,可直接刺激任何可以想象到的敏感部位,包括乳*头,肚脐,大腿内侧,或者任何羞羞之处...

 

6.16 Door Jam Cuffs

这又是成人独立站商城lovehoney.com打造的跑量爆款,售价$ 29.99。

捆绑束缚类一向是量大高毛利的选品首选,跨境卖家可跟卖本款上架。参考链接:

Sportsheets Door Jam Cuffs

https://www.lovehoney.com/bondage/handcuffs-restraints/wrist-ankle-restraints/p/sportsheets-door-jam-cuffs/a2445g2445.html

021跨境最爆品类Sex

本品卖点在于,

如果伴侣希望尝试束缚,但又没有固定手铐的选择,那么这款设计就是最好的解决方案。

应用场景包括房间、浴室、门窗...... 

 

6.17 Novice Butt Plug

耀阳会推荐的选品都是高毛利款,而这款由独立站商城bvibe.com打爆的后庭用品售价高达$130.00,毛利惊人,所以这是跨境卖家跟卖的极佳选择!参考链接:

novice plug

https://www.bvibe.com/vibrating-anal-toys/novice-plug.html?sscid=41k5_bwygp

021跨境最爆品类Sex

耀阳会研究此爆款后发现,这个菊花产品为入门级,成为很多小白玩家的首次购买选择,所以出货量惊人。

产品设计非常友好,且搭配水基润滑剂,并借助遥控器进行控制和带来不同程度

 

6.18 Union Double Dildo

不得不说,独立站商城的客单价比亚马逊这类平台高出太多。wetforher.com打爆的这款双头假阳具售价高达$95.95,利润之高,令人咂舌。所以,跨境卖家可以大胆跟卖,参考链接:

UNION DOUBLE DILDO VIBRATING PURPLE

https://www.wetforher.com/union-double-dildo-vibrating-purple.html?wgu=276215_54264_16188039455894_6d79a829df&wgexpiry=1626579945&source=webgains&siteid=54264

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从产品设计角度,这款产品爆火是有原因的。

弯曲的长端实际上看起来像两个手指,但是可以达到普通人无法触及的长度。

耀阳会友情提示,上架的同时,建议免费提供润滑油,你懂的!

 

6.19 Sex Swing

成人玩具独立站商城lovehoney.com依靠其海量SKUs,每月都能打爆几个单品。

而这款结构并不复杂,材料简单的秋千零售价却高达$ 99.99,实属爆款中的战斗机,跨境卖家可跟进上架。参考链接:

Bondage Boutique Deluxe Fetish Sex Swing

https://www.lovehoney.com/bondage/sex-swings-machines/sex-swings/p/bondage-boutique-deluxe-fetish-sex-swing/a31084g52963.html

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耀阳会提醒,找寻类似产品,需要确保安装安全。所以,产品随附的安装说明一定要指引清晰。

同时在推广中,可以录制大量实景视频,展示尝试各种可能的角度,颠倒的穿透力……

 

6.20 Sensuelle Point

成人玩具独立站商城nusensuelle.com这款伴侣震动玩具售价为$75.99,因为其可爱袖珍的外观和强劲功能,录得日出千单的狂野业绩。

而跨境卖家可以比较其他的震动玩具,会清晰了解其利润之可怕。参考链接:

POINT 20 FUNCTION RECHARGEABLE BULLET

Point 20 Function Rechargeable Bullet

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令耀阳会震惊的是,这款袖珍型性玩具内置20种速度,振动和节奏可调模式;

正因为外观尺寸太小了,如同子弹般的可爱氛围,让伴侣极为容易走上快乐的巅峰。 

 

6.21 Fin Vibrator for Fingers

这款手指鳍式振动器是dameproducts.com商城3月爆款,售价高达$85.00。

伴侣们在review中认为这是一款减压玩具。其小巧的结构装置非常适合食指佩戴,而不会给伴侣带来了沉重的负担。

目前,此款产品竞品几乎为零,跨境卖家可尽快上架获取先发红利。参考链接:

VIBRATOR FOR FINGERS

Fin

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这款伴侣减压玩具从设计来看,并不像阴*茎,而更像手指带来的震动感受,所以,在可以为女方提供一些额外的阴*蒂刺激之外,更加cute不是?

 

6.22 We-Vibe Moxie

独立站商城wildflowersex.com这款可穿戴振动器,已经爆了67天,单量惊人。

与手持的伴侣振动器相比,这款穿戴设备可以粘贴在内衣中,随时随地享受,极端情况如同岛国爱情动作片,女主可以在通勤路上如痴如醉...

零售价高达$129,相比手持一片红海的价格,毛利高的离谱。所以,跨境卖家可以迅速跟进开发上架,参考链接:

MOXIE WEARABLE VIBRATOR

Moxie Wearable Vibrator

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这款设计更贴心之处在于其耳语级安静设计,穿戴舒适,佩戴稳定且防坠落(配有磁性夹子)。

而且,通过遥控器、或下载该应用程序,可以轻松愉悦控制一切......

 

6.23 Ohnut

成人玩具独立站商城ohnut.co这款小众产品竟然成为爆款,背后的原因是为伴侣生活有疼痛阴影的受众提供了完美的解决方案。

产品零售价目前是$55.00,这个价格针对其材质而言,利润高的吓人,毕竟医用硅胶这类产品的克重几乎就是成本。

所以,跨境卖家如能找到类似产品,即可享受无与伦比的暴利。参考链接:

OHNUT SET OF 4

Ohnut Set of 4

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从这个产品的review来看,子宫内膜异位症人群,及阴*道痉挛人群,也可以通过Ohnut享受到久违的乐趣。

使用场景是将可叠放的环与阴*茎或假阳*具,以及大量的人体润滑油一起使用,以防止伴侣进入得太深......

如果跨境卖家能够找到这种非常niche的、且针对特殊受众的产品上架跟卖,毛利会是非常可观的。 

 

6.24 Iroha Midori Vibrator

跨境独立站商城shevibe.com打爆的这款震动,同样是走纤巧设计路线,且外观可爱,看上去非常不YD...而更像一个日常娱乐的小玩具。

售价高达$81.00,毛利吓人,跨境卖家可以尽快上架跟卖。参考链接:

IROHA MIDORI SILICONE RECHARGEABLE VIBRATOR

https://shevibe.com/iroha-midori-silicone-rechargeable-vibrator.aspx

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耀阳会发现这款设计麻雀虽小五脏俱全,还能提供各种振动强度和样式,使用场景可用来刺激伴侣身上所有敏感区域,而不仅仅是生殖器官......

 

 

#7. 如何获取海量流量、高效推广成人玩具获单获客?

 

通过上面耀阳会的分享,相信跨境卖家已经对成人玩具市场有了一定的认知。

而且,现在已经知道如何选款上架了。

那么,新的问题又来了,针对sex toy这个部类,在什么渠道推广、用怎样的形式推广、怎样获取海量流量、怎样获取更经济的流量,成为跨境卖家的痛点……

 

7.1 如何上架?

大部分主流marketplace平台,都对sex toys有着严格的listing限制。

同时,对主图、详情图、细节图,及description都有着具体要求。

所以,在成人玩具的跨境运营中,独立站商城成为较为可行的选择。

对于独立站运营而言,最大的挑战在于,店铺上线之日,就是从0开始引流之时。

那么,如何推广网站,并引流获客,就成为跨境卖家的最大挑战。

 

7.2 如何推广?

独立站引流获客的常规做法,多是投放付费广告,包括Facebook和Google广告。

但是,谷歌和脸书会拒登绝大部分的sex toys广告,通过购买paid traffic这条路不通。

那么,是否还有其他的流量来源?

 

7.3 哪些流量来源适合匹配成人玩具跨境商城?

通过耀阳会分享的72种站外流量,针对这个比较特殊的品类,我们建议采用各种闻所未闻的特殊的流量来源获客,例如:

 

-- Telegram Group及Channels

-- KOC & KOL going live

-- Affiliate CPA & CPS

-- WhatsApp Group

-- 成人站点banner Ads及native Ads

-- Facebook group

-- Google Map

-- EDM

-- Forum marketing

……

021跨境最爆品类Sex

「To be continued......未完待续」  

通过耀阳会本文分享,跨境卖家对于成人玩具选品有了基础的认知;

有关如何多渠道引流获客、提升客户订单转化的路径及技巧,将在下一节详细阐述,敬请期待!

关于更多有关站外流量获取的知识,可访问下方耀阳会跨境电商原创知识矩阵:

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「19405字,免费阅读!版权所有,抄袭必究!」  

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出海流量的难题很多,比如独立站冷启动,广告投放,SEO,红人营销,流量变现,用户增长等等,需要有人一个个去攻破,   
    

出海笔记将会作为这个牵头者,我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破,我们这个季度的主题为独立站冷启动与突围。

接下来的操盘手分享包括: 

  • 谷歌广告营销
  • Affiliate营销
  • 短视频+独立站
  • SEO+独立站
  • 如何扩量
  • 数字化营销
  • 50万本金冷启动
  • 数字化营销工具的应用
        
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作者:耀阳会David锅 来源:耀阳会David锅

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