跨境电商路上那些坑

苏世民有句话:“做大事和做小事的难易程度是一样的。”意思是我们应该做能力范围之内的尽可能“大”的事情。类似的话之前也听到过,深表赞同。

 

 
2021年尝试让自己静下心来,一直在琢磨“大事”,思考一些较为长远的计划。之前做过的几个项目,虽然也是奔着长期去做的,但是基本上都不了了之。
 
但是这很容易让人陷入一个误区,到底多的事才值得去做?
 
前几天 @土三 同学回北京,我俩聊天的时候我给他说,现在看到一些感觉还不错的产品,都没有以前那种拿来做一下的冲动,一直在寻求更好的产品,值得长期做的产品,比如高客单价、高利润率、高复购率等等。
其实就算你的方法论再好,也不一定就能在短时间能遇到符合你自身情况的理想产品。更多的情况,可能还是要在不断的积累中,发现理想的产品。

相信很多人都存在类似的问题,比如想创业,但是前怕狼后怕虎,或者眼高手低,迟迟迈不出第一步,时间就这样在等待中流逝了。
想的太多,做的太少,这是最大的坑。 今天回想一下做跨境过程中遇到的另外一些坑,希望能帮到一些人,少走一些弯路。
01 / 平台 or 独立站
 
对于初入跨境行业的朋友,这是首先要面临的一个问题,选平台还是独立站。如果在几年前,我可能会建议你选独立站,因为那时候确实有流量红利,做套利就能赚钱。
 
同样的问题,几年前如果问平台卖家,他可能会告诉你做平台,因为在他眼中,几年前的平台可能也很好做。
我在这个问题上遇到的坑,或者说犯过的错误,就是没有在适当的时间,把销售渠道从独立站扩展到平台。
当时我从亚马逊选的几个品,卖的比较好。有人建议我可以把产品放到亚马逊,借助一些简单的手段,比如站外推广等,可以迅速把Lisiting推起来,毕竟当时竞争对手还很弱,但是我当时没有做亚马逊,感觉注册账号、发FBA都挺麻烦的。就这样,完美避开了几个亚马逊Bestseller。
现在想想,那时候就是太懒。没有all in的概念,机会来的时候,一定要all in,把能用的渠道全部用上。
02 / 收款
 
关于收款,最大的一个坑,也发过一篇文章,不过由于一些安全问题,我把那篇文章删除了。简单说,就是收款环节存在安全隐患。
 
平台的收款其实比较简单。而独立站的收款,现在主流方式就是Stripe+Paypal。
 
我遇到的坑,就是找代办公司办了美国银行卡,损失了一些资金。据我所知,有不少网友去年遇到同样问题了。所以千万不能找代办公司办卡,老老实实用万里汇、P卡这些方式提现就好。
 
关于Stripe的注册和使用方式,现在居然还有很多机构收2-5K的中介费来教人如何开通,不可思议,信息差还是无处不在啊。
这里推荐王老师的一篇文章,很详细的说明了如何开通和安全的使用Stripe,以及其他一些很实用的经验:跨境电商的各种资源
03 / 物流
物流环节遇到的坑,之前的文章也提到过。发虚拟海外仓的时候,经验不足,报关信息填的不太准确,被海关扣了几批货,造成了大批订单的延误。
这里的教训很简单,不懂就要多问。由于当时是第一次填报关信息,没有问销售,直接自己瞎填了报关金额,没当回事,小小的失误,酿成大祸。
另外一个坑,就是当时用的海外仓的系统很一般,但是批量生成面单非常慢,而且经常报错,很耽误进度。在用新服务商的时候,还是要多咨询同行,调查一下服务商的口碑,以及要试用一下他们的系统再做决定。
04 / 广告
这里我想起刚做affiliate的时候一件糗事。当时大家都习惯去spy广告,然后扒人家别人的Landing Page,我当时跑一个offer,把别人的Landing Page扒下来以后,可能修改了offer链接,但是忘了保存了,直接上传到服务器开跑。跑了一个晚上,一个转化都没有,才发现流量都给别人导过去了。
 
电商期间,广告方面犯过一个严重的错误。当时跑出来一个爆品,但是工厂出货很慢,积压了很多订单,没有货可发。当时广告成效非常好,ROI非常高,但是我慌的一批,某天深夜起床,把广告给关了,心想着囤点货再继续跑吧。过了几周时间,货是有了,广告跑不动了。
后来我总结了一下,当时Stripe账号有保证金,所以我因为担心保证金的问题,才决定关闭广告,以免Stripe账号出问题,资金拿不回来。不过事后才反应过来,当时广告成本仅占20%左右,货+物流的成本在30%左右,即使Stripe的保证金拿不回来,依然还有利润。
当时要是算清楚这个账,就不应该关广告,关广告的结局就是,货有了,广告跑不动了,库存一堆了。
交稿时间到了,下周继续聊聊其他的坑,也欢迎大家留言分享自己遇到的坑。

作者:是祥子啊 来源:是祥子啊

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