帮客户卖口罩机赚了1套深圳湾1号后,我决定到深圳发展

篇文章转自谷歌大叔,之前大叔一直在全国到处出差,想约大叔交流一次都要排期很久,现在终于来深圳办公了,有条件有资源的朋友们,近水楼台哈:

顾名思义,谷歌大叔精通谷歌SEO和谷歌广告投放,大叔本人耐心,低调,平易近人,尤其是搜索引擎优化,几个月前连续做了四个站,大叔之前已经连续把三个站行业关键词做到行业第一了(估计到现在剩下一个也差不多了),俗话说,只要资源(钱)到位,没有大叔做不上去的词。


帮客户卖口罩机赚了1套深圳湾1号后,我决定到深圳发展
(谷歌大叔的公众号如下)
帮客户卖口罩机赚了1套深圳湾1号后,我决定到深圳发展
是的,我决定到深圳啦。
 
没想到这个计划一拖就是两年。

 

1
 
早在前两年,我就一直有去深圳的想法,甚至连公司地址都想好了,但是一直迟迟没有行动。
 
熟悉我的朋友都知道,我之前一直都是在济南工作和生活。主要是帮外贸和跨境电商企业做谷歌营销相关的咨询服务和代运营。
 
近几年,我平时会在网上分享一些谷歌SEO相关的知识,有幸博得了一点点名气。很多客户也是看了我的文章,主动千里迢迢来济南找我做咨询,大部分是珠江三角洲这块的。
 
大家都清楚,外贸和跨境的企业珠三角区域是最多的。打开我的公众号后台,粉丝列表排名前两位的城市:深圳和广州。
 
过去两年,我飞这两个城市的积累的里程数估计够绕地球一圈了。见客户喝过的茶,估计有十几壶。北方谈事喝酒,南方谈事喝茶。我酒量不行,南方挺适合我的,哈哈。
 
那是为了离南方的客户更近,我现在决定来深圳吗?
 
对,也不对,前两年我一直有来深的打算,就有这方面的考量,但是一直拖着没来。
 
为什么呢?除了第一次见面,后续跟客户的对接和服务,线上也可以完成,线下见面并不是一个百分百必要项。
 
但是,如果有条件,能够线下多碰碰头,面对面沟通效率要高出一大截。
 
另外,在这跟你们透露个做咨询项目的小经验:但凡你跟客户之间有误解或矛盾,大概率都是因为沟通频率不足,只要能多多坦诚沟通,绝大多数隐患都能在发生前解决,相信我,不管用你来找我。
 
基本上每次来深圳见客户或者参加行业交流会,都有一大票朋友劝我来深圳,balabala很多的理由:
 
“深圳外贸跨境电商人才多,好招人啊”
“深圳各种交流学习的机会多,不像济南那么封闭,你都没人交流”
“来了深圳,我定期请你吃饭,哈哈哈”
......
 
这些个理由都不错,有那么几个时刻,我连深圳公司地址都选好了。
但,到了要真正跳下去,执行的时候,我犹豫了,没能从内心深处真正的说服自己和家人,从济南跨过半个中国来深圳。
帮客户卖口罩机赚了1套深圳湾1号后,我决定到深圳发展
 
直到2020年春节,最大的黑天鹅新冠疫情出现了,改变了我。

 

2
 
我相信,去年疫情给大家都带来了很多的冲击和变化。特别是不少跨境大卖都赚钱了,搬进了深圳湾1号(羡慕脸)。
 
期间我也参与了不少项目,可惜还是慢了一步,只帮老客户赚了1套房的钱,非常的遗憾。
我补充一点,担心哪位热情的老板开车去深圳湾1号找王总串门找不到。
王总买的是别墅,但不是在深圳湾1号,如果真买深圳湾1号估计购买2套小户型的,认真脸。
 
真不是凡尔赛,如果当时我的团队要是在深圳,至少还能多赚一套,可能现在,我自己就在深圳湾1号葛优瘫了。
 
1月份,疫情开始爆发,全国陷入恐慌,我困济南家里。
 
2月份,口罩等医疗物资开始紧缺,成为战略物资,同时口罩原材料熔喷布价格开始暴涨。
 
2月8日,《口罩猎人》商人林栋决定前往土耳其伊斯坦布尔采购口罩。这一天是元宵节,而我躺在沙发上,端着一碗芝麻馅的汤圆,看央视报道新冠疫情。
 
帮客户卖口罩机赚了1套深圳湾1号后,我决定到深圳发展
PS:《口罩猎人》纪录片,它讲述了一个30岁的中国年轻人林栋,疫情期间去土耳其采买口罩原材料的故事。
 
看到全国飘红的疫情数据,在济南,这个时间线下复工基本没戏。根据政策,开始线上复工,对我来说,这是煎熬的一个月,我和我的很多客户都陷入了困境。
 
3月初,王总一通电话,让我的工作节奏瞬间从葛优瘫状态直接拉满,就差忙到吐血了。
 
“我准备干口罩机出口项目,流量你来负责”
“这是快钱啊,谨慎点老哥,如果失败,100万打水漂,你受得了吗?”
 
王总是我合作5年的老客户,做仪器相关的设备研发和出口业务。研发口罩机对他们来说,小儿科。
 
但我有点犹豫,毕竟研发加上推广成本,保守投入也得大几十万,而且这是快钱,加上各种政策不明朗,风险很大。
 
第一次我拒绝了。
 
第二天,电话又打过来,得知王总也是没办法,疫情对他原有业务冲击挺大,被动等待,每天都是亏钱,把命运交给了未知,只有主动出击才能自救。
 
再说,做口罩机这件事,王总团队有研发优势,而且我跟他的推广团队已经有了好几年的合作基础,我们不做,那不白瞎了10年的经验。
 
“100万搏1个小目标,值!”
 
“开干!”
 
得力于王总牛逼的研发团队,口罩机的技术问题很快攻克。
 
不到3月中旬,不算大头的研发成本,广告费已经烧了十几万。这个时候,熔喷布的价格到达一个小的峰值。
 
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最要命的是,国外对医疗产品出了很多限制性政策,谷歌和Facebook广告都不能投了。

 

而我们的网站每天的询盘却只有几十个,大部分都是随便问问,不是目标客户,ROI一直为负。
 
3月下旬,我的心情到达了一个低谷,一度开始怀疑自己的决策。
 
不能这样下去,必须要有所改变。
 
经过充分的讨论和研究,我将网站运营的重心放到了SEO上,这也是我最擅长推广方式。
 
之所以一开始采取谷歌搜索广告作为重点,回想起来,主要是因为心态不正,急于求成,网站体验,文案等都有待优化,匆匆上马。
 
4月初,经过一周的调整,网站的自然搜索流量逐渐追上了广告流量,ROI跑正了。
 
一切都重新走上了正规。
 
5月底的时候,我们一度把口罩机产品词排到了谷歌第一,月询盘5000多。当然,这也得益于王总这个网站并不是新站,有一定的权重基础,否则肯定是做不到的。
 
到目前为止,这个项目还处于盈利状态,老客户返单占据了今年的过半利润。当然,得益于王总牛逼的技术团队,口罩机质量过关。
3
 
为什么我开头说在这个项目上感觉非常遗憾呢?
 
第一,我们至少比同行晚了1个月。其实2月初疫情刚出来的时候,广东这边就有很多团队开始布局口罩机等相关业务。
 
大家别小看1个月红利窗口,这就是巨大的差距,1套深圳湾1号被抢了。
 
要不是我的广东老客户王总让我帮他做这个项目,可能我的消息会晚3到6个月。
 
济南是北方偏保守的城市,消息比较闭塞。
到去年7月份的时候,还有北方的客户咨询我口罩和口罩机相关的业务,而那个时候入局,连汤都喝不着,吃饭的家伙都得赔进去。
 
第二,我们其实可以做的更好。疫情期间这次大练兵,我意识到,我和我的团队还有很大的提升空间。
在这种高强度临时上马的项目上,很多问题就暴露出来了,特别是在协作效率和人员配置上。
 
在济南,像我们这行,招人很难,大部分毕业生都更加喜欢进事业编单位或国企,思想偏保守,跟地域文化有很大的关系。
 
如果在深圳估计就不一样了,外贸和跨境电商人才密集,赶上像这种风口项目,才能抓得住,临时都能搭建起来一只凶猛的团队。
 
所以,我决定来深圳了。
 
2020年2月8日,口罩猎人林栋前往土耳其伊斯坦布尔,那个亚洲和欧洲地理的交汇点,情报资源的交易中心。
 
2021年3月初,我从济南来到了深圳,这个中国和世界对接的窗口,商品的交易中心。
 
4
写这篇文章的时候,我已经坐在深圳的办公室了,坐标深圳坂田星河WORLD,欢迎大家来我办公室喝茶。
 
办公大楼6楼有个会议室,大约可以坐30人,投影仪等各种设备齐全,小型交流分享会的最佳场所。
 
这么好的场地,我肯定不能浪费,今后会不定期的组织线下交流会,距离深圳比较近的朋友可以一起来学习交流。
 
择日,我计划组织一场免费的《独立站流量增长交流会》。
 
想参加的朋友可以扫码进通知群。
 
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本群只用于交流分享会通知和分享主题调研,禁止任何闲聊。
 
群规则解释:我暂时没有那么多精力去管理,引导群内讨论的主题,为了避免微信群变成一个垃圾信息群,对大家造成打扰,请大家理解。
 
认可群规的朋友可以扫码加群,每次组织线下和线上的分享我都会第一时间在群内通知你。
 
场地只能容纳30人左右。本次没有报名成功的朋友也不用担心,扫码加群,下次线下交流会,第一时间群内通知你。
 

-END-

 

最后蹭下大叔流量给出海笔记社群打个硬广(有幸谷歌大叔也在我们社群哈):

 

出海流量的难题很多,比如独立站冷启动,广告投放,SEO,红人营销,流量变现,用户增长等等,需要有人一个个去攻破,

出海笔记将会作为这个牵头者,我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破,我们这个季度的主题为独立站冷启动与突围。

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作者:谷歌大叔 来源:谷歌大叔

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