自然量(Google商店)和产品本身的一些关联性

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自然量(Google商店)和产品本身的一些关联性

现象:某个产品类别,几乎同样的商店优化操作,同样的商店页面包装套路,并且基本相同的产品,在同一个地区居然有这三倍左右的自然量,同时在排名上,同样量级情况下,排名也有着明显差异。

结论:

产品品质本身对自然量的影响其实也巨大,也影响排名。

具体如何影响?

一般情况下自然量都属于ASO范畴,大部分的ASO又都只是搞了商店优化,产品包装这些,所以比较容易漏掉的是产品本身的一些特征导致的产品排名+自然量量级。但是这里我们不介绍如何ASO,如何拓展关键词密度,排名等请大家自行去研究其他ASO相关的技术。我们站在Google的角度,和用户的角度来看,我们来看看产品和自然量之间的关系。

产品对用户是否有用,如果有用,Google则想办法多推荐给用户,如果没用,那么就基本不推荐。

那么什么样的产品是对用户有用的?

1,用户多次使用,没卸载。

2,用户每次使用时间还挺长。

3,用户没骂街。

4,正常使用了没退出等。

5,大多数用户到了下载页面果断就下载了。

从这些点,我们站在Google角度来分析:

1,启动频率,用户多次启动,Google能检测到,商店统计到的App下载率。

2,APP停留时长。

3,商店评分,评论。

4,技术上是否存在闪退

5,商店转化率,看了商店之后的下载率情况。,

之前其实似乎说过,Google在判断自然量的时候是在比烂,你只要把产品做的比同行好,那么这个小行业的自然量你就要拿的更多,其实前面说到的现象在之后我分析产品时候就明显能看到一些差异:

1,虽然是同类型的产品,但是在产品的运营细节上有差异,自然量多的产品在留存上和启动session上面明显比其他产品更好。

2,自然量多的产品的整体评论比其他更好,这里特指真实的用户反馈。

3,自然量多的产品的复购明显比其他几个更好。

4,.....

但是这些其实又能从产品的一些细节上看到,这里其实可以用一个现金贷的例子来说,两个重点因素:

1,产品的利率。

2,产品的各个环节通过率,包含注册,申请,放贷。

如果你的产品本身产品的利率要比其他产品更低,那么很可能你的复贷率是会明显更高,当然低利率意味着更风控的严格,所以可能你的首贷通过率又会降低等等。但是如果你产品在其他环节提高了,包含了注册,申请优化,等等各个环节都优化后,这些通过率都高过同行,加上你的低利率让你产品整体做到了通过率即高,利率低,尤其是如果召回做的好,那么同行对比下来可能其实留存依然是20%之类,相比动不动就80%的游戏次留简直就是渣,但是在这个行业可能你还是最高的,那么你的产品品质在商店优化环节就是最好的,至少在这个环节你要拿到的自然量权重就大于其他更多,而我一直感觉整个自然量的优化过程中,产品的因素估计还是最大的。

不过其实还有比较残酷的现象,通常情况下能把产品优化好的团队,商店的优化也不会太差,所以极大概率是全面碾压。除非是同一个团队多个产品做差异化。

另外我们知道了产品本身的一些优化对自然量有帮助之后,有没有办法通过技术手段来帮助产品的优化获得更多自然量?必然是有的,除了正常的产品优化之外,其实可以有很多运营技巧来提高各项影响参数,从而提高产品在Google那边认定的一些“品质分”。

比如:

1,站外或者app-push召回,送点优惠券,礼包等。

2,产品的评分引导。

3,产品的功能设计引导用户多次打开。

4,套路用户,吉利诱导用户在产品内的各个环节通过率,以及运营活动+技巧诱导用户次日在回访等等,提高留存。类似社交产品里面搞个机器人妹子套路用户说明天再聊,明天在一起玩游戏之类...

其实除了自然量之外,Google的买量也和产品本身的优化有极大的关系,这个可能只能小范围再介绍,请关注后续星球内更新的文章。

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作者:何俊杰 来源:何俊杰

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