谷歌搜索广告再营销名单广告RLSA教学

Hey, yo, sup

今天介绍下谷歌搜索广告的再营销广告——RLSA:remarketing list search ads

根据Google的定义,搜索广告再营销名单广告(RLSA)它可以让你可以针对网站的旧访客自订搜索广告(不同的广告文案/着陆页),并另外设定出价及制作专用广告。当这类客群使用 Google 和搜索网络网伙伴网站搜索时,更能抓紧机会和他们接触。

参考:

https://support.google.com/google-ads/answer/2701222?hl=en

为什么要使用搜索广告再营销名单(RLSA)

首先说说我们为什么要用再营销名单

其实使用RLSA后,有多种不同的方式能提高搜索广告的效果。不过老实说,如果你的网站是一个全新的网站,那么RLSA对你的网站不会有很强大的效果,因为RLSA需要至少数千名的网站访问者来激活Remarketing List。

你可以利用以下的方式来提高转化率。

1.提高曾经访问你的网站或熟悉你品牌的人的竞价(bidding)

个人认为RLSA的标准用法是提高曾访问过你网站的用户的出价。

如果用户曾访问你的网站并浏览产品/服务详细信息、价格以及与你的业务相关的关键字,则可能有更高的转化机会。他们被认为是潜在和更有价值的客户。

因此,我们应该更积极地在RLSA出价以赢得潜在客户。

2.为指定的用户定制Ad Copy和着陆页

RLSA其中一个优点是,你可以向Remarketing List 中的用户,投放一个新的广告文案 / 着陆页。

例如一个未完成购买的用户的Remarketing List,我们可以投放一个有优惠讯息的广告文案,例如:你的购买车落下了,输入Coupon Code 获取额外 9 折优惠——让这一班尚未完成购买的受众有一个更亲切的感觉,吸引他们回到网站完成购买。

3.Upsell曾经购买过的用户

当你从广告中排除掉旧有或现有的用户时,你需要向他们投放一个新的广告。

RLSA是追加销售和延长客户生命周期价值的好方法,这对客户保留率有非常正面的影响。因此再营销广告专门针对转化后的客户,并根据他们以前与网站的互动投放广告,以进一步销售其他产品/服务。

例如,如果他们购买了一个剃须刀,你可以使用针对的广告文案,例如“限时优惠!只需额外10元获得剃须膏——来吸引他们以增加销售。

4.排除以前的客户

另一种有效地利用RLSA的方法是在新用户和现有用户之间划分广告,通过排除以前的客户,可令你有更清晰的方向来分配广告预算。

尽管我们需要更多资源才能获取尽,但他们对于业务的增长是相当重要。而现有用户容易进行追加销售,能为你提供更便宜的转化次数以增加交易量。

栗子:

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帐户显示的是再营销广告,它们几乎佔据了50%的转化率。

此外,再营销广告的转化率高于潜在客户广告的转化率,有2.47%。(图帕先生,公众号: yestupa)

谷歌搜索广告再营销名单广告RLSA教学

还有,最右边Impression Share很高。再营销广告是要向熟悉你品牌的潜在客户投放广告。

可能可以提高广告的相关性,从而能够以更少的花费提高质量得分和搜索展示次数份额。

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使用RLSA前的准备

使用RLSA之前需要满足一些要求。

包括

  • 再营销列表必须至少包含1000个用户才能发挥效果

  • 你可以使用再营销列表或客户匹配的电子邮件地址列表

如何设置RLSA广告

在搜索广告中添加再营销列表很简单。

在建立RLSA广告系列之前,你需要先建立你的Remarketing List。

用GA举个栗子(你也可以在广告后台直接创建):

在Admin中按下Audience Definitions,再按Audiences,按+New Audience去设定新的Audience List

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设置规则,比如购买过的,加购过的,等等

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然后在Duration中选择30 Days(随你喜欢),记紧必需把Audience Name设定好,再选择这个Audience List的Destination,那就是是相应的Google Ads帐户!

假设你已把 Remarketing List 建立好,下一步到搜索广告或所选的广告组别,然后选择左侧的“Audiences”,你可以在这里添加、删除和对所有受众的出价进行调整。

在顶部“Audiences”的旁边有一个“Exclusions”,你可以把完成购买的受众排除。

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点击修改后,你将看到以下页面,“Browse”列表并选择再营销受众群体。

谷歌搜索广告再营销名单广告RLSA教学

然后,页面会显示你在“Audience Manager”中建立的名单,你只需要选择包含在RLSA广告中的受众,然后点击保存即可,广告或广告组别将与你设置的再营销受众一起投放。

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那么,本文简单而言,就是下面几点:

1.针对RLSA提高出价。

2.想要针对新用户时,排除RLSA。

3.针对不同种类的再营销列表自定义广告文案/着陆页。

Peace Out!


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图帕先生



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作者:图帕 来源:图帕

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