《独立站流量思考:Facebook运营和广告推广》分享精华|出海笔记Club

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

作为全世界最大的社交渠道,

Facebook每天有22亿的人口在上面宣布自己的喜怒哀乐,

月活用户20亿,每天新增用户50万,提供超过 70 种语言。

 

有流量的地方就有生意,

有巨大流量的地方就是暴富的集中营,

在大多数卖家的眼里,Facebook+ 独立站是发家致富的黄金组合。

 

优秀的社媒获客操盘手是最敏锐的执行者,他们追浪而居的打爆了很多品。

 

但是对于大多数新手卖家来说,无从下手 是他们刚开始做Facebook最真实的写照,但Facebook归根到底还是一家广告公司,要做推广“烧钱”无可避免,一不小心付费广告就会“踩坑”。

 

在独立站冷启动阶段,

如何通过Facebook选品测品?

用户在哪里,要怎么精准找到他们?

快速做出广告创意素材有啥骚操作,如何提高点击率?

如何分析数据优化,提高转化率,快速出单?

 

本期操盘手面对面我们邀请到:知名FB教程博主派大星 (派老师是我认识最精通Facebook实战的操盘手之一,为大家分享跨境独立站冷启动阶段Facebook引流落地实操经验。

 
介绍一下派大星:
独立站操盘手,老牌电商干货博客爱放派创始人,擅长Facebook获客,对中东的单页COD、Adsense、国际直播等海外流量等模式有独特见解。
公众号:爱放派

目录

1 做独立站几种电商模式
2 流量获取方式
3FB引流冷启动阶段
4FB运营方法
5 起步如何找到对的客户/关键字定位
6 独立站转化广告扩量方法与规避要点
7 如何实现从普投到精准投放
8 素材文案挖掘卖点
9 选品思路
 

正文开始

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1 独立站电商发展历程及趋势
1.1独立站电商发展梳理
首先,在开始之前先给大家推荐一篇文章: https://36kr.com/p/1723168538625 (公众号:陈述出海),文章可以帮助大家对独立站电商的发展有个较为清晰的梳理。
就目前的情况而言,已经越来越多的平台卖家转移独立站电商,原因无外乎,平台规则越来越严,平台红利消失,流量媒体平台风起云涌,曾经是卖家交钱给平台电商,平台电商在流量平台(主要是FB和google)买广告引流。
 
现如今程序化建站门槛降低,插件丰富,流量平台的门槛(比如自动化广告)已经大大降低,卖家基于品牌需求、利润需求开始谋求自立之本。
 
1.2 现存独立站电商的模式及未来发展方向
模式基本都涉及过,最早从B2B乙方代运营入行,接触阿里国际站类型2B企业如何做出海,后来自由职业做shopify的dropshipping模式,再后进行中东电商方向创业,做了单页cod,移动电商app,品牌M站,也进行过聊单模式的跟进。包括图中没有提到的,亚马逊测评广告,跨境直播电商,都有涉及过。
 
今天主要讲文中没有深入涉及的部分,尤其是在FB引流这块的细节。
2 做独立站几种电商模式
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2.1 电商变现
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COD,Dropshipping现在还依然势头不减的模式。很多人说现在进入会不会太晚了?红利期是不是已经过了?
 
并非如此,依然现在有人这方面做的风生水起.哪怕shopify大批量封店群的店,cod代理开户受挫,fb账户不稳定误封,依然有大批的人进入。因为产品永远在更新迭代,永远有新产品出现,永远有新的机会,信息差的出现。
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第二种方式是niche,细分垂直品类。
 
这种方式就不仅仅是依靠fb流量,更是把单品通过慢慢优化,更加垂直,让像素更加精准,再扩展到其他品类,也慢慢占据SEO的流量。
 
有两个方向转化而来,一是广泛测品时发现一款有利润空间的商品,竞争程度又不大,然后单独开站,用利基域名或者搜索词域名。 二是擅长产品开发,尤其是产品可以添加一些定制化元素的时候,进行这样的一个细分垂直站点的开拓。
 
2.2 联盟佣金和广告变现
联盟佣金和广告变现,也是电商变现的一种方式。可以多方式结合玩法,比如我们从社交媒体吸引流量,到博客类型站点通过Adsense变现。
 
站点上有的内容也可以是自己的独立站的链接,或者是引导到亚马逊的产品链接赚佣金。
 
再或者是接其他联盟的offer挂在自己的站点。每一份进来站点的流量极致变现,最差也是多了一次广告展示。这种方式主要在于从流量便宜的地方引入,然后对接变现效率高利润高的offer。
2.3 聊单、社群运营、直播电商
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聊单、社群运营、跨境直播电商 会更加本地化。这种方式与客户之间有非常强的互动,复购率大大提升。
 
时间和人力成本会高一些,不过可以借助一些提高效率的工具,比如manychat,插件Invite post likers to like page for Facebook™ 三件套。
 
跨境直播电商这块当前自己也在尝试。有用户通过直播镜头,直接在直播间通过评论下单,过后客服联系,直接PayPal转款的模式,甚至没有独立站的参与。
 
当前阿里系的阿里巴巴国际站,lazada等等都有跨境直播的动作,YouTube也已经出现了直播推流的方式。
 
3 信息媒介-流量获取方式
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3.1 信息媒介-流量获取方式
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我会把海外流量分成三种来源,即
 
1.广告投放(信息流广告、原生广告、搜索广告、品牌广告)
2.SNS(红人营销、联盟营销、品牌打造、社交沟通、跨境直播)
3.SEO(内容营销、自然搜索)
 
不同的产品和模式,大多都是根据其特点着重选择某一种方式进行推广。比如杂货铺着重的能力是选品,快速测品上量,SNS和SEO没必要太上心。尤其是cod单页,甚至要robots屏蔽掉谷歌收录,以防别人抓到你所有的产品。
 
做外贸工厂,大件等等需要通过SNS展示工厂方方面面,展示实力,做品牌,站点做SEO。至于广告投放没必要花费大功夫去研究扩量,测品,竞价什么的。
做游戏,app,依然是选择广告投放、涉及一些红人营销。总之不同的模式有的放矢。
 
3.2 Why Facebook
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为什么选择Facebook作为海外流量的主阵地:
 
  1. 人数月活众多,且能有付费能力的人数众多

  2. 2流量来源,信息展示形式多样

  3. 网站权重也比较高,比如Facebook公共主页日志功能。通过Facebook主页发布日志,一些关键词,就很容易排在谷歌收录的首页排名,毕竟是大站。与其费心去做站点的SEO,不如优化fb的日志内容,然后给这个文章做些分享和外链,增加权重。

 
4 Facebook引流
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4.1 冷启动阶段
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自身分析,调研竞对
 
冷启动阶段,调研市场这块重中之重,先搞清楚别人是怎么做流量的,再去做事。产品的核心诉求在哪里?比如做垂直站,可以抓取亚马逊,esty等相关的评论,把相关的ins,YouTube频道都抓取下来,还有相关的站点,通过Google高级搜索语法把相关站点都搜索出来。标记特点,反复跟踪,哪些比较特殊的,用similar web,ahref分析相关站点的流量来源,反链等等。
 
这里给大家分享一个我比较喜欢的工具 www.fofa.so 。通过它可以查到很多网络资产。比如竞争对手有哪些网站。根据相关主题就可以查到用了这个主题的其他网站,用了同一个服务器的网站等等。熟悉了后会发现做多站群多站点有很大的风险。
 
主页设置
主页设置比较简单, https://facebookjiaocheng.com/the-site-directory-of-ifunpi-blog-1/ 参考以前写的链接博客内容即可。
 
BM设置(广告账户、像素)
BM设置针对于做多账户多站点的比较重要,比如开户时,多个主页绑定多个域名,避免一个域名被封就跑不了广告了。像素使用BM的像素便于分配等等。
 
4.2 FB引流-Facebook运营方法
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1) Facebook直播的玩法
 
FB直播目前自己也刚尝试,玩法比较有趣,主要是电商带货型直播。走播是帮客户找货,类似逛商场的模式,也有坐播,我播什么你买什么,也有拍卖,摇骰子抽奖等方式。国内的直播方式嫁接过去不是不可以,但是真的需要融入本土化的元素,以及比较考验品类。品类具备唯一性,能眼见为实的,比较容易做。fb直播是我很看好的一个方向。
 
2) Facebook群组的玩法
 
fb群组根据模式也会有不同玩法。比如你做2b的,有个法兰克福汽配展会,大可以创建一个Frankfurt auto parts show 的群组或者活动,霸占平台搜索关键词流量。投点广告推广群组也是不错的,这样到了展会上就可以有的放矢。
 
对于b2c来说,比较难搞群组,尤其是杂货铺类型,容易差评反馈。当然一些细分的,爱好者类型,好晒的可以建立群组,形成ugc内容,甚至他们的内容可以用来投广告。
 
我认为群组的玩法核心是让成员不断产生内容分享,扩展影响力,同时群组能带给成员价值,不断的分享裂变。
 
3) Facebook主页内容创意运营和活动/高质量的文案/内容构成
 
做杂货铺的时候主页我并不是特别注重,稍微养一养,主要还是测品。但是会到众筹网站,抖音上搬运一些高科技,创意的素材进行简单运营维护即可。但是B2B类型的就会不一样,要给予用户更强的信任感,展示品牌,背书,物流,售后等等方方面面。可参考:
 
https://facebookjiaocheng.com/how-to-make-personal-facebook-profile-attractive/
 
4.3 Facebook广告投放的玩法
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1、众定位的方法,起步如何找到对的客户/关键字挖掘定位
 
Facebook的受众的话,很多人都会特别的看重的。我自己做杂货铺的时候,并没有特别的看重。
 
但是如果你认真的去分析,会让你对这个产品,对整个行业有一个清晰的认知。等你去作战,去头真正的投广告做素材的时候,是非常有帮助的。
 
平常喜欢收集,总结和分享,以及找到这样的一些资料去学习。这里面有一篇关于受众的一个文章的话,也分享这里给大家看一下。
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2)广告扩量
 
对于杂货铺的扩量方法,重要的是产品。只要是真爆品,多账户去推,多系列多组大预算问题都不是很大,比的测品环节完成后,谁能更快的覆盖能产生转化的用户。
 
至于用户重叠什么的,不用太多考虑。迅速起量,给自己设置预期心理承受的单转即可。
 
通常自己扩量的时候也会用阶梯法,比如50,80,100,150,200,400,500这样跑同一个受众,看哪个广告组效果更好,毕竟预算不一样,竞价的人群不一样。也会把跑的好的受众单独拉出来一个CBO的系列,3-5个组跑跑。
 
3) 如何设置转化漏斗提高有效转化
 
对于垂直站点,网站自定义受众,类似受众一定用的,再营销的功能。有的网站能做到什么地步呢?你从谷歌搜索了某个关键词,然后进入他们的网站,20分钟内你的fb的信息流里就会出现他们的广告。这个就利用了网站的自定义受众进行再营销。
 
4)数据分析/广告效果的排查和优化
 
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一般我会看的指标有这些CPM,单次转化,单次加购,尤其是ROAS。fb的广告数据报告一定得自行多研究研究,投放了个把月就要通过广告数据报告学会分析了。
 
4.4素材和详情 - 素材文案挖掘卖点
 
5案例分析-选品和测品
 
素材和案例的选品和测评这部分为会员专享
 
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-END-

 
出海流量的难题很多,比如独立站冷启动,广告投放,SEO,红人营销,流量变现,用户增长等等,需要有人一个个去攻破,

出海笔记将会作为这个牵头者,我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破,我们这个季度的主题为独立站冷启动与突围。

接下来的操盘手分享包括: 

  • 谷歌广告营销
  • Affiliate营销
  • 短视频+独立站
  • SEO+独立站
  • 如何扩量
  • 数字化营销
......
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作者:派大星 来源:派大星

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