网页需求:落地页的基本优化思路


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网页需求:落地页的基本优化思路

这个话题本来其实不应该有,毕竟现在除了电商需要做落地页,我们今年做APP基本很少会需要做一个落地页,不过前段是时间还是有同学踩坑,所以大致写一下落地页的一些基本思路。

1,一句话表达“我是什么,你能获得什么好处,现在快来。”

2,第一屏内留下最直观的“call to action” 按钮

3,不要过多分散用户注意力,只保留最核心点来引导用户。

第一条,大致是一个slogan或者一个宣传文案之类,不要绕圈,用最直白的话把自己的核心卖点说明,并且让用户一眼能看明白我们这个在“卖”什么。比如假如我们是搞**加盟店的,文案可以是“加盟**,月赚5w,0经验0成本即可加盟,进店全程指导,现在加盟送**”,不一定是最优秀合适的文案套路,但是至少保证自己在宣传的时候能一句话把我是啥,我的核心卖点是什么讲清楚。最害怕的是上来就说一句“让你的事业更成功”之类的文案...

第二条,最核心的是在第一屏内出现需要用户去操作的东西,比如是下载App,或者是填写自己的手机号码,或者是下单购买之类。总归要在第一屏内展现出来,不论手机还是PC端,大多数电商这块都做的比较好,能把加入购物车和直接购买按钮悬浮在最底下。见过踩坑的朋友翻三四页都没找到需要用户操作的东西,这个点不注意成本直接攀升三四倍没问题。

第三条,落地页只要让用户做一件事情,用户绝大部分不会勤快,也不会去仔细读页面的内容,简单的引导让他完成你最需要的。比如加盟店之类,你最想要的是他留下电话或者直接点击页面的咨询,或者电话拨打之类。把你最想要的留在页面上,其他的...缩小一点。还可以做测试,比如都留下,或者分多种不同的页面来测试直接留下电话号码,或者让对方直接拨打,或者直接在线聊天之类,看如何设计页面可以让后续转化行为最好。

通常电商估计已经不太需要多考虑这种落地页需求,电商已经有大厂做过测试,按照大厂的页面逻辑制作就能保证不出错,但是类似游戏预约,招商加盟等可能还需要在多尝试一下优化,不同的落地页最终成本能差距巨大,早年做网页游戏的时候通常一个页游落地页做简单的注册,可能会尝试几十款不同设计界面形式的落地页来选择转化率最高的,再到这个设计基础上更换背景,文案等不断优化。

除了优化这些基础的UI或者宣传文案外,产品核心卖点也非常重要,可能尤其在电商领域。比如在1.5屏以内直接展示了产品的核心卖点,印象中最近看到特别多的一个广告是厨房油烟清洗剂的广告,典型的前后对比形式(虽然可能是违规),展示脏的锅底,以及喷完清洗剂之后毛巾擦过如崭新一般的效果。如果是加盟的,可能可以考虑视频展示一个比如夫妻店在加盟后的前后对比,顾客数量以及店面展示,收入对比等。站在你目标用户的角度“如何最容易上当”来思考,再把核心卖点放在比较靠前的地方。

落地页优化除了这些基础的优化思路之外,在不同的渠道投放也有不同的注意事项,比如平台合规,以及对应平台用户特征来设计风格等,这些可能只有在需要花钱的时候才能具体分析了。


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作者:何俊杰 来源:何俊杰

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