亚马逊新手卖家开店无从下手?FBA五大tips干货奉上

最近微信推算机制更改啦,为了不让卖家错过最新的亚马逊新闻,小编在此奉上“给公众号设置星标”教程,再也不用担心会错过消息啦

亚马逊新手卖家开店无从下手?FBA五大tips干货奉上

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亚马逊新手卖家开店无从下手?FBA五大tips干货奉上

在亚马逊上开店是时下创业潮最可行、最佳的生财之道。有专家预测,到2021年亚马逊市场将
占到美国电子商务销售总额的50%
,可谓是撑起美国电商市场的半壁江山。


那么卖家在亚马逊上开店,如何配送订单是个问题。亚马逊提供两种主要选择:

亚马逊商户自发货配送(
FBM
),即卖家从
自家仓库发货,寄放存货、规划运送、提供顾客服务都由卖家自己解决


亚马逊仓库配送(
FBA
),即卖家提前将货物备货至亚马逊仓库,买家下单后
由亚马逊负责派送
至买家手中。
 
亚马逊FBA更具优势,特别是对新卖家而言,不需要担心自家仓库库存或产品运输过程。另一个优点是,亚马逊还能提供收款,客服与退货处理的一条龙式物流服务,卖家节省的时间能专注于业务发展。
 

使用亚马逊FBA的技巧

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1. 研究关键词和产品定位,寻找有利可图的机会。

 
销售有利可图的产品是在亚马逊上开店成功的关键。如果选择的产品需求不大,或者在市面上的竞争过于饱和,就很难取得可观的销量。
 
关键词研究是发现那些利润可观的产品的绝佳方法
。卖家一旦掌握了买家高频次搜索的关键词,便可第一手掌握需求量最大的产品。
 
亚马逊新手卖家开店无从下手?FBA五大tips干货奉上
 
以前,因为卖家可用的数据和工具有限,研究哪些产品获利空间大绝非易事。
 
如今,搜索工具通过亚马逊上的产品数据库以及产品历史销售数据表现,便可轻而易举获取哪些产品盈利空间大。借助这些工具,卖家可以采取数据驱动的方式来寻找竞争水平合适的盈利产品。
 

2. 优化亚马逊的黄金购物车

 
亚马逊黄金购物车是每个产品列表侧面的白色方框,其中包含产品价格、添加到购物车按钮以及运费和卖家信息。
 
当多个卖家销售同一产品时,
亚马逊会对卖家进行排名
,来决定哪位买家作为金牌卖家出现在产品页面上。卖家的报价赢得黄金购物车
位置将成为金牌卖家精选特惠。当客户点击 "黄金购物车 "购买商品时,便生成交易。
 
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赢得 "精选特惠 "的位置是非常重要的,因为亚马逊市场上的大部分销售都是通过黄金购物车进行的。如果想争夺黄金购物车,卖家必须是以专业卖家账户来出售合格的新产品。
 
亚马逊在选择产品的金牌卖家时,会考虑多种因素,包括:
  • 价格

  • 配送方式
  • 运输时间
  • 订单不良率
  • 准时交付率
  • 退货和退款率

赢得黄金购物车的办法

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以下几个方法可以增加卖家产品赢得黄金购物车的机会:
 

1.出售最低价的商品


因为亚马逊是个明显偏向消费者的线上购物平台。如果你的出售价格是同类产品中最低,那么就会更大的概率会赢得黄金购物车的机会。
 

2.销售别人都不卖的产品


销售别人都没有的产品也是赢得黄金购物车的好方法,因为你失去了竞争对手,所以亚马逊如果要在此类型产品选取产品添加至黄金购物车,便没有其他可选择的目标
 

3. 优化listing,提高搜索和转化率

 
亚马逊的搜索功能是能获得新买家的强大工具,因为66%的在线购物者都是通过亚马逊搜索产品的。
 
为了增加产品在买家搜索时的曝光度,需要战略性地将相关关键词添加到产品标题、描述和属性中。
 
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买家一旦加载您的产品页面,卖家则需尽力促成购买,这意味着产品需配有高质量图片、准确的产品描述,以及客观真实的好评。
 

4. 平衡价格以获得曝光和利润

 
显然,定价将对能够卖出多少产品起到至关重要的作用。
 
许多购物者都会去亚马逊寻找所需商品的最低价格。因为亚马逊会将同一产品进行价格排序,买家可以轻松货比三家,如果卖家的定价高于竞争对手,则很可能会错失销售机会。
 
反之,定价低虽有利于赢得黄金购物车的机会,最大限度地提高转化率,并从竞争对手中脱颖而出,但定价太低甚至亏本出售,则很难实现营收。
 
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所以为了能够在产品上赚取稳定的利润率,卖家需对不同产品有不同定价。
 
亚马逊对每件售出的商品收取推荐费,其范围往往在8%到15%之间。作为FBA卖家,还需要支付运费,以供亚马逊打包并配送您的订单。运费根据产品的大小和类别而有所不同。
 
使用AMZ123上的FBA成本利润计算器,这样卖家就可以准确估计每件产品的潜在利润和净利润率,通过成本利润计算器,卖家可以快速分析亚马逊上的任何产品,发现其盈利潜力。
 

5. 主动管理库存以减少存储费用

 
除了推荐费和运费,亚马逊FBA卖家为存放商品还须为亚马逊支付仓储费。这意味着商品在亚马逊的仓库里放置的时间越长,卖家最终支付的仓储费就越多。
 
将这些费用降到最低的一个好方法是及时使用库存管理。通过这种库存管理方法,卖家可以合理存储库存,并及时主动补充库存。
 
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亚马逊有个 "补货提醒 "的功能,能监控卖家FBA库存,卖家无需经常检查每一个listing。有了这个功能,当库存达到所设置的阈值时,亚马逊会发送给卖家一封提醒邮件
 
卖家可以通过单位数或覆盖周数

置阈值提醒
,即根据上个月的销售情况,分析剩余库存将持续多少周。这些提醒将帮助卖家存储所需库存的同时,又能确保产品及时补货,不耽误卖家销售。


如果,还有什么关于FBA的问题,欢迎在评论区留言提问~


文   
estella/AMZ123
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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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