闲扯买量用户成本和公司成本的优先级问题


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闲扯买量用户成本和公司成本的优先级问题
经常会遇到一些内部团队,或者外部团队在给市场人员需求的时候会死命压着投放单价,用户成本卡的非常严格,哪怕产品的ROI是正向的,导致整体的市场进度比较慢,用户买的也不多。




其实一般情况下这个操作并没有什么问题,但是其实在比如产品刚上线不太久的时候,还在产品调优的时候,用户成本并没那么重要的,整个公司最大的成本其实并不一定会是用户买量的成本,最大的其实是人员成本。
比如一个20-30人的研发团队,按照正常工资水平,可能是接近100w或者超过100w的人力成本,假如这个团队在测试的产品每天就500美金的预算。那么其实一个月也就是在1.5w美金~10w人命币,其实如果说实话这个预算放到我们内部团队我可能真的不会分太多精力去协助这类产品的优化,我更倾向于我们把单价提高点,把人力解放出来去做那些大预算项目。而对于我们的项目组同学其实我也会尽量建议他们不要纠结价格,或者太过于限制量级之类,把盯着市场团队数据的时间放到产品的快速优化迭代上,整体的收益会比节省一个月那么1-2k美金成本或者哪怕是1w美金也要更合算。




但是其实我也服务了这么多内部团队,还真是不少团队不会这么算账,他们总容易把自己的精力分出来逼着市场团队给省那么0.05美金的但用户成本之类...或者为了做个好看的数据,逼着市场团队优化流量,跑最核心的用户来做高留存自欺欺人,搞得数据好看了以后放开投放留存也不会掉一样。





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作者:何俊杰 来源:何俊杰

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