同样素材,同样产品类型为什么投放时候cpm差别很大?


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问题:同样素材,同样产品类型为什么投放时候cpm差别很大?


为什么同样类型的素材在不用的产品cpm相差很大,是投的订阅,老产品cpm在6到8刀,新产品在13到16刀,素材类型是一样的,都获得了足够的测试数据,普遍新产品的组都是这个cpm价格,是因为老产品的人群比较清晰了,权重比较高,竞争力比较强,人群比较精准的原因吗?是不是多累计一些数据能把新产品的cpm给降下来……还是数据异常,最好换个账户测试呢~


回答:
这是正常现象,按照Facebook的逻辑,他是每个用户都有一个用户价值的概念,这个价值在不同产品还是不一样的,比如我是个穷鬼,我在借贷产品的价值比较高,但是我在买保时捷的广告上价值几乎为0,虽然是同样的素材在投放同样类型产品的时候,你在覆盖到的人群是不同的,新产品覆盖到的是Facebook觉得价值更高的人(他会给你推送到的是更精准的人群,都没有再你产品转化过),这些人的转化率更高,所以cpm贵正常。老产品由于之前的核心人群洗走了很多,之后要去不断扩散那些价值不那么高的人群,所以cpm低,转化率也低,但是最终可能转化单价来说cpm低的人群,跑出来转化单价要更高。对于我们投放来说,别看中间数,看ROI。




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封面:面条

作者:何俊杰 来源:何俊杰

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