如何提高Drop Shipping选品成功率

上一篇文章发出以后,有两个人给我指出了两个不同的问题。
一位好友指出,在公开场合公开分享工具账号不太合适。有道理,改正。

我媳妇指出,文章有干货,但是调性有问题。有道理,改正。
很庆幸,总有人在我要偏离轨道的时候提醒我。
同一个话题,换种写法,就是另外一种感觉,放心,不影响疗效。


独立站选品的文章我写过好几篇了,黔驴技穷,没什么可写的了。网上很多关于选品的文章,大家各有各的套路,而我的那点思路,基本上也已经交代清楚了。


我还翻译了一个很有价值的选品电子书,但是我发现关注那篇文章的人并不算多。
所以我发现一个问题:很多人在闷头找窍门,到处找干货。但是说句实在话,网上公开的信息,足够用了。
与其天天惦记着从谁哪里挖掘点干货,或者抓住点红利信息,不如抓住几个信息点,深度挖掘。
再说,干货的评价标准也不一致,非得把什么产品好卖讲出来才叫干货?一些具体的东西,一定是在别人的思路下,最终靠自己挖掘出来的。

开始之前,先给大家推荐个公众号:
皮HK
。作者是亚马逊资深卖家。他从产品经理的角度,写了很多关于选品的文章,对独立站卖家也很受启发。我看到他文章的时候,有种相见恨晚的感觉(这马屁拍的怎么样)。另外,透漏个秘密,他还是个被跨境电商耽误了的段子手。

他让我想到个问题:微信公众号这个生态里,到底还有多少这样不图回报,分享干货的作者,还没有被我们发现?如果你遇到了,请不要犹豫,打赏、转发都是能继续看到干货的有力支持。也不能说不图回报,像皮HK,我看他也就图个加蛋钱。

言归正传,今天给大家聊一下如何提高Drop Shipping选品成功率。

Drop Shipping是比较适合新手起步的一个商业模式,很多朋友都是靠Drop Shipping积累了资金。选品对于Drop Shipping是最重要的一个环节,这点我反复提到过。之前的选品文章,经常讲思路什么的。今天换个形式,分享一个实用的选品方法。

如何提高Drop Shipping选品成功率

能工摹其形,巧匠摄其魂。

毕加索说过的话,被乔布斯奉为经典,也被乔布斯完美演绎。他们所说的copy,就是单纯模仿,steal,就是吸收别人的精华,再融入自己的想法。

模仿是大部分人和企业起步阶段采用的方法,毕竟创新太难了,不是谁都有创新的天赋和能力。比如Drop Shipping选品,相信很多人是从spy开始的。就像做Affiliate,某种程度上,也是拼spy能力。

现阶段,如果你去spy工具选品,结果可能是眼看着别人跑的飞起的产品,自己愣是跑不出来。这里面有很多原因,可能是人家的广告账户积累了数据,也可能是人家受众定位精准,也可能是广告质量分高,也可能是因为网站转化率高,等等。总之影响广告表现的因素很多,我们不去探讨这个问题。

之前文章也提到过,有的人就看着spy工具选品,跑同样的产品,也能跑得很好。不可否认,这是一种能力。但是相信大家也了解,现在这种操作越来越难了。新手朋友们要想提高选品成功的几率,就要换换思路。

首先,spy工具上已经跑了很久,或者说点赞、评论、分享数据已经很大,比如说点赞上3000那种(举个例子,不要太纠结具体数字),尽量不要跟。

当然,这样可能会错过一些抓住爆品的机会。如果你有强烈的自信,在广告、落地页、销售漏斗所有环节胜过对方,那可以试试。否则,基本上是浪费测试资金。最好是找那些刚刚上架的产品,比如说刚刚上架还不到2天,广告点赞还不到1000人,但是有爆品潜力的产品。


从哪些店铺找到这类产品来跟进?


对于能力很强的单兵作战选手,或者有团队的选手来说,跟着TOP级的Drop Shiping店铺选品就挺好。但是对于新手,就不太靠谱了。因为,TOP级的店铺,曝光率比较高,有大把的人在盯着。比如早期的phonebibi,dudegadgets,愣是被撸废了。再说,跟着大佬就有肉吃?大佬跑起量来,可能连汤都不给你剩。

相反,跟着那些还没有太多人关注,但是已经跑出来过一些爆品,有自己的的选品体系的店铺,成功的几率会更高。

除了这些店铺关注的人少,竞争对手少这个因素之外。这些店铺的销量,可能起地不见得很快,会给我们留下竞争空间。另外,新手和这些店铺的能力差距可能也不会很大,可能会在某些环节有超过他们的能力。

这样,我们倒推出了今天的核心问题:去哪里找这种级别的店铺?判断标准又是什么?

先说判断标准,其实也没有什么严格的标准,举几个:
  • Facebook粉丝页粉丝数超过1000,但是不足1W

  • SimilarWeb没有统计数据(有统计数据的,一般流量已经稍大,新手不太好竞争了)

  • 使用一些特殊的Shopify插件(这类店铺,一般会使用一些像促销、高级Pixel等付费APP,比如:Zipify OneClickUpsell 、Trackify X Facebook Pixel App)。


只是参考,并不绝对正确,有经验以后,就能总结出适合自己的参考数据。

最关键的标准,就是验证店铺是不是处于上升阶段,且还没有进入spy工具和太多人的视野。找到该店铺以前的广告数据,看看数据量如何。看看店铺的销量如何,大不了下一单看看真实销量。网站有几款爆品等等。


下面列举几个如何找到目标店铺的方法,仅供参考,找到网站以后,就可以对照标准来判断是否值得持续关注:

    1. 利用广告spy工具

Spy工具上可以发现一些目标,但是因为spy工具用的人太多,所以成功率也低多了,不过没事了撞撞运气也不错。Spy工具像adspy比较常用。

    2. 利用Shopify APP市场


有一些APP,往往有一定经验的店铺才会使用,尤其是一些付费APP。比如这款:

如何提高Drop Shipping选品成功率

然后看APP的评论,搜索他们的店铺,去看一下符不符合我们的判断。以前更方便,以前这里可以挂链接,直接把评论列表爬下来就行了。现在稍微麻烦点。
如何提高Drop Shipping选品成功率
不过这个方法的弊端就是,谁想把网站挂到这里让别人看?就为了赚个外链?何况现在连外链都挂不了了。除非人家不怕曝光,不过不怕曝光,不代表没有借鉴意义。这里面还是能发现很多不错的店。尤其是,使用一些特殊APP的网站,能让我们发现很多有趣的模式。细品的人,会明白我的意思。

    3. 利用Shopify店铺排行榜

https://myip.ms/browse/sites/1/ownerID/376714/ownerID_A/1

可以往后多翻页,找靠后的网站寻寻宝。网上也有人爬下来Shopify店铺的数据,做成很详细的统计网站,我忘记网址了,有记得的,可以留言告知大家一下。

有个工具,也挺好使的,这个工具我买了已经3年多了,在Drop Shipping阶段我用的比较多一些。它的好处是,可以从多个维度来搜店铺、产品。比如搜索Facebook粉丝数在1W以下的网站。我做独立站的第一个盈利产品,就是从这款工具上发现的。

这个工具卖$99刀终身使用,可以搞一个备用:https://app.intelligynce.com。只是个辅助工具,看上面的myip数据也没问题。


如何提高Drop Shipping选品成功率

4. 手动刷Facebook或者Google广告

手动刷出来的,通常都不错。刷广告,八成是我们这一行的daily routine了。

如果把自己完全模拟成国外本土用户,比如美国,那是再好不过了。因为有些人投广告,只投美国地区,所以我们在国内的账户,可能看到的广告就比较少,因为Facebook还是会定位我们的真实上网地区。具体方法网上有很多,可以自行搜索。

也就这些了,如果你有更好的办法,恭喜你。

找到一些目标店铺后,实时监控对方上什么新品,打什么广告,这些比较简单,就不多说了。网上还有实时监控目标网站更新的方法,也可以去找找学一下。

这里提示一下,不要完全照搬别人的广告、产品图片。自己动手做一下,不但能规避被投诉的风险,也会对广告成效有帮助。最重要的,要相信自己也会有被抄的一天,那时候你就知道自己会多愤怒。所以,学会尊重别人的劳动成功,己所不欲勿施于人。

copy模仿是一种方法,毕竟Drop Shipping模式,大家都是跑的市场上的公开产品。但是最终,这就成了一个猫和老鼠的游戏。大家都用这种方法,那谁还会主动选品呢?


这就给我们一个启发,要想避免竞争是不可能的。要么有自己的选品体系,跑得比别人更快。要么想办法提高竞争壁垒,从Drop Shipping模式进化到其他模仿难度高一些的模式,这是另外的话题了。

再说一下上面那幅copy和steal的图。总有人继续进阶,尤其是积累了资金以后,借鉴别人的精华,融入自己的想法,发展更持久,更有竞争力,甚至创新的模式,这部分人大多就是用到乔布斯说的“steal”思路。

我之前的选品文章,部分就属于“steal”模式的思路。今天就不再说了,可以翻翻之前的文章看看。

最后,如果你已经在“steal”阶段,或者更高的比如创新阶段。推荐一本非常有帮助的书:刘润老师的《趋势红利:传统企业如何骑在新世界的背上》。

别看到书名里“传统企业”四个字,就忽略掉。跨境电商,现在也是传统企业了,我们不就是在屋里搬砖的人罢了。对了,这本书就是
皮HK
推荐的。

作者:是祥子啊 来源:是祥子啊

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