独立站新手的战略三部曲

昨天看了一下极客公园和B站合作的Rebuild 2020的几个视频,我个人比较喜欢经纬投资张颖和罗永浩那两集(视频可以在极客公园B站官方频道找到)。

说到张颖,就想起今年傅盛在他的群里和其他大佬互撕的事情。虽然在这个事件中,傅盛看起来挺不成熟的,但也说明人家是真性情。

我还是真心感激像傅盛、张颖、黄峥、王兴、张一鸣、段永平等等这些愿意在网上分享经验的大佬的。这种级别的大佬,他们的时间多么宝贵。能看到他们分享一些掏心窝子的话,真是感觉幸运。所以推荐大家,把他们的公众号,赶紧看完,像傅盛、黄峥,都已经有一阵没写东西了,文章真是看一篇少一篇。像王兴、张一鸣、段永平,有不少人汇总了他们的文章,网上都可以搜到。

张颖在Rebuild 2020节目里提到,他认为创业公司失败的两个最主要的原因是:过于乐观和不重视现金流。


我经历过几次创业失败,虽然体量都很小,但是时间成本毕竟也是很大的。回想起来,失败的根本原因,也确实都可以归结为以上两点。


而现在我也正在经历,进入跨境电商行业以来的一个关键阶段。我很庆幸现在听到张颖的这个观点,让我可以停下来反省,尽量避免再犯这样的错误。

傅盛写过一篇文章《一个好CEO的战略三部曲,预测、破局点、All in》。预测就是想方向,寻找破局点就是找关键,All in就是资源全投入。而我现在所谓的关键阶段,就是准备All in一个方向的阶段。

他的这个战略三部曲我感觉很好用,可以用在很多地方。比如我们的人生,就像是一个公司,我们就是这个公司的CEO。再比如现在很多朋友想做副业,做短视频也好,做独立站也好,我觉得都可以拿他这个三部曲来进行思考规划。

今天不妨就从战略三部曲的角度来看一下如何入手独立站。换个角度看问题,看一下能不能有所收获。

01 / 想方向

对于独立站来说,我经常强调最重要的是产品,这种说法过于片面了。如果从常规流程来说,如果新手要入手独立站。niche才是最重要的,其次才是产品。想方向,更落地的说法,可以说是想一个要做的niche。

niche非常重要,但是不能想得太多。你要想找一个没有竞争的niche,没有,根本没有。


有几个选择niche的方法:第一,可以niche down到一个相对比较小的niche,在这个niche里面,没有太多的强有力竞争对手,我们有机会一拼;第二,自己非常了解的niche,擅长该领域,对目标受众很了解;第三,自己非常喜欢的niche,有兴趣一直研究;第四,自己有该niche相关的资源。

我觉得大部分人还是只能选第一个,因为大部分人都没什么擅长,没什么兴趣,没什么资源。不用怕,第一个方法也就够了,因为可选的niche还是很多的,不要觉得什么都有竞争就没法做了,有竞争才说明有市场。

比如《Shopify选品指南》电子书里,就列举了10个不错的niche:
情侣/关系 niche
越野摩托/越野车 
综合格斗/巴西柔术
钓鱼/打猎
家居装饰品 
家庭装修工具/小工具 
自然爱好者(Nature Lovers) 
创业者
不常见的宠物类型
有授权的通俗文化产品 

我再随便举1个,是我最近感觉不错的一个niche:玩世不恭的女人。产品idea如下:

独立站新手的战略三部曲

可发挥空间很大,能有多大,可以参考一下这个网站:https://warrior12.com/


顺便推荐两本书:《小趋势》和《小趋势2》,你看看目录就会大吃一惊,还有那么多潜在的niche,多少会给我们一些启发。

02 / 找切入点

niche确定了,下一步就是如何切入市场,获得流量。当下,从流量的角度来说,有两个比较直接的切入点:第一,我们经常说的,爆款引流;第二,自建流量池。

爆款引流,是靠爆款产品来获得第一批用户,主要指付费广告。爆款产品自吸流量,广告做的较烂也可能卖得欢。涉及到如何选品,选品的文章写过很多,这次不展开了。

自建流量池,拿现在比较火的TikTok举例。大家可能在一些TikTok的交流群里,比如Tony老师的群,还有生财有术的TikTok大航海群里。经常会看到可能连独立站都还没有的人,搞出来几十万、几百万粉丝的号出来。


这就是自建流量池的切入方法,有了自己的流量,转化率再低,也比付费广告的ROI高吧。
其他
的方法
还有SEO、
Pinterest等等。


这里我想多说几句。很多人容易犯一个错误,看别人做什么做得好,也想跟风做起来。这时候最好是先结合自己的情况分析一下可行性,找到最优解。


比如很多人做独立站,上来就要从付费流量开始,可能感觉这是最短平快的方法。方法是好,不一定适合自己。比如说你兼职做独立站,付费流量就不见得是最好的方法。时间成本加上资金消耗,可能都会让你产生焦虑,对信心造成影响。如果你只能靠碎片时间来启动独立站,那SEO、Pinterest、TikTok会不会是更好选择?我也不确定,需要每个人根据自己的情况来决定。

03 / All in

找到切入点,成功验证以后,就要进入All in 阶段了。其实我发现很多人即使找到了切入点,仍然没有All in。比如说我们会把有限的精力,分散到切入点以外的事情上。

就拿我自己来说,疫情期间,还忍不住测试了几天TikTok。倒不是说这个东西不好,毕竟是红利期,难得赶上一次。但是在我的现有资源情况下,这件事会严重影响我的“切入点”工作,因为我目前的业务还远没有到达我的预定目标。

又想到那句话,每个阶段都有每个阶段最重要的事,每个阶段最重要的事,只有一个。All in这件事,才有可能干成,更不要说分散资源和精力了。




最后说一句,我写的东西比较“虚”,大家想看偏实操的东西,推荐我的周更俱乐部里两个小伙伴的公号:
专注SEO的 知行:网站内部优化系列1-SEO优化

专注Facebook投放的 王孟磊:Facebook广告营销+再营销操作总结(1)

作者:是祥子啊 来源:是祥子啊

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