亚马逊卖家如何通过独立站做品牌--以Anker为案例 (6500字长文干货)

Hello 大家好,我是Jack。


今天给大家带来一篇文章:亚马逊卖家如何通过独立站做品牌--以Anker 为案例。


本来Jack想选择Shein作为案例的,因为Shein的品牌各方面数据要好很多。


但是Shein不怎么做亚马逊,Shein主要引导客户在独立站和他的APP上面下单,所以放弃了Shein。


亚马逊卖家如何通过独立站做品牌--以Anker为案例 (6500字长文干货)Shein的Facebook和Instagram粉丝


这篇文章依旧是6000多字的干货,推荐并值得反复阅读,特别是一些跨境新手。


这篇文章大纲主要分2类:为什么和怎么做,也就是5W1H中的Why 和 How。


先介绍下亚马逊卖家为什么要做品牌独立站


1.利润空间。


对于平台商家来讲,独立站的利润空间是完全更加可控的。


独立站的整体运作,从品牌调性的提高,产品各项服务的提高到全面品牌的升级,少去了平台的层层干预,商家是可以更加自主地来掌控成本和利润空间的。


2.消费者心智。


如果你既是平台的商家,同时你又去发展独立站,将平台顾客引流至独立站点上来,那么慢慢地,你的品牌就会跟你的消费者形成更深的联系,作为商家你会更懂得你的消费者的消费习惯:


哪些营销活动和促销机制他们更感兴趣,他们最频繁购买哪些产品,哪些产品加入购物车后却没有被结算等问题。


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3.Jack认为最重要的,是自主获悉消费者数据。


经营第三方平台的商家无法通过平台获取任何用户数据,而经营自建站,可以让商家通过积累用户数据,形成用户画像,从而针对不同人群制定不同的营销计划,提升商店活跃度。


介绍完了独立站的一些优势后,再和大家唠叨下,搭建品牌独立站需要避免的坑:


搭建品牌独立站避免的坑

不参考SEO数据,凭自己主观偏好

建站不仅要适合代码,也要符合SEO标准,要相信自然流量的力量。


不参考同行网站,凭自己主观偏好

同行是最好的老师,跟着最好的同行学习(尤其是国外同行),不会偏差太远。


不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

站在老外的审美角度去建站


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介绍完了搭建品牌独立站需要避免的坑之后,再和大家介绍下搭建独立站用到的这么几个工具:


1.通过Godaddy开发的域名价值估算程序,查询域名大概估值。


2.通过LeanDomainSearch,生成和域名相关联的关键词,还可以检测相关词语有没有被注册为Facebook或者推特的账户。


3.用Shopify快速搭建符合客户购买习惯的精美独立站。


4.用Shopify Inspector 借鉴行业顶尖网站UI设计,以及最畅销产品。


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通过https://sg.godaddy.com/zh/domain-value-appraisal/了解这个域名的估值,如果这个域名很有必要,可以联系GoDaddy买下这个域名。


以这个leddisplay.com这个域名/为案例:

这个域名已经被注册,我们可以输入这个关键词看下这个域名的估值。


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通过https://sg.godaddy.com/zh/domain-value-appraisal/了解这个域名的估值,如果这个域名很有必要,可以联系GoDaddy买下这个域名。


以这个leddisplay.com这个域名/为案例:

这个域名已经被注册,这个域名估值为8117美金

这个域名有以下几个优点:

1. 好记,方便人脑SEO

2. 用的是.com商业域名

3. 域名短,方便客户直接输入


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这个域名价格8000多美金,价格很高了。我们可以选择放弃,找和这个域名相关的域名。


如果你真的非常想要这个域名,也是可以联系GoDaddy,让他们帮你购买,你需要付一些服务费。


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LeanDomainSearch域名拓展


通过https://leandomainsearch.com/search/了解这个域名的拓展域名,帮助我们找到和leddisplay.com相关的域名。


以这个leddisplay.com这个域名/为案例:这个域名已经被注册,这个域名估值为8117美金,这个价格是很贵的,我们没必要买。


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我们可以试下goleddisplay.com,然后再去GoDaddy看看这个卖多少钱,如果便宜的话可以直接买了。


通过https://leandomainsearch.com/search/了解这个域名的拓展域名,帮助我们找到和leddisplay.com相关的域名。


以这个leddisplay.com这个域名/为案例:这个域名已经被注册,这个域名估值为8117美金,这个价格是很贵的,我们没必要买。

我们来到GoDaddy,并发现goleddisplay.com, 在GoDaddy只卖20RMB,这个就很到位了。但是需要买2年才能享受这个优惠价,狗爹再搞捆绑销售了。


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通过https://leandomainsearch.com/search/了解这个域名的拓展域名,帮助我们找到和leddisplay.com相关的域名:goleddisplay.com。

我们再回到leandomainsearch,发现goleddisplay.com这个域名,推特还没注册,如果我们刚刚在狗爹买了这个域名,那么对应的社媒账号名称也可以给注册了。


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PS:防止品牌社媒账号被别人恶意注册,这样子后期会很被动的。

域名最后作为店铺名称使用,还可以通过 Shopify 自带一款生成名字的免费在线工具。 

链接地址: https://www.Shopify.com/tools/business-name-generator

可以通过输入关键字,来搜索包含关键字的名字,查看该名字在 Shopify 是否可用。


选择和注册完域名之后,我们接下来注册Shopify店铺。


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目前 Shopify 提供 14 天免费试用,可以在这期间把店铺建立完善,后续收费最低的是每月$29。


(如果这 14 天一直有在操作店铺,即将到期前也会出现免费继续续期 14 天的选项) 

注册完店铺网址后,跳转到下一个页面,这个页面可以填写,也可以 skip 跳过。 

这个部分主要是shopify为了方便搜集新注册店铺信息。


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这里一般按实用英文填写即可,这个地址后面会作为默认发货地址,后期也可以自行修改。这里提交的信息,如实填写就可以了。

在中国,就提交中国的地址;

在香港,就提交香港的地址;

在美国,就提交美国的地址。

地址的选择,主要是国家的选择,只是会影响网站所支持的收款方式的。


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如果你提交的地址是中国地址,那你在后台的信用卡收款选项里面是找不到”Shopify Payment”这个选项的。

如果你提交的地址是美国地址,你在后台是找不到“ Stripe”选项的。因为收款设置是和国家政策法律法规密切相关的。 


填完了公司基本信息,我们进入Shopify试用期后台。


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处于试用期的店铺会在底边栏显示正处于试用期,并给出订阅计划(Select Plan)的选择按钮。

此时,店铺注册的邮箱也会受到一封确认邮件,那么我们点击邮件确认注册事宜即可。

以上我们已经完成了店铺的注册工作,我们现在已经拥有了一个 Shopify 店铺。

 

拥有了一个 Shopify 店铺之后,我们可以学习借鉴下行业内做的比较好的网站,借鉴他们的UI设计,和主题设计。


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https://www.shopistores.com/,在这个网站输入你的产品关键词,就可以搜索到同行业网站,这里会显示网站的排名、Bestseller,链接等等数据。

我们点一个链接进去看下,然后看下他们用了哪些主题,哪些产品是最畅销的,产品更新频率等。

 

这个一个做垂直精品的独立站,主要做儿童沙滩帐篷。


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网站从建站到推广成功品牌,用了接近2年时间,如果我们也想做这个品类的垂直站,我们至少要用1年时间。

通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。

https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例:


1. 网站应用主题:Prestige

2.网站应用插件:

A. Loox 图片评价;

B. Instafeed instagram图片反馈;

C. Countdown Timer Ultimate倒计时工具


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通过Shopify Inspector这个插件分析https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例:


1. 网站最新产品:2020年5月5号 帐篷垫,95美金

2. 网站主要产品:帐篷垫和儿童帐篷

亚马逊卖家如何通过独立站做品牌--以Anker为案例 (6500字长文干货)

通过Shopify Inspector这个插件分析https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例:


1. 网站最新产品:2020年5月5号 帐篷垫

2. 网站最畅销产品:紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷

3. 网站产品数量:9个

4. 网站产品价格:最高145美金,最低35美金,平均88美金

大部分产品价格100美金,毛利润很高的一个网站, 适合长期做精品。


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通过Shopify Inspector这个插件分析https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例:


1. 网站第一次上传产品:2019年4月

2. 网站产品数量:9个

3. 网站产品价格:最高145美金,最低35美金,平均88美金

结论:这个一个产品SKU很少的网站,只有9个产品,销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站,目测一天有5-60单。


大部分产品价格100美金,毛利润很高的一个网站, 适合长期做精品。

不过这个产品运费很贵,要走海运,厂家对最低起订量有要求。


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通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线,判断同行是否一直从事这个行业,从事这个行业多久,看同行是否值得我们学习和借鉴。

以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例:

1. 域名注册时间:2017年6月26号

2. 网站创建时间:2018年1月18号

3. 网站最后一次装修时间:2019年6月24号

4. 网站装修次数:4次

5. 网站产品路线:单一儿童帐篷

结论:这个一个做垂直精品的独立站,主要做儿童帐篷。


网站从建站到推广成功品牌,用了接近2年时间,如果我们也想做这个品类的垂直站,我们至少要用1年时间。


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品牌独立站工具小结

GoDaddy 域名估值


通过Godaddy开发的域名价值估算程序,查询域名大概估值。

LeanDomainSearch选域名


通过LeanDomainSearch,生成和域名相关联的关键词。


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Shopify搭建网站


用Shopify快速搭建符合客户购买习惯的精美独立站。

Shopify Inspector


用Shopify Inspector 借鉴行业顶尖网站UI设计,以及最畅销产品。

独立站如何做品牌店铺

亚马逊的优势很明显,流量很大,独立站运营前期很缺乏流量。


站外广告引流上,两者都需要进行广告投放来吸引流量。

独立站站外引流的好处在于你可以自主获悉这些用户数据,来搭建你的社群、社交媒体矩阵,开展用户忠诚度计划,实现复购,从而产生更多利润。


亚马逊卖家如何通过独立站做品牌--以Anker为案例 (6500字长文干货)

 

独立站的整体运作,商家是可以更加自主地来掌控成本和利润空间的,减少了平台的层层干预,有利于品牌调性的提高,产品和各项服务的提高到全面品牌的升级。 

如果你下定决心要去走一条品牌之路的话,不管是从经济的成本上,还是从品牌发展调性的需要的成本上,实际上独立站是非常好的选择。 


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1.网站流量和Alexa全球排名是考验一个网站是否具备品牌的很关键因素,也直接影响投入资本的金额。


2.通过搭建自己的社交媒体,向用户传递自己的品牌形象。


3.通过客户下单和官网的邮箱订阅功能,搜集用户邮箱,用EDM工具对用户进行再营销。


4.通过搭建自己的官方论坛,沉淀品牌形象,为用户下次复购做准备。


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以Anker为案例,他的官网月流量230万左右,日流量8万,平均浏览3.3个网页,浏览2分钟。


网站全球排名2W3,美国排名1W多,这个排名算是很不错了。


因为Anker主要在亚马逊上面销售,官网产品也会链接到亚马逊。


Anker和Shein的售卖渠道不一样,Shein主要让客户在自己独立站shein.com和APP购买。

Anker他的官网流量主要是美国,英国,德国,中国和加拿大。


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说明Anker核心市场还是在北美和西欧,其中美国占据了42%的流量,说明美国是Anker最大的海外市场。


由于欧美电商成熟度高,也是目前跨境电商最主要的市场,抢夺市场份额也最激烈。

Anker他的官网流量主要渠道是搜索流量,其次是直接流量,其他的就是社媒,引荐流量,展示广告和EDM流量。


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Anker他的官网流量主要渠道是搜索流量


其中搜索流量占据了67%的份额,说明其品牌知名度已经非常高了。


而搜索流量中自然搜索占据了88%,付费广告搜索只占据了12%,说明Anker品牌词的广告消耗很低。


自然搜索关键词最多的是Anker, Anker soundcore, Anker powe bank这几个核心词。


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Anker他的社媒流量占据了总流量比例的3.4%,总体比例不是很高。


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其中Facebook流量占据了社媒51%的流量,说明Facebook是其粉丝最受欢迎的社媒渠道。


YouTube流量占据了社媒流量的30%,为第二大流量,说明其粉丝还是喜欢看产品操作视频的。


VK占据了社媒流量1%的比例,说明其在俄语市场有一定的份额。


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Anker他的Facebook粉丝40万,Twitter 11.7万,YouTube粉丝3.38万,Ins16.8万。

粉丝数据还算不错,社媒账号12年开始运营的,运营了8年。

单个帖子点赞回复率基本都是100以上。

以Anker为案例,订阅邮箱之后,会马上收到一封确认邮件。

这封确认邮件放了2个营销诱饵,继续给他的官网引流。一个是调查问卷,一个是在线社区。


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Anker的EDM邮件订阅用户据说有200万,3个专门的EDM营销人员负责定期推送邮件给不同标签的用户。

目前招聘网站上面EDM营销专员的岗位还不是很多,总体要求也不是很高,对新手很友好。


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想从事跨境电商的新手朋友,可以考虑下EDM营销这个岗位,先入门跨境电商,后期再考虑转岗做其他岗位,比如说广告投放等。

目前Anker官网论坛帖子很活跃,都在积极讨论一些技术性问题。


小米当年也是靠社区粉丝逐渐做大做强的,雷总当年还亲自泡在小米社区论坛和米粉讨论产品技术问题。


一来,这对于Anker产品经理很有帮助,有利于提高产品的用户体验。

二来,有利于品牌沉淀,为用户下次复购做准备。


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独立站如何做品牌店铺小结

网站流量和排名

1.网站流量和Alexa全球排名是考验一个网站是否具备品牌的很关键因素,也直接影响投入资本的金额。


社交媒体

2.通过搭建自己的社交媒体,向用户传递自己的品牌形象。


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EDM再营销

3.通过客户下单和官网的邮箱订阅功能,搜集用户邮箱,用EDM工具对用户进行再营销。


论坛&社区

4.通过搭建自己的官方论坛,沉淀品牌形象,为用户下次复购做准备。


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每节课后有鸡汤,你还别说真挺香!

最后和大家分享一句Jack的座右铭:


I changed my thinking, it changed my life.

(我改变了我的思维,从此改变了我的生活。)


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这篇文章的PPT会放在知识星球免费提供给大家,需要PPT的可以扫码进星球,自行下载。

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从0到1搭建独立站的文章,链接在这里:


Shopify从0到1(一)-- Shopify入门指南

外贸人零基础也可以从0到1做一个自己的独立站

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作者:好学的Jack 来源:好学的Jack

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