如何从Redbubble发现POD细分市场

前面都是废话,想看跨境电商相关内容,直接拉到文章最下面看相关内容即可,但是强烈建议通读本文,因为前面的内容可能对你的成长更有帮助。

我写过一些关于选品的思考,基本上都是独立站的选品思路。我也一直在强调选品的重要性,至少对于我来说,好的选品,加上多烂的广告,都可能大卖。

当然这不是说营销不重要,只是为了强调选品多重要。但是最近我又有了新的思考,比产品更重要的,其实是产品背后的受众,首先应该关注的,是受众的需求。
产品是短暂的,基本需求和顾客群体是永远存在的。
《营销管理》

如果想做更持久的生意,单纯考虑产品,可能是远远不够的。关于商业的本质,《营销管理》也给出了高度概括:


任何商业任务都是在获取一定利润的基础上向顾客提供价值。由于顾客的消息越来越灵通,一个公司想要取胜,就只能更好地调整价值传递过程,有选择地向顾客传播和提供卓越的价值。
这里面还有个名词“价值传递过程”,反正我之前没听说过,先看一下书中的解释
我们可以把价值创造和价值传递划分为三个阶段。第一阶段,营销人员必须做到的“功课”是选择价值。他们必须细分市场,选择适当的目标市场,开发要提供的价值定位。这就是战略营销的本质,即“市场细分、目标市场选择、市场定位”(segmentation,targeting,positioning,STP)模型。第二阶段提供价值。营销必须确定特定的产品特色、价格和分销。第三阶段的任务是传播价值。通过互联网、广告、销售团队和其他传播工具来宣传产品和开展促销活动。
总结一下就是,商业的本质就是提供价值,并赚钱。将3个阶段(选择价值、提供价值、传播价值)都好做,才有可能成功。


独立站启动的流程也很清晰:选择细分市场,了解目标受众需求,开发产品和服务来提供价值。



说起来容易,做起来就没那么容易了。还好现在有很多调研工具,让我们可以比较快速的发现细分市场和了解需求。比如各种spy工具,google trends等等。


前几天发出POD的文章以后,有网友问了我不少POD相关的内容。干脆今天就拿POD来举例,看一下如何借助Redbubble发现POD细分市场和需求,以及POD成功最重要的因素:idea。


Redbubble是一个Print on Demand平台,用户可以上传自己的设计,借助Redbubble生成多种产品的listing,售出后,由Redbubble代发。由于Redbubble主打就是针对设计师的POD平台,所以吸引了很多有才华的设计师。它也就成了我们获取idea的一个好地方,当然借助它也能发现很多细分市场和需求。


今天我们借助一个第三方Redbubble工具来分析:https://redbubble.dabu.ro/redbubble-popular-tags。它抓取了Redbubble的搜索词并做了热度排行,我们来看一看能有什么发现。
如何从Redbubble发现POD细分市场

我们按Tags的流行度排序,发现一个没有听说过的关键词:among us。Google一下,原来是一款游戏,原谅我不玩游戏,所以根本没听说过这款游戏。但是看介绍,是2018年就发布了,为什么最近这么火呢?
如何从Redbubble发现POD细分市场
看了下Google Trends,确实是今年才火的:



如何从Redbubble发现POD细分市场

我查了下资料,这是一款已经上线两年的太空题材狼人杀游戏,直到今年,受疫情影响,游戏流量暴增,加上有红人推荐,它就突然爆火,成了今年下半年的最大黑马游戏。


这不是我们关注的重点,我们关注的是,通过工具找到了一个细分市场,目标受众就是这款游戏的爱好者。当然这是个趋势细分市场,这款游戏不火了,这个市场可能就消失了。重点是思路,可以发掘其他的更稳定的细分市场。


接下来到Redbubble上搜一下among us,并将搜索结果页按销量排序,看一下什么产品和元素卖的好,通过排行榜挖掘需求。
如何从Redbubble发现POD细分市场


可以发现大量的among us热卖元素,应该都是比较受玩家喜欢的。可以把这些元素应用到不同的产品进行测试。比如sus
、no mask is pretty sus这两话比较火,具体什么含义,可以自己去挖掘。


如何从Redbubble发现POD细分市场

忘了说,从google trends能看到一些相关的产品需求,可以看到among us服装和帽子的需求飙升。


如何从Redbubble发现POD细分市场

那我们是不是可以考虑把sus、no mask is pretty sus做到衣服、帽子,还有当前的趋势产品口罩上试试呢?

在etsy上简单搜一下,有人在卖Tshirt,但是看这设计,实在是有点low,完全可以做一些好的设计来和他竞争:

如何从Redbubble发现POD细分市场

还有帽子,卖的好的,也才只有20多条评论:

如何从Redbubble发现POD细分市场

保险起见,还可以到其他平台交叉验证一下市场需求,比如速卖通上,周边产品的销量已经很高了:


如何从Redbubble发现POD细分市场

发现了细分市场,并且需求是巨大的,idea也有了,好的idea就是切入点,下一步就是拿POD产品测试了。

其他工具都大同小异,思路其实都是相通的,希望今天的分享能对读者有所帮助,有的话别忘了给点个如何从Redbubble发现POD细分市场

作者:是祥子啊 来源:是祥子啊

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