POD模式如何做差异化(一)

照例是我的风格,先写点废话,正文在最后。

我越发觉得两种能力非常重要,独立思考和总结能力。具有这两种能力的人,迟早会在某个领域崭露头角。

就拿公众号写的好的人来说,并且持续写的那种人。一方面,ta一直有话题可写,是因为ta有独立思考的能力,对某个话题有自己的看法。

我记得粥左罗老师在《学会写作》里面讲到选题环节的时候,说总是不知道该写什么怎么办,他提出要“对这个世界要有点意见”。

这句话其实很值得我们思考,如果我们对凡事都提不出自己的意见,那真的是很可怕,说明我们大多数时间都没有进行独立思考。

另一方面,公众号写的很好的人,总结能力一般也很强,不然不可能把独立思考的结果总结整理出来。总结能力强,才能把思考结果和从别人那里学到的知识真正转化为自己的知识体系,为自己所用。

我自以为我现在的独立思考能力比以前提升了很多,但是总结能力还是差很多,多少年了,几乎没什么长进。写公众号也是为了刻意练习一下这个能力,还得继续加强训练。


为什么要说这两个能力呢。对于跨境电商,其实我算新手,从2017年才开始正式起步。不过4年时间也不算短了,跨境电商算是我专注时间最长的项目了。这4年时间,看到了太多的人,在跨境电商,再说具体点,在独立站另有进进出出的。很多人转行了,很多人换方向了。

很多人,看着最近几年独立站行业风生水起的,也摩拳擦掌,想要杀进来干一票。我对这些朋友的建议就是,别着急动手,先独立思考一下独立站是不是适合自己。

相比亚马逊、Etsy等平台模式,现在独立站的门槛其实很高,已经不是dropshipping就能简单赚钱的时代。产品、流量、物流、售后,哪个环节都很重要,都要做好,对团队的要求很高。何况大部分人都是soho起步,精力有限,哪个环节掉链子,最后都做不起来。而亚马逊,可以说是非常适合新手的模式,只要你把产品做好,八成是能够做起来的。

如果你在生财有术社群,可能看到过@seven老师的精华帖子,真的是名副其实的亚马逊从0到1 指南。其实照着他的帖子抄作业,可能大部分电商新手都能入门。因为核心可以说就是选品和开发产品。这个我是有一些体会的,我有一款亚马逊FBA产品,虽然每天的单很少,但是一直持续出单,前几天没注意看库存,还给断货了。我是一点运营都不懂,连跟卖自己都不懂,listing也没有评论。

而说回独立站,还是那句话,今非昔比,上面说了,影响因素太多了。你看别人成功,即使你照着做,也不见得怎么样。我这么说并不是为了吓唬谁,给自己减少几个竞争对手。这完全没必要,市场太大了不是吗,我们才能分多少蛋糕。

再比如说流量方面,大部分人入局独立站,都是从Facebook+Shopify的组合入手。很长一段时间,大家都是在搞Facebook,跟风者居多。

但是有一波懂得独立思考的人,去搞Google Shopping+Shopify。等到Facebook搞不动的人发现这个模式赚钱了,又跑来搞Shopping了。

说这么多,主要是给大家提个醒,在开始行动之前,能够独立思考,根据自身情况,选择适合自己的方向、模式,而不是一味跟风。

这篇文章不是要讲如何独立思考,这么专业的问题我不太敢聊。但是有个很好的独立思考方法,就是Think different。我们终于要进入今天的主题了。

我们重新简单说一下独立站的方向和模式。首先,从细分市场入手的思路,是越来越被人认可的,越来越多的人开始做垂直站。恰好本周读《营销管理》第9章,书中提到,什么才算是个有吸引力的细分市场?

那就是:进入壁垒很高 & 退出壁垒很低。新公司不好进入,做的差的公司很容易转行。进入壁垒越高越好,这个我懂。但是我却从来没有从退出壁垒这个角度考虑过。不但细分市场,独立站选方向和模式的时候,我觉得也可以从这两个角度来考虑。

书里举了个例子:航空公司就是进入和退出壁垒都很高,所以经济下降时,不挣钱还得硬挺。

我举个独立站的例子:不说精品站,DTC,就拿dropshipping模式,进入壁垒和退出壁垒都很低,导致涌入的竞争者太多,让选品和获客都陷入红海。如果听过出海笔记社群关于独立站爆品模式的直播分享,dropshipper们可能要被吓到。我们能想到有人把爆品模式整理成SOP,复制扩大规模。万万没想到人家能把整个链条系统化,选品自动化、一键跟卖、一键上广告。dropshipping已经到了拼系统的阶段,核心竞争力是系统了。

那说到我们今天的主题,
POD模式
,本身也是dropshipping模式,进入壁垒也很低,雇几个设计师,或者从素材网站找图片,就可以开搞了。但是实际情况是,做过的同学会发现,POD看起来很香,做起来并不香。

其实我们可以从差异化的角度,来选择进入壁垒比较高的细分POD市场。今天给大家介绍的POD模式做差异化的方法其实说起来比较简单,就是从技术层面做创新,做差异化。


今天的案例本来是不想分享出来的,因为我自己是打算要做类似产品的。不过上次在北京线下聚会我分享了,今天就再写一下也无妨,其实也没什么黑科技。

案例:https://wordart.com/


这是一个词云生成器工具站,他的盈利模式有两种,一是下载高清图片收费,二是可以直接购买生成图片的POD产品。

POD模式如何做差异化(一)
流量很稳定,主要是SEO和直接访问流量。

POD模式如何做差异化(一)
POD模式如何做差异化(一)

这是电子版图片的价格:
POD模式如何做差异化(一)
如果想直接购买实物产品,他会自动跳转到zazzle.com上他的店铺,他通过API,把图片传给zazzle,自动生成了所有产品的listing,包括效果图。其实跳转到自己的独立站也行,但是跳转到zazzle也有好处,大平台能起到背书的效果。zazzle和上篇POD文章提到的redbubble属于同一类的POD网站。

POD模式如何做差异化(一)

这个案例给我的启发:
  1. 电商的本质,还是解决用户的需求,挖掘需求比选品更重要

  2. 挖掘长期存在、稳定的细分的需求,满足需求,就能让用户为之付费

  3. 找工厂开私模开发产品,和从技术角度实现POD差异化,本质上是同一个

目的,都是为了建立竞争壁垒

我做电商之前是产品经理,互联网公司做需求那种产品经理,非亚马逊开发产品这种产品经理。我发现身边很多产品经理转行做电商,其实我们产品经理并不是一无是处
POD模式如何做差异化(一)
,在挖掘用户需求方面,还是有很优势的。尤其是还会写需求文档,画画原型,还能兼职干运营。就差个程序猿就能启动任何项目了。


上面我只是举个例子,类似的模式还有很多,可以自己去发掘,后期我也会继续给大家分享。

下面我结合自己的经历,分享一下如何找程序猿来实现我们的想法。

会编程的人不多,大部分人还是要找技术外包。如果身边有熟悉的程序猿可以合作,那很方便,沟通成本会很低。没有的话,就只能找找国外的外包了。

建议在Shopify上做二次开发,Shopify的生态很成熟了,支付、营销以及其他第三方模块都很成熟。自己开发的话,不但慢,而且不一定稳定,后续会很麻烦。所以这里就遇到到一个问题,国内做Shopify二次开发的团队并不多,而且收费也比像印度这些地方要高。

如果找国外外包,沟通成本要高一些,需求沟通方面很容易出问题,要多注意,最好能给他们出稍微完善点的需求文档,自己不会写,从网上找产品经理帮忙写,再简单画画原型图就行了。


国外的外包网站,我用的多的是Upwork、Fiverr,首推Upwork。Upwork上IT外包,以印度人居多,我并没有用过印度人,一来听说他们口碑一般,二来我对阿三有偏见(貌似他们对我们偏见更大,GMC不给通过的,都是阿三审核人员POD模式如何做差异化(一))。我发现巴基斯坦人不错,便宜又好用。


关于IT外包,阮一峰的博客上有一篇译文:我的外包经验:印度、中国和菲律宾(译文)http://www.ruanyifeng.com/blog/2020/02/software-outsourcing.html,很有意思,可以看一下。



外包流程比较简单,和我们国内的猪八戒类似,把大致的需求写好,发布任务就行,会有人来接任务,我们根据他们的留言信息和他们的profile,进行筛选。


比如:赚到的佣金越高越好,Job Success越高越好,95%以下我基本上是不考虑的,TOP RATED最好。

POD模式如何做差异化(一)
Upwork上找外包也没有什么更多的技巧,外包这件事就和公司招人是一个道理,也是不断试错。试出来的,就是自己的资源,这种资源别人很难和你共享,这也算是我们建立护城河的一部分。


另外一个找Shopify技术外包的方法,就是到官方网站认证的开发者网站去找:
https://experts.shopify.com/


比如我们要自己开发一款私有APP,来实现某个功能,可以这样筛选:


POD模式如何做差异化(一)
官方的开发者中心有个好处,我们可以筛选开发者所在地区和语言,遗憾的是,没有找到我们中国的认证团队。这也给我们国内的开发者提个醒,能尽快入驻Shopify开发者中心,应该还是能享受到一些红利的。


这里我发现,一些美国公司的开发费用并不高,我给一个公司提了个需求,他给我的报价还没有超出我的预期,让我感到比较意外,可能是在美国开公司的阿三,也说不准。


POD模式如何做差异化(一)

今天分享的这种POD差异化的模式,不是从选品角度入手,而是从解决细分需求入手。只要掌握了这个思路,视野就会开阔很多。因为还有大量的细分需求没有被满足,或者说有更好的解决方案。

后面再给大家分享其他案例。

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作者:是祥子啊 来源:是祥子啊

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