一键对话100个海外精准网红,ROI大于9!

文末有福利!

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很多电商老板都愿意花时间学习Facebook广告怎么投放,Google广告怎么投放, 但是他们似乎不太愿意尝试其他形式的营销方式。 

当你在Adwords上投入1000美金, 并能因此获得3000美金的收入的话,其实对于Google 广告来说, 这是一个很不错的ROI。

但是你知道吗?PageFair和Adobe最近发布的一份报告显示,从2014年到2015年,全球广告拦截量增长了41%。转向其他形式的广告,比如网红营销,比依赖传统的数字广告或者PPC广告更为明智。

而来自Rhythm One的报告称,营销人员在影响力营销上每花费1美元就可以获得9.6美元的回报。这种高投资回报率(ROI)是网红营销如此受品牌欢迎的主要原因之一。

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国内的网红李佳琦卖口红的带货能力秒杀马云, 而国外网红的带货能力同样不容小觑。如果做跨境电商,你还没开始尝试网红营销,那么你就在浪费你的钱。 那该如何与有影响力的人合作推广你的产品呢?

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第一步  找到合适的网红

许多营销人员或许还没有意识到这一点的重要性。找到一个与你的产品合作的网红并不像看起来那么简单。 

大部分筛选网红的方式是先看粉丝数,再看其他的筛选指标。但是事实上, 那些通过粉丝多少来判断网红影响力的品牌商, 往往到最后才意识到这些网红根本不适合他们的品牌。 

这就给我们带来了一个问题:除了查看网红的追随者数量的多少之外,我们还需要关注哪些其他事项? 

首先,考虑粉丝的人群属性

如果你正在销售女性产品,而你想合作的网红的粉丝主要是男性,那显然这位网红不是你的正确人选。而其他人群属性数据可能包括年龄、他们所在的位置、他们所说的语言和粉丝们的兴趣点。 

其次,看看你的目标网红正在推广的其他品牌

如果你的产品是零售价超过一千美元的奢侈手袋,但你的目标网红之前已推广过便宜的手机壳,那么他/她也可能并不合适你的品牌。 

第三,看网红发布广告贴的频率

除了查看你的目标网红与哪些类型的品牌合作外,还要考虑网红发布广告和其他赞助内容的频率。

为什么这很重要?

一个喜欢不惜一切代价从其粉丝那里获取经济利益、将其粉丝货币化的网红可能最终被判断为不那么“真实”和“可信”。当这种情况发生时,网红的粉可能会把这个网红推销的新品牌当作是一场最新的演出,而不是一个真正值得一试的品牌。 

第四,考虑目标网红的个性是否与你的品牌一致。

如果你产品是家居类的,那就寻找目标受众是家庭成员的网红。如果你的产品是一个前卫、时尚或创新的品牌,就找一个能够与你的品牌精髓相匹配的网红。 如果你自己不知道如何去判断, 可以借用一些工具。 

比如使用socialblade判断网红的粉丝的有效性,只需将目标网红的YouTube,Twitter或Instagram地址填到网站,然后查看结果。如果它有一个相当缓和的增长斜率,如下图所示,那么你的目标网红很可能没有购买任何粉丝。

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但如果你看到目标网红的图表出现巨大跌幅和尖峰,就像下图这样,目标网红很可能已经买过粉丝来夸大他们的粉丝数量。

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如果你希望创造一个成功的网红营销活动,避开这种情况的网红将对你最有利。

在哪里找到网红?有免费的方式, 也有付费的渠道。如果想要了解更多,可以学习优乐出海平台上的网红营销相关课程。

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第二步 对网红的建议持开放态度

每个品牌都会有自己的风格,调性,你想要保持并符合品牌要求,这并不意味要给合作网红一个预定的剧本,让他们复制粘贴你的内容到他们的社交媒体上。

这么想

  • 你已经花时间做研究,确保你的合作网红非常适合你的品牌。

  • 你的合作网红拥有大量粉丝,这一事实表明他们了解受众的需求,知道受众喜欢接受的内容类型。

  • 他们显然也具备优秀的媒体内容创造能力,吸引粉丝对他们的内容的注意力。

既然如此,在制作广告活动时为什么不考虑他们的意见呢?在决定广告活动的具体细节之前,我建议你与合作网红联系并向他们询问以下问题:

  • 你过去做过的效果最好的赞助内容是什么,这个活动如此成功的原因是什么?

  • 你的粉丝喜欢看哪些类型的内容?

  • 你的粉丝最适合哪些类型的内容?

  • 我们用什么样的方式宣传我们的产品广告才能最吸引你的粉丝?

你的合作网红知道什么最适合他们的粉丝,你知道什么是最适合你的品牌,所以当你与网红合作时,一定要听取他们的意见。

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第三步 构思一个引人注目的活动

你已经从合作网红那里获得了必要的活动建议,现在是时候开始推广计划了。建议你做一些个性化和非常规的活动。不要只是让合作网红在Instagram上发一张简单的图片,做一些不同的事情。比如:

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让网红走到幕后(例如:如果你是一家做手工皮包的创意坊,可以让网红来参观你的工作室)

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在公司的网站上制作“向(网红)提问”栏目,选择这样的模式得要求网红一定要具备相关的行业知识,想想, 没有女孩子会想给马云提问怎么画好眼影吧。

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推出与你的合作网红共同设计的新产品系列。

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如果你无法负担这些广告活动所需的时间或预算,但又仍然觉得使用Instagram的stories是你品牌的最佳选择时,该怎么办?

在这种情况下,可以和网红创建Instagram的shoutouts,但是花更多时间设计shoutouts的标题,并且让合作网红提出一个能反映他们个性的标题,而不仅仅是一个泛泛的、缺乏个性的标题,又或只是折扣码。

做网红营销需要花费是一点时间和创造力,和Facebook的广告制作并无不同,但是和网红合作却能创造出更大的影响力和收益。

小技巧:请一定要利用好网红创造的内容,并使用它来改善你网站SEO。

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第四步:扩大合作内容的传播面

当你的网红活动内容最终投放时,就是时候扩大它们的传播面了!一定更要记住这一点:你可以拥有世界上最好的营销内容,但是如果没有合适的发布渠道,也发挥不了它的作用。那么该如何扩大它的传播呢?

免费方式:一旦合作网红在他们的社交媒体渠道上发布了广告内容,也请使用公司的帐户在Facebook上分享相关帖子,并让你的员工也分享帖子。当一段内容在上传的几分钟内被多次共享时, Facebook的算法将优先考虑这些热门内容,并将其推送出去,以便这个内容出现在更多的新闻源上。

付费方式:除了使用免费渠道传播外, 还可以使用Facebook广告或者Google广告进行付费推广,这些付费广告要么展示你的合作网红的广告活动,或者继续投放含有合作网红推荐的产品广告。

小技巧:请务必查看你的合作网红是否在Facebook上有公共主页,如果有,且粉丝数量巨大,可以给网红协商,给她的Facebook粉丝投放广告,用以降低广告的投放成本。

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最后一点小思考

你可以拥有世界上最好的产品,但如果你是唯一一个支持你品牌的人,那还远远不够。你需要让其他人为你的产品呐喊,而让有影响力的人帮忙宣传, 是快速的有效地宣传产品和品牌的方法之一!

如果你仍然持怀疑态度,这里有一个真实的例子:早在2011年,当Daniel Wellington刚刚成立时,它仅是一家简陋的创业公司,没有人知道。几年后,他们成为了世界上最知名的手表品牌之一,价值2.2亿美元。他们是如何做到的呢?就是通过网红营销!

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如果是人工寻找100个精准网红,大概需要耗掉一个人一周的工作时长。按照深圳电商行业的薪资水平,电商公司需要需要支付2000的薪资成本才有可能联系到100个精准网红。然后使用优乐出海与socialbook的联合专属套餐, 只需要不到1000元!!

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专属尝鲜套餐使用教程

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步骤1: 注册Socialbook账户

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打开SocialBook尝鲜版注册页面:

扫描下方二维码进行注册

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填写用户相关信息*,点击“开启尝鲜套餐”按钮完成注册。

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*小贴士:请确认电子邮箱和微信号都填写正确哦!

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支付尝鲜版套餐,我们支持微信和支付宝。

没有美金?不用担心,我们的系统会自动帮您把人民币换成美金。点击“开启尝鲜套餐”按钮,在下一步扫码进行支付。

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支付成功以后,您在第二步填写的邮箱将会收到一封邮件

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点击邮件中的链接,设置账号密码,完成注册。

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步骤2:按条件搜索网红

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设置密码完成后,就可以自动登录SocialBook尝鲜版啦!在第一步选择您想推 广的平台:YouTube 或者 Instagram。

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选择网红类别,然后点击“下一步”。(网红类别可以多选)

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*小贴士:如有需要,可以点击“←”回到上一步修改。

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选择网红粉丝数量区间,然后点击“下一步”。(可多选)

*小贴士:请结合您的预算和网红预估价格,选择网红粉丝数。例如,50 万粉丝以上的 网红,一般情况下制作一个完整的原创内容收费 5 千美金以上。

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选择网红粉丝主要所在的国家和地区,然后点击“下一步”。(可多选)

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点击确认搜索条件,获得100个符合条件的网红名单。

*小贴士:点击“确定”以后搜索条件将无法更改,需要再查看一次的话点击“再看一眼”确认或修改。

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查看我们按照您的搜索条件筛选出的网红,点击“好的”按钮,进入下一步编辑邮件联系他们。

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步骤3:群发邮件

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请按照提示填写,我们为您自动插入姓名、公司产品名等到群发给网红的邮件里。

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编辑给网红的邮件

*小贴士:如果你要修改,请不要改动{{name}}这个部分,因为是群发,我们系统会自动填上这 100 个网红的名字。建议第一封给网红的邮件写得简短一些,尽量用简单的短句和小段落,让网红能够快速阅读和回复。

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编辑邮件完成后,点击“提交审核”按钮。我们的小编将为您的邮件润 色,来获得更多网红的回复。

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改动较小,我们在润色邮件以后,会立即群发给网红。

如果邮件需要较大改动,我们会及时联系您。

步骤四:与网红沟通并加入推广

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群发邮件成功以后,在左边菜单栏选择“群发邮件”,在页面中选择邮件推广查看详情。

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有网红回复以后,点击他对应那一栏的对话图标,在右边弹出窗口查看网红 给您的回复。在右边弹出窗口的最上端直接输入给网红的回复,进行对话。

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点击按钮,添加已经同意为您推广做内容的网红到推广任务中,以追踪网红推广效果。

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实际运营网红推广需要进行的设置,我们将在另一篇文章中详细说明。

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作者:Faye 来源:Faye

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