“做独立站创业的话,目前有什么方向或者建议吗?”

最近有个网友想给我付费咨询一个问题,我当然是不从的。


今年开了一个知识星球,但是发现自己并不能按预期提供多少有价值的信息,所以还是感觉挺亏欠支持我的100位朋友的。现在偶尔还有想加入星球的朋友,都被我婉拒了。不过加入星球的100位朋友也别后悔,后期我会搞些福利,给大家找补回来的。


扯远了,我是想说,我的主业是电商。课程、社群、付费咨询这些业务,暂时我还是没有精力去搞,能把公众号坚持下去就不错了。

有问题想咨询,可以在公众号留言或者加我微信私聊。但是有个前提,问题要具体。还有就是,先发自我介绍,否则上来就问问题,不觉得很唐突吗?


能提出好问题,其实不是件容易的事,如果是好问题,恰好是我懂的,一般我不吝啬回答。

这个网友的问题很普遍,我最近也有了一些新的看法,贴出来大家一起看看。

问题:

“简单说可能就是独立站的打法现在自己有点不够清晰。我现在是在一个小团队做Shopify+FB投放,一直是做XX类目(客单价30左右),12月月中开始成效明显上涨(转化率下滑明显),一直在亏钱。期间有陆续测了一些其他品类的产品,也没有测出来。

目前我个人面临的一个问题是,一两个人做独立站创业的话,目前有什么方向或者建议吗?垂直品类和高客单是明显的趋势,但是目前怎么选垂直,落地貌似有点不清晰。然后祥哥这边好像是主要是做POD模式么,这种不知道机会点是否相对多一点,是否推荐尝试呢?

问题是有点可能不够准确哈,目前是在独立站方向和思路上有困惑,祥哥方便的话想到啥就说啥就可以了,感谢感谢~”
他提出了3个问题:

1. 一两个人做独立站创业的话,目前有什么方向或者建议吗?

他和我的状况很像,所以他面临的问题,同样我也经历过。其实这是个非常重要的问题,就是方向或者说模式的选择

以前我总是想让自己专注在“独立站”方向,其实是为了“专注”而刻意专注。并不是说专注不好,而是忽略了一个很重要的问题,万一你专注的方向错了呢?

不是说独立站的模式有问题,是我们要根据自己的状况和所处阶段,比如资源、团队等情况,综合考虑哪种模式更适合自己。还是那句说了很多次的话,适合自己的才是最好的。

独立站模式在近些年被炒的很火,其实主要是dropshipping模式的功劳。直到现在,还有不少guru在大肆卖课,鼓吹dropshipping模式。

模式无对错,关键是看自己能不能玩得转。之前文章也说过,在前两年,只要spy工具用得好,dropshipping真的能赚钱。但是现在没有强大系统(选品系统、广告投放系统、财务系统等等),做dropshipping的成功几率太小了。dropshipping模式现在只能是靠系统,做站群。这种模式现在各个平台都不受欢迎,所以只有“高阶玩家”才能玩得转了。

那我们可以继续思考一下,为什么包括流量平台、Shopify这些建站平台,都开始不喜欢dropshipping了呢?

一方面,dropshipping模式,你注定掌控不了物流,所以大部分投诉都是物流问题,这也是很多团队后来转为自发货的原因;另一方面,也不是平台不喜欢dropshipping模式,而是用户不喜欢dropshipping模式。早期,用户哪里知道什么是dropshipping?现在用户被市场教育(压榨)过度,终于清醒过来了。亚马逊上到处都是的产品,你们3倍,甚至10倍的价格卖给我们?用户才是平台的命根子,而不是我们卖家。所以用户不喜欢的,平台当然也不能喜欢了。

用户不是傻子,要想做长久的事业,还是要给用户提供就价值不是?电商的本质还是产品,产品就是要为用户解决需求。所以静下心来,把精力放到产品开发上,只要能做出一两款产品,也能有很不错的收益。

如果是这样的话,一两个人做独立站,既要做产品开发、又要做营销、物流、售后,都要做好,非常难。反而亚马逊FBA是更好的选择了,毕竟开发出利基产品的成功率还是很大的,营销、物流、售后环节,要比独立站简单很多。

在亚马逊上做出几款稳定的产品,有了稳定的现金流,再考虑要不要继续实现独立站的梦想,也是个方法。

我这里并没有提独立站的其他模式,比如说精品站模式,DTC模式。毕竟dropshipping模式已经是门槛最低的模式了,都这么不容易做(一两个人的团队),其他模式就先不考虑了吧。非要继续独立站模式,那直接扩大团队规模,或者把某些环节外包,自己做产品开发和营销环节,但是一两个人的话,也是很吃力的。

(好像之前的文章已经写过类似的话题了,又啰嗦了这么多)

2. 垂直品类和高客单是明显的趋势,但是目前怎么选垂直,如何落地?


@亦仁 老板说过一句很经典的话:“在你的影响力还不太大的时候,尽量多输出价值,少输出价值观。”意思是说,尽量多写一些“干货”,少写一些思维方式方面的内容,会更吸引人,能更快涨粉。的确是这样,但是每个人都应该有自己的定位不是?我的公众号定位,就是“进化录”。输出我的思考过程,是我的特色。

另一方面,我写具体操作类文章比较少,是因为大部分的问题,网络上比我写得好的多的答案,唾手可得。就说在公众号领域,哪个话题不能搜出来一堆优质文章。

就拿这个问题来说,怎么选垂直,这是个非常普遍的问题。可以搜到的优质答案也很多,比如 
@皮HK
 2016年在知乎上发过一篇文章“谈谈跨境电商回归商业本质之二:我对垂直品类的一些理解”,大家可以去搜一下看看。他这篇文章让我对“垂直品类”有了全新的视角,也让我接下来选择品类的时候有了更明确的方向。

比如他写到:
……

我理解的垂直品类有两个方向的理解,一是供应链垂直,二是客户群垂直。

所以我们到底要做哪种垂直的卖家?

这时候我想引入两个评估电子商务业务价值的指标来说明一些问题。第一个指标是利润率,第二个是复购率(重复购买率)。

……

所以,供应链垂直方向的品类卖家,也许你的杀手锏在于低成本和高利润率,就注定了品类不应该扩张,而应该坚持做深。

……

供应链垂直品类方向更容易实现高利润率,客户群垂直的方向更容易实现高的复购率。

……
你手头上的资源,是有强大的工厂支持,有领先的成本优势,可以做到同类产品里面的性价比TOP10的能力,要成为一个“供应链垂直品类卖家”?

还是说,你对于互联网的粉丝经济了解很多,有着很强的流量意识和能力(千万不要告诉我你做Listing很厉害就叫流量能力)以及在网络上打造产品口碑的能力,总是在营销效率上高人一筹,也许可以做一个,真正的“客户群垂直卖家”,做真正小而美的电商?

个人拙见,两个方向不分优劣,全看自己的能力和资源在哪个方向。
再结合一些其他经典的选niche的文章,垂直如何落地的答案其实不难找到。要明确一点,很普遍的问题,已经有很多人提出过的问题,一定是有很多适合自己的解决方案的。如果一直没有找到答案,只能是说自己想得过多了。

3. 祥哥这边好像是主要是做POD模式么,这种不知道机会点是否相对多一点,是否推荐尝试呢?

关于POD模式的文章我也写了有几篇了,这个问题也不做过多的解答了。POD本身就是一种dropshipping,要想做好,只能是做差异化。如何做差异化,我也写过一些思路,翻翻之前的文章就行。


机会是否相对多一点?这个真不敢回答。如果你有优质设计师资源,那我可以肯定,对于你来说,机会是相对多一点。没有优质设计师资源不能做吗?也未必,你有强大的铺货能力,机会也是相对多一点。没有不能做吗?也未必,你有技术手段实现差异化,机会也是相对多一点。


归根结底,我们做电商还是一个竞争的关系。找到一个细分领域,以你的能力、资源,有机会在这个细分领域抢下来一些蛋糕,那就可以尝试。而不是听别人推荐,别人怎么能知道你的优势呢?

就这样吧,到交稿时间了“做独立站创业的话,目前有什么方向或者建议吗?”

作者:是祥子啊 来源:是祥子啊

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