特殊极端情况,涨价也没用


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TT优化:涨价也不管用的情况 (不一定只是TT,其他渠道也一样,只是可能性比较低)
其实这应该是比较极端的一种可能性,大部分的时候大家是量不够,价格跟不上,所以缺量的时候自然而然就去涨价了,但是其实有一种可能性其实涨价也没有用,反而其实你可能可以考虑尝试降价,这种情况便是:你的出价*转化已经是当地第一... 或者其实不一定是第一,但是竞争对手不足的情况下,改变出价也无法让你的展示曝光次数增多,单这个可能性实在是太低了。如果判断你是否当地第一:通常你可以观察你每天能拿到的展示量,如果在逐步提价的过程中你的曝光量并不会有什么变化,那么证明你可能当地第一,这是你提价没有用,更应该去做的是如何在这个曝光量下提高你的素材转化率。或者你也可以根据AM提供的比如月活跃,日活跃之类估算是否还有拿到更多曝光的可能,以及是否单价扛得住,主要的渠道都可以找AM咨询下当地的用户规模来简单判断,或者FB其实也是可以看到你的覆盖人群受众有多大来简单判断(在adset选定好人群后右边会出来提示潜在人群,虽然不准,但是可简单参考,尤其是宽泛通投的人群大小) 如果已经是第一,可以考虑的操作:其实在你产品没上线之前其实就可以考虑的是是否要出这么高的价格,在简单判断渠道的竞争程度之后就应该考虑是否应该先用低价尝试下曝光范围,不一定非要按照你的目标价格直接出价,尤其是老产品开新渠道的情况,比如你在FB跑出来已经是1美金的转化率,那么新开的某个渠道实际上是有很多人群你之前没覆盖到,转化率会相对较高,不必要出到1美金其实也可以同样有比较高的ecpm,这个时候可以考虑先小预算出一个自动出价或者先按照目标价格出价后看实际跑出来的单价情况来修改出价。其次如果你目前的价格已经比较高,但是曝光数很稳定,而且预估你拿到了当地占比比较大的曝光数,那么建议你可以做个小测试,用新账户去降低出价跑,看是否也可以拿到比较多的曝光,并且逐步降低出价测试,看最终是否总曝光数在下降。当然这个方法不一定可靠,毕竟我猜测平台在产品层级会有一个整体的cpm预估,所以不一定管用,如果你有多个产品就很明显了,对比两个产品计算你自己的cpm价格,看看有没有哪个产品的cpm价格明显偏高了。以上这种情况说起来应该是相当极端了,除非是新渠道,或者是非常小众的产品没什么竞争的情况下。同时在Facebook可能也不大可能存在,Facebook上如果不知道自己的出价是否科学,可以直接lowest cost跑一下后看看核心人群和宽泛人群的价格,再来决定自己的手动出价范围。

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封面拍摄:面条


作者:何俊杰 来源:何俊杰

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