愿所得皆所期,所失亦无碍

白云苍狗转瞬即逝去,不知不觉又到了2020的年底,马上就进入21年了,现在回想看来,今年真是太不容易了,跌跌撞撞地过了大半年,就像那句话说的,无论好的坏的,路过的都是风景。希望新的一年,愿所得皆所期,所失亦无碍。

最近有些比较关心我的小伙伴会时不时地问我下, 最近在忙什么呢, 也没见有什么样更新,可能也是太懒了吧最近, 很大一部分时间都放在推广跟选品上面了, 还有就是周末也会跟小伙伴时不时地去拜访一些跨境大麦, 总是能从他们过去宝贵成功的经验里得到很大的启发,拓宽很多的思路跟方向,才发现自己以前一直比较闭塞, 跟外界接触的也不是蛮多,总是喜欢在自己的世界瞎摸索。

最陆续拜访了不少的跨境大麦,有做独立站的,也有做亚马逊平台的,有已经发展非常成熟的, 也有刚刚起步的青年才俊,之前还原本想写个拜访大麦的记录文章,类似访谈的那种,后来自己也是太懒了, 慢慢也就懒得梳理了。习惯真是个可怕的东西, 一旦习惯之后,就像温水里的青蛙, 慢慢也就消耗殆尽了。就先从上周六拜访的小超哥跟斌哥说起吧, 小超哥颇具传奇色彩,知乎跨境大V,知乎带货过千万,尤其擅长TWS,智能穿戴等产品,逻辑思维非常严谨跟深邃。在刚刚结束的知乎「2020 好物推荐官」名单公布,小超哥名列其中。

愿所得皆所期,所失亦无碍

愿所得皆所期,所失亦无碍

另外很高兴收到小超哥送的知乎日历跟一个TWS蓝牙耳机,厚厚的一沓跟小时候看过的连环漫画差不多有些类似。小超哥目前主要做亚马逊平台这块,目前主要做日本站,目前发展已经比较平稳。

愿所得皆所期,所失亦无碍

愿所得皆所期,所失亦无碍

小超哥也是河南的,所以我们约定了在龙华青创园的一家河南菜馆豫州人家,要是想吃河南菜的朋友们可以去尝试下呢,还是非常不错跟地道的,尤其是红烧黄河大鲤鱼跟大杂烩,胡辣汤,烩面等还是挺不错的,因为之前跟小超哥有过几次接触,年龄相仿再加上地缘的关系,很快就打开心扉。小超哥非常善于选品擅长大数据分析,总能找到解决用户痛点的产品,也请教了很多选品的方法跟经验呢,明年也有在看一些独立站的机会,主要比较看好户外这一块。

然后也简单聊聊了目前独立站遇到的一些问题, 比如最近FB,GMC以及Shopify等封户的问题,这个我们真是深有体会,一直在被封,申诉的路上,实在太难了,好在目前慢慢趋于稳定些,也清楚如何尽量去规避这些问题.今年在腹肌哥出海笔记分享大的独立站冷启动,独立站会遇到的哪些坑跟问题,果不其然都让我们遇到了, 还主要是之前经验不足,没有做好对应的备选计划,把鸡蛋都放在一个篮子里面,抗风险性比较低。

遇到的坑

如何避免

思路层面

把独立站的做法也按照做平台的思路去做

平台是产品思维,独立站是流量思维,如何解决流量问题是独立站要考虑的一个重大问题

重新错误

重心放在建shopify店铺和装修上

要分清主次,应该把重点精力放在选品跟引流上,后面测出爆品后进行针对性的优化

选品

没有基础做垂直品类店

前期没有基础的,可以尝试铺货模式,测品选中爆品然后从爆品衍生为精品路线

运营推广

渠道太多单一,  目前主要以FB或者谷歌为主,一遇到BM或者GMC被封,就很被动

提前注册多个域名以及备份多个GMC以及FB广告账户,多开拓其他引流渠道,比如网红/网盟/SEO/EDM等等,摆脱单一流量渠道限制

供应链/物流

物流发货不及时或者延误,爆仓等

测出爆品后,可以着手安排产品寄到海外仓

支付渠道

Paypal/信用卡渠道被封

一定提前准备多个Paypal跟信用卡收款渠道

而且再下愚见认为独立站未来会越来越趋于精细化运营,注重购物体验跟用户服务。

愿所得皆所期,所失亦无碍

趋势

视频

2020年及以后,视频在营销素材中的占比将超过70%以上,事实也证明视频能带来更高的点击率和更低的点击、展示成本

技术与工具自动化营销

无论在广告投放、活动营销效果,还是客户物流管理等方面,自动化管理工具的开发和使用,能节约大量的时间和人工成本,同时使数据的分析和留存更加科学简便

网红为代表的内容经济

各种视频播客网站,直播内容平台,以博主和KOL声情并茂推荐式的营销方式,更易被粉丝所接受,在营销份额及转化率上的占有越来越高的比重

定制化和精品化

定制化,尤其是高端精品定制,如礼服礼品、西装衬衫、饰品等的定制,DTC模式,在差异化产品设计,质量和小众精准营销结合,在收紧SKU减小竞争的同时,树立小众精品品牌

布局和方向

新兴市场、垂直网站将是做独立站的方向

从Facebook公布的数据来看,北美市场的投放量为38.51%排在第一位,其次是欧洲市场19.17%,第三名是印度市场7.62%

在流量成本没有上涨之前,很多卖家会选择以铺货型的独立站为起点。但随着媒体广告的成本在逐渐升高,未来的方向一定是垂直品类的路线,也意味着卖家还有很多的机会

独立站的三大品类解析

在独立站上,服饰是非常火热的类目之一。同样在Facebook的广告投放上面,服饰占主要部分,其次是箱包和鞋。这三种垂直品类的市场布局主要为美国、东南亚、欧洲

不同市场的品类打法和未来的广告投放趋势

今后的广告投放趋势将会出现几个特点:一是视觉化;二是自动化;三是从追求规模到精准定位

愿所得皆所期,所失亦无碍

愿所得皆所期,所失亦无碍

短期来看,海外疫情主要有如下影响:

l海外仓储物流及本地派送渠道部分受阻受限;

l部分海外消费者非防护用品或生活必需品消费意愿的降低;

l股市财富缩水以及失业率增加影响消费者购买意愿

疫情带来的部分品类商机 :

1、健康防疫用品:口罩,洗手液,防护服,护目镜,体温计/额温枪,紫外线消毒电器等等都有不错的商机

2、居家用品:防护物资之外,因为疫情,消费者在家待的时间越来越多

3、娱乐游戏产品:电脑游戏周边配件,电脑扩展屏,游戏手柄,便携式投影仪,游戏耳机,拼图游戏,儿童玩具等等

4、家庭办公产品:这次疫情,也开启了以美国五大科技巨头为代表的全球远程办公潮流

5、室内健身产品:因为疫情影响,户外活动减少,因此家庭室内健身可能成为部分人的选择,由此也为相关品类带来了商机。比如:瑜伽垫、瑜伽服、手持拉力器、家用跑步机、弹力带、筋膜枪和健腹轮等等

比较大的一个感受就是不要忽视小众需求,小众往往有强需求,细分领域有很多值得做的,往往可以实现弯道超车。比如游戏周边等,有位朋友就主要抓游戏周边这些产品, 跟游戏博主合作做定制化抱枕,鼠标垫等产品,目前做的非常还比较轻松,粉丝也愿意去买账,另外游戏这波受众基本上也不差钱,相对而言也比较有情怀一些,更愿意会为情怀买单。


这小半年的时间里, 有太多值得感谢的朋友跟导师给予的指导,首先就是Karen老师了, Karen老师应该是第一位去我们深圳办公室的,当时还没有装修好,我们就坐在隔壁的会议室聊了一个下午, karen老师推荐过很多的产品资源以及其他服务资源,然后腹肌哥,谷歌大叔等也给予很多的帮助,每次有什么问题我也经常去叨扰2位大牛,也给推荐了很多资源跟方向,万分感谢,其他还有很多很多我们的代理雅婷姐姐跟文浩小姐姐,帮我们解决了投放跟运营中的很多棘手问题,谷歌的客户经理唐添唯,Bing的客户经理陈斌,俊杰等等, 当然还有几位推广的小伙伴郑华,李兰,丹鹏。


希望新的一年,愿大家所得皆所期,所失亦无碍

作者:Andy南溪 来源:Andy南溪

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