全新运营方法论:根据规律,把握趋势| Sorftime又一行业首创功能“热卖预言家”功能震撼上线


本文关键词

全新运营方法论:根据规律,把握趋势| Sorftime又一行业首创功能“热卖预言家”功能震撼上线

趋 势:事物发展的连续变化的方向和规律


规 律:卖家更关注的是亚马逊站内的销量变化规律




使用全新功能“热卖预言家”,一键排序立即发现亚马逊上2个月后和3个月后销量增幅最大的类目榜单。

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(未来预期增幅排序)




如今的亚马逊,大家都认为Q4才是旺季,但是Sorftime通过数据发现,其实每个月都有突然增量并热卖一段时间的品类。虽然这些品类总是在一年中的特定时间才开始起量,销量不是全年稳定,但也正因如此,推广这类产品的时候比那些全年销量均衡、季节性不明显的产品更容易获得权重,用较低推广成本也能获得曝单的机会。


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如上图:美国站圣诞树品类18年10月销量开始增长,在11月底出现高峰,在1月中旬出现下降趋势;19年10月圣诞树品类18年10月销量开始增长,在11月底出现高峰,在1月中旬出现下降趋势;20年10月销量开始增长,在11月底出现高峰,在1月中旬出现下降趋势

由此得出此品类规律:圣诞树品类规律每年10月份销量开始增长,在11月底出现销量高峰,12月底出现下降趋势

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(圣诞树品类:灰色柱子为新品。该品类下TOP100新品市场份额为60.19%,意味着新品进入很容易获得机会)

 

可能大家会觉得圣诞树品类是显而易见的旺季产品,但根据Sorftime历年数据规律发现,即使在大家认为的平台淡季:每年2月份,亚马逊上也有属于旺季的品类。比如以下的恒温垫:

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如上图:美国站恒温垫19年1月销量开始增长,2月出现销量高峰,4月底出现下降趋势;20年1月销量开始增长,2月出现销量高峰,4月底出现下降趋势


由此得出此品类规律:恒温垫品类每年1月开始销量增长,2月出现销量高峰,4月底出现下降趋势


但前期因为没有这样的数据呈现方式,亚马逊很多卖家都不知道有这样的规律性品类,即使知道了也不敢或不可能做这类权重波动大的产品,原因有二:

 

1.时间节奏无法把控。

非资深卖家无法预判它的流量高峰到底什么时候来,什么时候结束,中间的销售期有多长。无法掌握这些数据,就不能倒推出产品的推广期,不能计算推广期的时间就无法准确判断准备期的时间,以至于无法在恰当的时间完成前期一系列准备工作,眼看着流量高峰已经到来而自己却已来不及。

2.备货量与资金准备无法把控。

如果无法确定一个品类的销售期,那就无法锁定这个品类在历史的销量高峰期,也无法通过此品类具有代表性的竞争对手数据判断自己进入该品类市场预期排名和销量,以至于无法得到备货量与资金准备的参考依据。

值得注意的是:

我们必须以品类销量的历史规律和走势作为参考,因为以搜索量作为参考可能会带来极大的偏差和不确定性。

如果提前2-3个月发现它们并能判断运营可行性,然后立即安排准备资金、打造产品、发货上架、推广预热,那我们是非常有希望运用极少的推广成本,借助大流量收获大量订单的,从而也体验一把爆品背后的“操盘者”感觉。

 

那么问题来了,我们如何总结以往的规律,利用规律去发现未来一段时间内有哪些产品的旺季即将来临,提前准备,迎接流量和销量的双高峰?

 

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Sorftime又一行业首创功能


“热卖预言家”

震撼上线

品类未来销量增长率排序功能


 

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选品黑科技——热卖预言家

现已开放内测

限额100名

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底层逻辑解析


贯穿Sorftime全新选品方法论的全流程

 

#一张图了解新功能

 

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#文字解析 

全新选品方法论步骤:发现-分析-测算-把握节奏-关于是否补货

01

发现

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发现是分析的前提。

“热卖预言家”根据Sorftime历年每个品类在亚马逊的真实销量走势规律,制定独家算法,总结其在每月的销量增长幅度,然后用排序的方式进行全品类对比,立即呈现同比销量增幅最大的类目榜单。


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(通过历年具有明显销量规律的品类,独家算法得出未来预期增长幅度)

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(通过对未来预期增幅一键降序,全品类未来预期增幅将从高到低排序)

02

分析

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分析市场环境是否会对新品转化率产生绝对影响。

发现品类后,进入Sorftime流量圈(品类市场调研报告),根据多个维度的分析图表,评判进入这个市场的难度和机会

例如消费者在亚马逊上是否只购买某几个listing的产品,

是否只购买某几个品牌和店铺的产品,

消费者是否只购买评价数量多的产品,

评价数量的多少是否会对我们的新品转化率造成绝对性的影响,

品类的平均价格是持续在增长还是逐渐在降低等....

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(进入流量圈仔细分析各维度数据)

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(如上图:此品类TOP100产品品牌分析)


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(如上图:此品类TOP100产品的评价数量区间分析)


03

测算

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1.如果市场环境是友好的,那么我们需要找到权重较稳定、真实受到消费者欢迎和接受的产品作为准产品的参考蓝本,结合推广费用去测算盈利的可能性;

2.查看其在去年同期的排名和销量以作为自己的备货数量参考、资金预算参考。

 

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(选择非推广期、价格不大、月销量、评价数量都很不错的的产品作为参考)


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(使用收益计算器分析运营可行性)

 

04

把握节奏

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如果决定进入这个品类,那我们需要根据这个品类的市场趋势曲线,去确定销售期,再根据销售期的时间去倒推推广期准备期

 

(市场趋势图,绿色:销售期 红色:推广期  黄色:准备期)

 

05

关于是否补货


产品上架,进入销售期开始销售后,要根据自己的销量和库存情况,结合市场趋势图表,销量趋势的下行时间节点去判断是否还需要补货,要补需要补多少,避免凭感觉造成滞销和库存积压

(如上图,如销量进入下行阶段,需要及时调整补货情况)


拥有数据 发现规律 把握趋势

我们能让亚马逊多一种可盈利可能




内测开放



该全新功能

对现有Sorftime PC版软件正式客户

不另收取任何额外费用,

属实实在在的增值福利。

如果你觉得以上的方法论对你有所帮助,

现在可以申请该功能内测名额,

限额100名

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-END-

作者:Sorftime 来源:Sorftime

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