Facebook自动出价和手动出价之间的平衡


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结论:
可以根据自动出价的最终跑出来价格来对标手动出价的最终价格,逐步摸索出来手动出价的价格,避免盲目加价。



最近投放的过程中
,发现一些有意思的事情。


1,如果手动出价,一定会有人,包含我自己管不住自己的手去慢慢提高出价。
2,AAA广告跑一段时间,一定会慢慢贵起来,或者量掉下去,然后又开始管不住自己的手去加预算。
3,有时候其实不知道自己出价是多少合适,总感觉可能自己出低了,加价后爽了没多久,量级又平住,之后又管不住自己的手了。



总归,大家都是管不住自己的手的,毕竟前面的量洗完了,只能涨价去扩展更高价值的人群(Facebook的人群价值说法,价格代表的是人群价值)。


所以,其实我们是有必要知道自己的产品在这个地区的,在某个时间段内手动出价放到什么水平会是极限瓶颈? 毕竟其实有的时候,涨价其实也不会有更大提升,只会让我们价格上升,做到心里有底才知道自己应该加价到多少。


最近在投放多个产品的多个地区后发现其实我们是可以根据自动出价跑出来的最终价格,来作为手动出价的最终价格去调整我们的手动出价,避免一次出的太多,或者出价不足抢不到量级。始终保持适当的自动出价,不用太多,看最终在不同人群定位下拍出来的价格,根据这个价格当做最高目标价格(实际上并不一定会需要是最高价格,自动出价控制到比较合适的时候其实是可以比手动出价更合算),来逐步调整手动出价的价格,当两个出价方式跑出来的最终价格接近时候,就可以把这个价格作为手动出价的参考。之前的文章:
通过Lowest cost投放提高Facebook投放数据心得

有一些比较常见的现象:
1,打开自动出价后,整体量级被自动出价抢走太多。
2,自动出价跑出来的量级不算特别大,但是单价还不错。


这两种现象分别代表了我们出价上的一些不合理情况,当然这个只能是自动出价控制比较合适的情况下参考,下一期可以站门介绍下自动出价应该如何投放才能保证单价稳住。
第一种现象,如果操作不出现问题的话,其实可以说明手动出价的价格并没有优势了,可能前一段时间跑了比较久的这个价格,在这个价值区间的人群已经洗的差不多了的,所以手动出价能洗到的用户不多,但是自动出价是没有人群价值的限制,所以能洗到一些不同价值阶段的人群,这部分人里面有一些比较合适我们产品,所以价格更低。这时候其实有两个思路,一是提高手动出价的价格,覆盖更多人群,另一个思路是在同等价格情况下去优化素材方向,覆盖另一波属性的人群,或优化商店等等,总归是在这个出价下去触及到另一部分属性的人群,提高转化率等。


第二种现象其实比较少见,但是也会出现在忽然要扩量的情况下,这个时候忽然大幅度提高了出价,但是其实可能出价已经超出了当地行业平均水平,会导致系统在扩展人群的时候不再是在产品最可能转化的人群范围内曝光,一般会表现在转化率下降,CPM提高等,实际上这时候可以考虑提高自动出价的占比,并且适当降低出价再次达到平衡。


下一篇计划介绍下如何控制好自动出价的预算,以便合理控制最终价格。




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作者:何俊杰 来源:何俊杰

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