中后期的产品到底还能怎么推广扩量?


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今天刚巧有朋友问到这个问题,而刚巧这个问题正是我最近这几个月最头疼的事情,手里的产品好几个都是2-3年,而且是高强度的两三年持续推广,垂直类产品都能推到当地网民占比比较大的比例,宽泛类产品甚至已经可能覆盖人口的1/3,实在是...要吐了,最关键的是还需要继续维持原有的量级,并且控制在合理价格区间...

这可能也算是比较极端情况,虽然不能和TikTok 或者快手海外那种动辄一个月上亿新增比,但是只要是控制价格范围还需要比较大量级情况下推广产品,总归到中后期都会遇到推不动,上不去的问题。

所以,提供几个思路,也希望朋友们能给我一些提示,也许能解决我现在的困境。

思路一,技术性投放,想办法覆盖到之前没覆盖到的人群,这里其实会细分到很多种操作方式:

1,投放优化方式上,以往只跑了Install CPM的,可以考虑增加到不同的出价方式,包含bid cap, cost cap ,还可以增加直接跑CPA, 也可以把AEO选择几个几个事件一起跑起来,这里主要考虑是不同的优化方式会优先覆盖到不同人群,加上各种投放方式,能轻微短期的提高一点点量级,前段时间我们把Lowest cost重启后短暂的爽了两周。

2,覆盖人群,不断的去测试新的兴趣人群,比如健身类产品之前可能选的兴趣是健身相关,或者加上了looklike,但是后面可以考虑下减肥,瑜伽等相近的人群,同时可以再考虑下远一点的比如骑行,极限运动等等,或者再更远一点的30-40岁开始关注自己身材,或者养身的人群,还想继续扩大没准50-60退休人群里面的老头们...

3,排除人群,之前技术提到过骚操作,就是把自己核心人群的相似人群...直接干掉。这样重新学习的时候可以直接快速覆盖到一部分之前没覆盖到的人群,重新学习。

4,不断重建广告,考虑到老广告学习后会把他觉得不会转化的人群排除不再曝光,但是也许,万一这部分人回心转意呢?所以不断重建,出不同的素材去重复洗这部分人,洗吐他。

思路二:素材优化上,考虑下能不能跳出现有的圈子。

这部分其实是比较容易忽视的,因为我们总是会沿着自己跑的好的素材不断的去进化+微创新,逐步自己的视野就一直聚焦在这一个方向了,所以可能我会定期的强迫自己不再去关注之前的素材,跨界去瞎看别的品类的素材,看看是否能找到灵感,当然大多数情况下是徒劳的,只不过偶尔能走个狗屎运遇到一些新思路能再跑起来一些。

这里在考虑素材新方向的时候其实有一个比较重要的原则,你是否拿出来了新东西?分两个方向:

第一,是你现有素材覆盖到的这部分人群,你的新素材凭啥让他上当?

第二,是你的新素材能不能跑到你之前覆盖的人群之外去骗一波新的用户?在我们大规模测试新方向的时候,请每次都问一下自己。

思路三:产品优化上,能不能往产品里面增加一些新的元素可以让你拿出去忽悠人的?

这个可能操作比较困难,但是可以拿游戏做例子,Playrix可能是游戏推广里面最牛逼的老外公司了,其他品类里面可能大多数老外公司都在被国内的买量公司吊打,早期Playrix真的是认真老实的做游戏,推广也是规规矩矩,但是你再看现在他的几个三消,推广里面全都是抽杆子,再往前的梦幻花园的素材基本上和马其顿庄园互彪素材都是装修房子故意犯傻乱选把房子搞的一团糟之类,可是...人家是个三消,和抽杆子装修房子(装修房子勉强也算人家的一个主玩法吧)有毛线的关系啊,尤其是抽杆子...看着 Hero war玩抽杆子爽了之后也都做进去拿来买量了。为了不让人骂他广告骗人,所以往产品里面加了一丢丢的抽杆子玩法...

这还只是为了配合推广做个小玩法的,但是再看国内... 三消+丧尸+SLG,剧情+三消+装修...游戏行业真是在为了便宜买量做的努力最多的行业了,丧尸便宜那我们就一定要有丧尸,玩法想办法凑凑,剧情(出轨,撕逼,逮小三)有人喜欢看,那么就想办法做成游戏搭配一个高留存或者高付费的玩法一起做。

当然这个产品的调整优化上,大概率市场是没多大话语权的,另外游戏可以换花样玩,但是你让做工具的人怎么玩花样?别的产品可以玩的花样也不如游戏这么自由。


以上三个方向,欢迎大家尝试,也欢迎大家提供新思路,急需!


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作者:何俊杰 来源:何俊杰

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