旺季广告烧到爆表,卖家ACOS直飚500%!

最近微信推算机制更改啦,为了不让卖家错过最新的亚马逊新闻,小编在此奉上“给公众号设置星标”教程,再也不用担心会错过消息啦

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下面开始正文↓↓↓


旺季广告烧到爆表,卖家ACOS直飚500%!

2020年,可以说是跨境电商卖家的历劫元年。


随着欧洲、美国疫情的再度爆发,卖家们又开始了年初的噩梦循环。


如今,汇率下跌、销量下跌、原材料成本上涨、运费上涨、仓储费旺季三倍收取、发货限制等问题带来的困扰,可谓是让卖家处于水深火热之中。

随着“黑五周”来临,本以为看到了希望的曙光,谁曾想,卖家们的销量根本未见起色!


不少卖家表示:明明是黑五,但销量却扑街了!

更有卖家表示:不仅0单,而且购物车也没了......

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图片来源于AMZ123卖家交流群

AMZ123卖家交流群内,一位卖家苦中作乐道:虽然销量没爆,但ACOS爆发式增长!

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图片来源于AMZ123卖家交流群

无独有偶,另一位卖家在AMZ123卖家交流群内晒出了一张ACOS的截图,不禁让人一时语塞。


图片来源于AMZ123卖家交流群

所以,516.5%的ACOS这是真实存在的吗?

对此,不少卖家发出了自己的看法:


卖家A:这516.5%的ACOS是做慈善的水平吧!

卖家B:这保护费交的有点狠!

卖家C:这难道就是姐夫背后的人?

卖家D:明明什么都没有,但还要为姐夫的梦想加油!

除了调侃,也有卖家表示:小场面,我以前遇到过800+的旺季广告烧到爆表,卖家ACOS直飚500%!

啊这?800+的得是家里有矿的水平吧?总之小编又长见识了!


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图片来源于微博

很多卖家都明白:旺季或者节假日多花点广告费是应该的。


但旺季订单没爆,ACOS却爆了的卖家不在少数。一时间,看谁的ACOS高,仿佛成了一场比赛。

卖家A:300%多的ACOS我都见过

卖家B:ACOS直接去到260%+


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图片来源于AMZ123卖家交流群

还有卖家直接晒出截图:也就273.87%的ACOS吧~


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图片来源于AMZ123卖家交流群

不做广告没单,做了广告亏钱。投入一辆奥迪,产出一辆奥拓这应该是卖家做旺季广告的真实写照了。


原来大家说的是真的:跨境电商不要心急,要慢慢熬,刚开始亏点钱很正常,时间久了自然倒闭了。旺季广告烧到爆表,卖家ACOS直飚500%!


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可气的是,还有“凡尔赛卖家”出来拉仇恨:一个月的广告花费有十万刀,ACOS有13%左右。


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图片来源于AMZ123卖家交流群

还有卖家表示:真的好烦啊,随便做的一个产品,现在ACOS就10%左右了。真的头疼,好产品太多了,我都不知道怎么选了,昨晚还失眠了旺季广告烧到爆表,卖家ACOS直飚500%!


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图片来源于AMZ123卖家交流群

相信看到这里很多卖家看到这里已经坐不住了,因为如果只是单纯讨论ACOS的高低,其实没有太大意义,ACOS也并不是一味的追求越低越好。

根据产品的不同,以及卖家投放广告的目的不同,理想ACOS也是不同的。

比如要分析产品处在哪个阶段,是新品的前期,还是后期?新品发布,可能会为自己设定一个较高的ACOS,卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品,卖家在制定广告的ACOS时,自然低的好。同时还要看类目,了解产品所属类目的优秀ACOS趋于什么值。

那么,如何才能将ACOS控制在合理范围呢?当然是效果不好的全部关掉咯旺季广告烧到爆表,卖家ACOS直飚500%!

言归正传,小编搜集整理了以下几点来控制ACOS,供卖家们参考:


1.提价:价格也是有权重的,不要为了降低ACOS盲目提价,需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑,每次提价幅度不要太大,大概经过2-3周,基本上可以确定一个利润最大化的价格。

2.优化广告:创建一个效果好的广告组,多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据,根据具体的情况去进行优化,找出核心关键词。

3.提高QS:亚马逊的核心是转化率,QS得分越高,转化越高,则广告权重越高(即使你给出的单个竞价不高,也会获得一个比较高的排名),高转化,低花费才是降低ACOS的核心。



此外,针对旺季广告投放而言,卖家还可以从综合分析关键词、在促销期间持续投放广告、提高广告管理效率、利用否定关键词和否定商品功能这几个方面进行入手。

最后,卖家们的旺季广告效果如何呢?ACOS又是什么水平呢?欢迎各位在评论区留言分享~


文   西月/AMZ123
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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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