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没有差的流量,只有差的产品….和差优化师..


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本篇水货,吐槽而已


优化师的日常吐槽,比如流量垃圾,转化好差,回收好垃圾,埋怨买到的流量太辣鸡....但是,吐槽归吐槽,建议不要真以为是流量垃圾,比如骂Facebook,Google流量垃圾,但是事实是垃圾的是我们自己的产品,接不住不同属性的用户。除了当年各类玩黑科技的网盟流量,其实并没有真正垃圾的流量,一般来说市面上所有流量都是有价值的,优化师的日常工作就是从这些流量中选到匹配自己产品的流量。


没有差的流量,只有差的产品….和差优化师..

 

 哪怕我们经常性的吐槽FB,Google,而真实的是我们应该感谢Facebook,Google这些大的广告平台,最终实现了移动端流量的统一,并且通过牛逼的技术实现流量的精准分发,才有机会让我们能够通过优化操作找到精准的目标用户,行业里Facebook,Google的广告平台可以说是基础建设, 正是因为他们我们才不用和当年11-12年附近上个新游戏需要对接几十个乱七八糟广告平台,蒙着眼睛瞎投,根本分不出来用户的属性,甚至连是否真实用户都很难分出来,稍微有点经验的灰色产业的人都能给你刷出来一大堆加量,技术精湛一点的还能给你做出来漂亮的数据(就是没回收)。


再看现在,我们只要有好产品,都可以直接通过Facebook,Google平台,再对接一个第三方广告平台做追踪数据分析,直接发到Google Play,或者苹果商店就可以搞到精准流量,相比以前要做的事情少多了。也不需要担心在这些平台被大规模的假量欺骗。这两年Facebook和Google在移动广告的技术其实也进步了非常多,AEO,VO,Roas,再到动态素材,到AAA,Google UAC 1.0,2.0,2.5现在又到3.0,每一次大的更新都能极大的提高我们投放的精准程度。


再回到市场上看产品,早期随便上个游戏都能赚钱,移动端的优秀产品并不多,但是再看现在,各种优秀的App都在抢用户的时间,而用户的时间其实是接近固定的,每天可能就那么三四个小时玩手机,以前可能只能玩一个游戏,但是现在微信朋友圈,抖音,吃鸡,或者其他各类新奇的App,还有大量好玩的游戏,大家都是在抢着三四个小时。你以为你的产品的竞品是你的同类产品,但是实际上你的竞争对手包含了所有抢走你时间的产品,如果你是游戏产品,那抖音在当地猛推你也会有影响。所以再回到广告优化,如果产品品质不行的话,就太容易被其他产品抢走时间了。


当然也并不是所有产品都是在抢用户时间,比如工具属性或者金融属性的产品,比如借贷。它占用的时间并不是很多,我们投放的时候也只需要找到精准的需求投放给用户就能吸引过来。换个角度,这类产品的需求很明确,比如借贷产品,能来的基本都是有借贷需求的,好的产品能最大化从这些用户里面筛出来有还款能力的用户,筛选能力越强的能接纳的流量也就更多,广告优化也会轻松很多。


万一,我们真运气不好产品不那么给力,这就需要考验优化的技术了,尽可能平台找到精准的人群,小心翼翼的投放AEO或者2.5之类卡着预算,换N轮广告素材最终战战兢兢的投个回本。如果做不到,就等着被人骂垃圾优化师就好。


真心祝愿自己能拿到手里的产品都是牛逼产品,逼着眼瞎买都能爆。投什么形式,什么素材还允许出高价,骗回来的用户产品全都能接得住。

拿不到好产品的同学可以这么安慰自己 ”拿一手烂牌打好才是真技术“







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作者:何俊杰 来源:何俊杰

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