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亚马逊Prime Day结束,这些复盘工作请做好!

或最近微信推算机制更改啦,为了不让卖家错过最新的亚马逊新闻,小编在此奉上“给公众号设置星标”教程,再也不用担心会错过消息啦

亚马逊Prime Day结束,这些复盘工作请做好!

下面开始正文↓↓↓


亚马逊Prime Day结束,这些复盘工作请做好!

2020年的亚马逊Prime Day结束,对于爆单的卖家来说,会员日便是狂欢日,令人振奋;但对于那些销量并未有太大变化的卖家而言,这个会员日无疑是苦涩与无奈的。

AMZ123卖家交流群内,有不少卖家晒出了自己的爆单截图。

       亚马逊Prime Day结束,这些复盘工作请做好!      图片来源于AMZ123卖家交流群

当然也有一大部分卖家订单寥寥无几,有的甚至始终稳居“零单”宝座。

当大卖在积极的制定促销折扣、调整广告预算、规划补货时,零单卖家是否只能:降价清库存、P图,苦笑着说我也没出单?

那么作为一名跨境卖家,你是今年Prime Day中的参与者,还是旁观者?

其实每参与一次大促,都会让你得到历练,后续的旺季中销量就有上一个台阶的可能性。所以在Prime Day结束后,卖家们进行复盘就显得尤为重要。

下面就从盘点卖家近两天遇到的各种问题中,为大家提供一些复盘的思路

链 接 及 账 号 问 题

相信不少卖家都有这的遭遇:在Prime Day开始前, Listing变狗了......

除了链接,还有卖家的账号直接被封且没有救回来,完美的错过Prime Day。

亚马逊Prime Day结束,这些复盘工作请做好!

图片来源于AMZ123卖家交流群

对于链接方面,在旺季及大型节日到来之前,卖家们有必要对自己的亚马逊listing进行一次全面系统的优化升级,适时调整和优化产品。同时,尽可能把投诉多的产品下架。选上Deal之后,价格不要乱动,主图不要乱动,不要乱拆分合并变体。

 

而对于账号问题,进入旺季也是亚马逊对店铺进行重点打击的时间,卖家需要避免因侵权、假货等各方面容易导致店铺被关闭的情况。遵守亚马逊平台的运营规则,同时尽可能把自己的账户评分提升上去,保证好账号的安全可持续运营。

Prime Day 促 销 活 动 问 题

近两日,有不少卖家吐槽:申报的会员日秒杀被不声不响的取消了。Prime Day活动最让人心塞的不是报不上活动,而是报上了活动却被取消了

 
如果在促销开始前48小时没有被修改,或无法满足所有条件,促销活动可能会被取消。
旺季申报促销活动出现被取消风险及常见原因有以下几点,卖家需要参考进行避免:

1)促销价格:不符合亚马逊建议的最高促销价格要求
2)数量不足:库存活动数量不满足每个ASIN运行的最小数量
3)主图不合规:若促销的任何图片包含文字或不遵循风格指南要求
4)合格的库存:可使用的库存低于促销承诺库存量并且不满足预计最小的产品销售量
5)由于某个子ASIN不合规:将导致整个促销不合规,除非该子ASIN从促销中删除
6)促销包含的子ASIN不足:无法达到最小的子ASIN覆盖率
7)库存不足:没有足够的库存也会导致你的促销处于禁止显示的状态,你需要确保库存水平符合或超过你设置的数量
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还有卖家表示,在Prime Day前一天看秒杀都还在的,结果活动当天就被取消了。
这也在告诫卖家时刻不能松懈,就算在Prime Day开始前几分钟都需要检查自己的Deals、Coupons及Prime专享折扣,确认状态正常。

物 流 及 库 存 问 题

一位卖家称自己在Prime Day前遇到了“坑爹”的货代。卖家将把货物交给某货代公司,10多天后去查还没有物流信息更新,后结果发现货物还在深圳没有发出去......因为物流慢出奇,导致库存断到底,完美错过Prime Day。

 

物流的坑太多了,卖家们选择货代时一定不能草率,一定要多方面考量,查证,求实。同时卖家也需要预测不可预知的,制定因不可抗因素带来的物流延迟的应急方案。

 

除了物流问题导致缺货,还有卖家表示:前段时间清库存,清得太狠了,抬头发现Prime Day 到了,却发现库存所剩无几!现在补货过去还要一个星期,完美错过!


亚马逊Prime Day结束,这些复盘工作请做好!

图片来源于AMZ123卖家交流群


在旺季时不能再按照以前月度的销量来备货,这样会极有可能造成断货,备货需要在前月度销量的基础上增加一些数量。若库存不足,应及时在海外仓备货,一旦仓库出现大批量缺货,可以及时补上。

内 部 沟 通 问 题
其实特意提出这个问题,源于有位亚马逊运营吐槽:Prime Day开始了,发现所有广告的预算被老板调低了,
全部调成2美金3美金
。报名前已经跟他提过的,还多番提醒不要改我的价格,他本人当时答应了,后脚又改改改。

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截图来源于知无不言

 

此事件的后续是:该运营发现后,及时提高回广告预算,随后的销售额翻了几倍。
对于“如果转化不好的产品,降低预算确实是好事”等观点,不无道理,但过度追求低预算,反而会得不偿失。
 
在内部沟通时最终需要达成观点一致,当然如果出现一些变化导致观点相左时,需要及时的沟通,能提出自己的应对方案,让问题得到解决。
 
以上就是卖家在复盘时可以考虑的问题及思路。
 
其实关于以上问题,如若多加留意都是可以及时避免的。同时,此篇仅为卖家们对Prime Day的复盘提供一些启发,卖家们也需要根据自己在会员日的运营表现做具体的复盘分析
 
虽然第一波的Prime Day流量即将结束,但接下来还有黑五网一等节日旺季,Q4的每一天都不能松懈,希望卖家们做好复盘,备战黑五网一!
 
最后,如果卖家们
在Prime Day期间遇到任何
问题或者要吐槽的、自我总结

,欢迎在评论区留言交流~

文   西月/AMZ123

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亚马逊Prime Day结束,这些复盘工作请做好!

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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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