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外行看跨境电商发展+培训避坑


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前段时间开始不断的在知乎上可以刷到做跨境电商培训的广告,比较有意思的是发现这些培训公司居然都是河南为主,所以大概也关注了一下。


对于跨境电商我其实是一个外行,前面做了8年的游戏,最近两年也不在电商,所以对于电商的一些看法不一定准,说的不对请勿当真。


从个人感觉:

1,跨境电商做无货源代发可能真的不太有希望了(垂直方向+自己擅长广告投放另说)。

2,广告培训里面做亚马逊店群或者其他平台店群的应该也是没希望了的,似乎主要是为了卖他们的ERP系统。


电商和游戏行业相似,早年游戏行业自己不研发产品可以单纯做代理发行,擅长出海玩流量就能赚到钱,但是到后面越来越多的研发上自己去做发行,以及流量成本越来越高,导致现在做纯代理发行基本没产品可做,有产品也很难赚到钱。电商行业也一样,流量成本越来越高,做产品的也自己逐步开始尝试去亚马逊开店或者自己做个电商站点自己尝试投放,好的产品(销量好的)厂商能用更低的成本拿到货来卖,定价有优势,扛得住更高的流量成本,所以除非是极其擅长广告投放或者是某些垂直领域的产品,否则其实往后应该都是比较难单纯通过无货源代发来做大。

感觉可能能成功的方向:

1,垂直+绑定工厂合作,通过一线卖货总结数据反馈给工厂对应生产垂直类产品,再持续深挖垂直方向的站点。

2,能拿到足够便宜的流量,精准+垂直方向,通过低成本流量卖货,比如做Niche站。

当然如果是做平台之类的就不会是这个思路了,更多是做平台,复购,流量,供应链,物流等等,难度更

回到培训:且不说培训到底好不好,毕竟学东西总归是好的,但是看到这类广告后,通常意味着这个行业可能本身不太赚钱了,所以才会有人做培训补贴一下。

所以在报名之前要看看是不是会被人割韭菜了。

1,对方是否有真正的实操经验?有足够的实操经验并且还是同一时期的,别拿着2-3年前的经验来开培训。

2,无货源这个方向本身就不太靠谱了,当心遇到纯培训公司,教一些套路的东西但是实际上已经不太实用。基本的shopify操作,或者投放操作似乎意义都不大,自己去摸索摸索就能学会(土豪除外)。

3,买ERP软件之类的公司,搞培训送软件之类,这套其实已经不管用,号称店群之类现在应该也都被堵死方向了。

虽然我一直没在电商,但是其实我自己也一直想尝试,奈何自己太懒,以及考虑前期投入成本,毕竟哪怕是0成本无货源也是需要投入市场广告成本。而积攒经验更需要大量广告投入来探索,现在整体利润也远远不如16-17年时候,所以其实建议入行需谨慎。

如果一定要考虑入行,其实可以考虑多关注一下雨果网,以及顾小北网站的一些基础课程,入门之后在自己慢慢摸索。想真0成本参与的,可以考虑下如何做Niche,慢慢来,但是可能只适合有做站基础以及有其他收入的人群,仅当乐趣。




封面摄影:面条




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作者:何俊杰 来源:何俊杰

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