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黑五网一将停止报名?疫情下卖家如何备战旺季促销?

最近微信推算机制更改啦,为了不让卖家错过最新的亚马逊新闻,小编在此奉上“给公众号设置星标”教程,再也不用担心会错过消息啦

黑五网一将停止报名?疫情下卖家如何备战旺季促销?

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黑五网一将停止报名?疫情下卖家如何备战旺季促销?

日前,亚马逊官方表示,一年一度的黑五网一促销活动各站点活动申报已经开始,有部分卖家开始进行相关活动的报名。

       黑五网一将停止报名?疫情下卖家如何备战旺季促销?       

对于流量少、库存多的卖家来说,促销活动无疑是提高转化、增加销量的好机会,加上今年的会员日也迟迟未定,卖家无不期待着旺季的到来。

 

有卖家表示,“旺季参与秒杀活动,平时几周的销量在短短几个小时就能实现!”除了直观的销量增长,参与活动还能为卖家带来几大优势:旺季引流、展示机会、整体增长、优先曝光。

 

但今年受疫情以及亚马逊政策的影响,卖家的备货情况受到亚马逊仓储政策以及发货数量的限制,因此对促销活动的准备也大有不同。那么今年黑五网一卖家可以提报哪些活动,该如何备战迎接旺季的到来呢?

 

美国站可以提报哪些活动?


01
镇店之宝(DOTD)

镇店之宝(DOTD)是通过极有利的促销价格在有限时间(24小时或到库存售罄)内冲击产品销量的一大顶流促销活动。

 

提报要求:

▸ 产品和品牌具有广泛的认知度

▸ 产品评级至少4星及以上

▸ 至少为现销售价格的7折或更高折扣

▸ 黑五网一期间售价为过去365天内最低价格(包括所有促销价)

▸ 同一ASIN不能在14天内重复运行镇店之宝

▸ 同一ASIN不能在60天内重复运行7天促销或秒杀

▸ 在促销开始之前,产品须有至少满足4周销量需求的库存

 

提报方式:

联系客户经理为买家提供最有吸引力的促销,促销幅度决定了DOTD提报是否能成功及活动时间安排。在活动开始前需要提前备好4周的存货。

 

02
7天促销(7DD)

提报要求:

▸ 历史销售表现优异的品牌,符合活动当下季节性的产品

▸ 产品评级至少3星及以上

▸ 促销价格必须是当前售价的85折或更高折扣

▸ 黑五网一期间售价为过去28天内最低价格

▸ 同一ASIN不能在7天内重复运行7天促销

 

提报方式:

▸ 登陆卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销

▸ 点击“显示符合7天促销条件的商品“ > 选择显示“黑色星期五网购周 & 网购星期一网购周 即将开始的活动”的ASIN

▸ 每个7天促销的促销佣金为1,000美元,并将在促销活动结束后单独开具发票

 

03
秒杀(LD)

提报要求:

▸ 历史销售表现优秀的品牌,符合活动当下季节性的商品

▸ 产品评级至少3.5星,或无评论

▸ 促销价格必须是当前售价的8折或更高折扣

▸ 黑五网一期间售价为过去30天内最低价格

▸ 同一ASIN 不能在7天内重复运行秒杀

 

提报方式:

▸ 卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销

▸ 点击“显示符合 秒杀 条件的商品“ > 选择显示“黑色星期五网购周 & 网购星期一网购周 即将开始的活动”的ASIN

▸ 每个秒杀的促销佣金为500美元,并将在促销活动结束后单独开具发票

 

04
优惠券(Coupon)

提报要求:

▸ 您必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为 3.5 或者0(即没有收到任何反馈评级)

▸ 产品评级:有1-4条评论的产品评级需至少2.5星,有5条评论以上的产品评级需至少3星,产品可以无评论

▸ 至少为现销售价格的9.5折(最低可设置到2折),如果低于30天内最低价的8折,可能获得额外的活动曝光

▸ 产品售价不低于5美金

▸ 符合卖家自配送Prime/亚马逊物流/卖家自配送的商品

▸ 产品必须为新品

 

提报方式:

▸ 登陆卖家平台自助提报

▸ 注意将优惠券设置在黑五或网一活动期间

 

黑五网一将停止报名?疫情下卖家如何备战旺季促销?

卖家除了以上活动可以提报,也可以关注一下英国站的黑五预热促销活动。据报道,根据英国卖家委员会的一项公告,亚马逊英国站将于今年推出黑五预热促销活动该活动面向所有消费者,将从10月26日一直持续到11月19日。

 

虽然目前尚不清楚亚马逊是否会在美国站进行黑五预热促销活动,但卖家还是要早做准备,以下的促销小技巧可供卖家参考~

 

旺季促销技巧


01
定期查看推荐促销

卖家后台将每周更新推荐适合参加促销的商品。当看到一件商品符合提报资格时,务必马上行动起来开始提报~

 

02
Best Seller优先参与

旺季高流量的大好促销机会,自然要先留给店铺内表现更好的商品,利用旺季曝光让销量和知名度都更上一层楼。

 

03
高质量产品图片

确保商品图片不含任何产品本身之外的文字,标志或水印。确保商品图片符合Listing要求。不符合规定的图片有可能导致促销活动被取消。

 

04
优化商品详情页

用超高质量的商品详情页,跟消费者“只看不买”说拜拜~!利用好商品描述、图片、A+页面,提高转化率,传递品牌理念。

 

05
优化评价

参加秒杀的产品如果一眼就被消费者发现差评,在很大程度上会削减消费者的购买热情。因此,卖家一定要在申报前对产品评论进行优化,增加好评。

 

06
确保库存充足

首先,卖家需要确定是否受到库存存储限制或ASIN级别的库存限制。且大促期间的销量比平时要翻上好几番,因此卖家要合理备货,确保库存充足以满足旺季需求。

 

07
优化PPC广告

在广告投放上,卖家可以从这几个方面入手:综合分析关键词、在促销期间持续投放广告、提高广告管理效率、利用否定关键词和否定商品功能。

有卖家表示,黑五网一将在本月月底停止报名,在AMZ123卖家交流群中,也有卖家反映现在不能进行报名。对于已经报名成功的卖家,也要抓紧时间备战,及时关注官方动态和政策,可以参考以上7个促销技巧,跟进库存情况,确保在旺季有货可销。

文章来源:亚马逊全球开店

黑五网一将停止报名?疫情下卖家如何备战旺季促销?

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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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