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流量跌至一半!卖家:给我来杯Mojito冷静下


最近,周杰伦又出新歌了,这一次,他也没让粉丝们失望。“麻烦给我爱的人,来一杯Mojito。”新歌一出,朋友圈再次被这个男人刷屏,
真·流量明星。
 
要说跨境卖家听了这首歌有什么感受,那就是↓↓↓
周董的歌流量曝光好高,我家产品能有他的一半曝光量和转化率就好了。
周董的歌里,我看见了新的产品线。
周董:???
 
       
流量跌至一半!卖家:给我来杯Mojito冷静下
     
 
对于跨境卖家来说,歌曲中轻松慵懒的状态却是可望而不可即。无数次在跨境平台摸爬滚打,无数次加班到深夜,无数次经历突发事件的暴击...好像这些才是卖家的日常。
 
在经历过国内外疫情爆发的双打之后,划水、打酱油、摸鱼成为跨境人的上班三件套。
 
       
流量跌至一半!卖家:给我来杯Mojito冷静下
       
生活真的好难,能不能给跨境卖家来一点点甜呢?小编有求必应,这就给跨境卖家点上一杯夏日特调Mojito。

麻烦给我的卖家  来一杯Mojito

我喜欢阅读他出单时的眼眸

姐夫何必理会  卖家的小九九

今日一个best seller  明天大卖就是我

流量跌至一半!卖家:给我来杯Mojito冷静下

然而,出单仿佛也没有那么容易。卖家经常是一顿操作猛如虎  一看订单好痛苦。
 
近日,有不少美国站卖家反映,这两个星期以来,美国站流量持续减少,与前两个月形成强烈对比,流量下跌了将近一半。
       
流量跌至一半!卖家:给我来杯Mojito冷静下
        图片来源于:知无不言


不少卖家看到帖子,纷纷留言:原来不止我一个人流量下降,最近美国站的订单真的暴跌!
 

“和前两个月同样的竞价,流量少了很多,转化也很差。"

“原来这是普遍现象,亚马逊真牛,把每个人的单量都控制的稳稳的!”

“差的时候差不多降了一半,只能做好准备等待旺季的到来了。”

“不仅流量下降,退货还增加了!”


面对美国站流量的持续下降,卖家感慨,
这订单简直就像坐过山车一样!
 
在前两个月,美国政府向民众发放了失业救济金,美国民众购物热情大涨,让不少卖家感受到了爆单的快乐。然而好景不长,转眼到了六月份,美国站的订单就像六月飞雪,少之又少!
 
无独有偶,欧洲站的卖家也反映,流量也在下降,还迎来了一波差评。
 
为了提高转化率,有不少卖家加大了广告预算,调低价格,可单量仍然不乐观,转化率也一直下跌。如今,获取流量的成本越来越高,难道2020年的跨境电商淡季来了吗?
 
对此,有卖家分析了原因。
 
01
市场大环境影响消费者购物热情

对比前段时间川普发钱美国民众疯狂shopping的景象,这个月卖家的订单量可谓是惨不忍睹。前两个月虽然物流问题频出,但是能明显感觉流量和转化很好,产品卖到大面积断货,现在总体单量却一直下滑。
 
前段时间欧美国家封城,更多的人只能选择在线上购物,加上消费刺激,带来了一波流量的激增。现在欧美解封,民众选择其他的购物方式,可能也由此带来了流量的减少。
 
美国疫情状况还未得到缓解,随之而来的暴乱更是雪上加霜。现在美国的民众的关注点都转移至美国总统大选以及示威行动,所以消费者的购物热情也随之降低。
 
由于暴乱,大量实体店被抢,这也可能是导致卖家退货率增加的原因之一。

 
种种因素加剧了
美国社会形势的不稳定,
国际市场大环境的恶劣让跨境电商卖家们遇到瓶颈,但这些问题都不是短期能够解决的,所以卖家们应该提前为旺季做好准备,相信这段时间过去,市场环境有所改善之后,网购还是会回暖。
 
02
变体排名机制变化导致流量下滑

五月底,亚马逊发布了类目和变体排名规则变动的政策。
       
流量跌至一半!卖家:给我来杯Mojito冷静下
       
有卖家反馈,其对手listing有2个变体,之前一个和卖家持平略差,一个相差比较远,但是自从变体这个规则更新之后,一下子就大步向前,结果现在对手的销量越来越好,该卖家的销量眼看就被拉开了。
 
之前同一个变体,不同产品排名是不相同的,现在应该是算总销量来定排名,然后贫富差距越来越大。多变体权重合并后,有的卖家listing排名急速上涨,没有变体的卖家listing被甩在后面。
 
由此可见,
变体规则的变化或许也是导致卖家流量下降的原因之一。
 
03
竞争平台分走了亚马逊流量

在国外疫情爆发前期,亚马逊禁止非生活必需品入库,优先处理生活必需品订单。亚马逊对必需品的关注导致了其他物品的长期交付,这一政策也在无形中给其竞争对手创造了机会。
 
例如 Walmart, Home Depot, Target, Wayfair在这段时期都有不错的增速,在短短几个月内就将流量翻了一番。他们各自出于不同的原因增加了销售额,涌入了更多新卖家,并加强了市场份额。
 
根据流量分析平台SimilarWeb的数据显示,美国其他电商包括沃尔玛、家得宝、Target、Wayfar的
流量都增长了50-100%。
      
流量跌至一半!卖家:给我来杯Mojito冷静下
       
5月份,亚马逊的访问量为25亿次,比2月份20亿访问量增长了5亿。排名在它之后的10个电商网站5月份合计有29亿访问量,比2月增长了10亿,
增长率是亚马逊的两倍。
       
流量跌至一半!卖家:给我来杯Mojito冷静下
       
因此,越来越多卖家和买家涌入其他购物平台,
或许分走了亚马逊的流量,
从而导致卖家订单下滑,转化艰难。
 
亚马逊卖家:行行好吧,给孩子来几个订单吧!
 
       
     
 
总而言之,现在亚马逊上的卖家处境依然艰难,但是这种情况不会一直持续,卖家还是要为接下来的旺季做好准备。
 

对于近日亚马逊流量的下降,你有什么看法,欢迎在评论区分享~


 
文   亦昕/AMZ123
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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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