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独立站七种获取站外推广资源的方式,你知道哪几种

独立站七种获取站外推广资源的方式,你知道哪几种

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独立站七种获取站外推广资源的方式,你知道哪几种

作者 l 根谈

       来源 l 根谈(ID:gentan365)     

转载请联系授权(微信ID:893126000)


对于很多做shopify的独立站的卖家来说,网站好搭,流量难进。没有流量的独立站就像海洋里面的一个个孤岛,引不来游客,当然也卖不了产品。就算你的产品再好,但是酒香也怕巷子深。

跨境电商看似一个卖货的生意,低价买来,高价卖出;但是深入看本质上还是一个流量的生意,如何大量获取符合产品受众的优质流量,决定了整个生意的最后可以获得的利润。因此,如何获取流量成为所有站外市场推广的人员都应该去思考的事情。

独立站七种获取站外推广资源的方式,你知道哪几种

由于消费者活跃在各个社交媒体,关注不同的网站和网红,购物决策周期链条较长,通过硬广和软广多渠道全方便的营销,可以快速影响消费者完成转化。

目前主流推广方式分为硬广软广

1.硬广推广以机器算法推荐投放其中以Google(搜索)和Facebook(社交)为代表大媒体流量厂商由于拥有海外大量用户,通过程序化的广告为跨境电商提供系统化,标准化的采买方式,快速开户上广告 立马来流量出效果成为众多独立站卖家首选的推广方式。

除了主流搜索引擎,互联网存在大量的网站包括博客,论坛,新闻媒体,导航站拥有海量的用户,有些也是Google ADS所触及不到的;在社交网络里面,意见领袖俗称网红KOL拥有各种粉丝页,社群成为一块块私域流量,其中有些用户也是FB广告所触达不到的。

2.软广推广靠海量资源其中以各大网站,论坛,博客媒体联合的联盟营销,以关键字优化的免费SEO流量,以及通过网红为代表的红人营销作为意见领袖影响粉丝完成购买,完成品牌营销塑造。由于网红,站长,论坛等中长尾资源分布比较分散,流量质量差次不齐,如何批量发掘资源,通过商务邀约和快速谈判的形式获取流量的最高溢价。

接下来主要聊聊如何获寻找流量资源的一些技巧

在之前那篇文章:联盟资源变现篇 讲了联盟资源是如何获取流量来变现,接下来我们来讲如何搜刮资源,如何快速找到他们。

在找他们之前我们有一个这样的概念:

1.互联网的所有营销推广都是有痕迹的,这也叫互联网有记忆,所有的“作案手段”都有记录;


2.流量主在找广告主寻求变现,广告主同时也在找流量主寻求推广卖产品卖服务;


3.流量虽然是最小单位,但是也是有形态的,比如一个网站,一个群主,但是网站背后可能是一个人,可能是一个企业。

因此,通过找出流量的一些规律,找到竞品的推广痕迹,可以快速定位到资源。

一、键字搜索大法


搜索是解决问题最好的途径,中文不懂问百度,外文不懂找google/Yahoo/Yandex。由于社交平台的兴起,在facebook,YouTube,Twitter的搜索框同样可找到资源。搜索为你找资源提供最大的资源库

1.【产品(niche)关键字】

原理:找到你产品的关键字和竞品的关键字进行组合,此原理的关键在于关键字的选取,也就是我们所说的拓词,关键字越精准,寻找到流量也就越精准。

你用什么样的关键字就会获取什么样的资源,资源有什么样的内容就会吸引什么样的流量(受众),有什么样的流量就适合推广什么样的产品

固定关键字: the top+产品名 for ,the best +产品名 ;产品名+blogger

案例:top fashion style for women

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2.【品牌测评关键字】

原理:老外对于网购的产品或者品牌倾向在网站上看到评价,催生很多测评站

固定关键字:产品/品牌名+review

案例:zara review

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3.【联盟客相关关键字法】

原理:由于美国FTC广告法的要求,一般做赞助或者推广都要求注明是广告,所以合规的联盟客都有一个专门的affiliate disclosure的页面,特别是做亚马逊的affiliate,另外有些联盟客会主动在网站上赛收入,Affiliate revenue report。这个方法可以快速定位到的是可以做affiliate marketing的资源谈CPS合作。

固定关键字:affiliate disclosure,Affiliate revenue report

案例:affiliate disclosure

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4.【通用coupon,deal,cashback关键字】

原理:老外在网购前后都喜欢去一些coupon站,deal论坛,返利网上购物,寻找比较便宜的产品,省钱。

固定关键字:产品/品牌名+coupon/cashback/deal

案例:zara coupon

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5.【Google语法命令】

原理:通过Google的语法命令,可以把搜索结果展示得很精准,具体语法包括:

符号词:包括and(+同时),or(或),-(非)“”(精确搜索)

语法词:site:指定搜索结果包括指定网站;intitle:网站标题中含相关关键字;inurl 网站的url链接中含相关关键字,link+品牌词,链接指向这个网站

固定关键字:site, intitle,inurl,intext

案例:fashion blogger  intext:"shop now"

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Tips: 由于关键词搜索的结果会比较多,可以配合一款插件叫seo quake批量导出为csv文件,可以根据网站的一些流量属性进行优化邀约。

6.【Facebook】

案例:fashion

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7.【Youtube】

案例:fashion zara try haul+affiliate disclosure

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8.【Twitter】

案例:shareasale.com fashion

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二、外链工具导出法


原理:第三方检测工具有各种爬虫就监控互联网的网站各项指标情况,从理论上来讲,一家互联网公司在网站所有做的营销推广活动都是有迹可循的,我们只要找到对标的竞品,通过工具的外链导出功能来批量获取竞品的站外推广外链情况

代表工具:Similarweb,Semrush,Ahrefs

案例:通过ahrefs工具,我们可以导出modcloth.com的所有外链,然后一个个去联系 

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小彩蛋:

使用第三方外链导出工具的关键在于找到合适的对标竞品,竞品是最好的模仿对象,由于资源在推广竞品,说明受众相似,成功合作的机会会更大一些。Ahrefs是一款SEO分析工具,同样也可以分析单个页面的推广流量情况。导精准的外链关键在于找到合作的网址,比如:我们发现一个Banggood服装站newchic外专门的缩站外推广链接:https://nc.ggood.vip/U1j5 ,我们也可以放在外链分析工具里面去抓取二级域名的部分https://nc.ggood.vip 不出意外导出的外链应该是所有由newchic内部主动发起合作的资源。

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三、相似受众法


原理:资源之间也是相互竞争的,其实资源也有竞品,如果你目前已经有一些比较好的推广资源的网站,或者你通过一些方式知道了竞品比较好的推广资源,可以通过Similar Site这个网站(Chrome插件),可以快速帮你找到同一种类型的网站,类似Facebook广告里面的LookLike.原理其实很简单,同一种网站类型,有固定的主题和框架(比如论坛,blog),通过关键字进行搜索:同理,当你有一个目标竞品,通过工具可以扩展到更多相似的竞品。

代表工具: similarsite或者google搜索语法: similarsite with+竞品

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四、引狼入室法


原理:前面其实也有说过,我们在找资源,其实资源有时候也在找推广的商家,在商城的首页页脚或者底部放affiliate program,同时优化SEO关键字,甚至写一些affiliate program的PR文章,丢一些钩子可以快速吸引资源主动找来。

案例:modcloth affiliate

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五、追踪轨迹法


原理: 资源在推广affiliate产品的时候一般会使用一些第三方的追踪插件,同时联盟平台一般也会提供缩短链服务,而Redirect是一款查看重定向的插件。如果你在发现你的竞争对手的站外Affiliate link,通过这款插件可以看到其重定向的轨迹,可以发现其中一些推广来源进行快速

工具:Redirect Path:

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六、垂直工具法


原理:市面上正对站外推广有专门的资源爬取工具,进行收集分类打包查询,好的工具可以找到事半功倍的效果。

工具:1.网红营销工具:Socialblade ,Socialbook   2.联盟资源工具:Publisherdiscovery,AffiliateRecruitment等等

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七、借鸡下蛋法


原理:国外很多联盟营销平台比如shareasale,cj,rakuten,作为一个第三方联盟平台,拥有大量的推广资源和广告主,可以通过开通affiliate program的形式获取入驻,后期会吸引一些资源主动加入,作为商家也可以在里面主动发起邀约建立合作。

工具:shareasale,cj,rakuten

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总结:以上几种方法各有优劣,其实找推广资源就跟我们实体店做销售一样的,首先需要了解你的用户会在哪里,通过各种蛛丝马迹来获取合适的联系方式(找到资源只是一个开始,如何获取真正的联系方式和负责人才是最关键的一步),通过邀约话术吸引对方产生兴趣愿意沟通尝试,最后通过商务谈判技巧完成合作对接。

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作者:根谈 来源:根谈

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