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Amazon这把,可把人恶心坏了



01 

一大早起来,心态崩了


大前天早上,我刚起床,还在懵逼状态的时候,小伙伴告诉我出大事啦,FB群里全是Fuck Amazon, Fuck Jeff的。

我一拍大腿估计坏事儿了,G老师隔三差五搞事情,有时候动静还不小,也没见多少人Fuck Google,Fuck 劈柴(Google CEO)的。

果不其然,在时隔N年之后,Amazon单方面,突然下调了Affiliate的佣金比率。

Amazon这把,可把人恶心坏了

从图上我们可以看出,由之前的3-8%,下调到1-3%

拿我自己来说,之前所在的Niche是8%,现在直接跳水到3%了。

需要说明的一点是,有部分小伙伴觉得这是受疫情影响,临时的调整,然而现实告诉我们,不是的,这是永久的,不可逆的事实,没地方申诉,也不能回滚,更不可能是一场梦。

02

小甜甜,牛夫人

相比于生气,我更多的是觉得遗憾,就像一个多年的老朋友,突然背叛了你,虽然在商业的世界里,无所谓忠诚,只有所谓的利益。


但是还是觉得遗憾啊,毕竟,和淘宝当初靠无数中小站长起家一样,Amazon和Affiliate之间,还是有一段蜜月期的。


Amazon这把,可把人恶心坏了

有多少人还记得这张图,我们可以称呼为“Good Old Days”

按销量来给佣金,不是按Category,大部分的Affiliate拿7%以上的佣金是不成问题的。

再加上是全站推广(即只要用户点你的链接到Amazon,购买的任何产品都算佣金),实际的收益肯定是超过10%的。

这是1.0版本,之后就是过度到2.0版本,按Category给佣金。

而这次发布的算是3.0版本,也许之后还会有4.0,5.0版本,给更少甚至不给佣金,按Amazon的尿性,也是不无可能的。

这种行为叫什么,叫卸磨杀驴,之前还叫别人小甜甜,这转眼就变牛夫人了?

可以预见的人,想到一部分人会因此失去工作,包括之前靠此勉力求生的站长,现在投入产出必将进一步失衡;也包括上下游的相关人员,比如写手,比如SEO Agency,Fiverr/Upwork的部分卖家......

而这部分是背后,也是活生生的家庭...

知道2020很难,没想到是越来越难。

03

为什么说他恶心


个人觉得,最让人觉得恶心的不是调整佣金的行为,这是商业行为,本身肯定也是经过综合评估,权衡利弊的,不是Jeff拍脑袋决定的。

而是

第一,在这个特殊的,大家都很困难的节点,现在各行各业都难,他一方面疯狂招人,另一方面又置广大跟了他很多年的老伙计的利益于不顾。

如果你Amazon本身也很困难,这样做是为了断臂求生,那我觉得大家还是应该给与理解和包容,好聚好散。

然而并不是啊,电商一家独大,AWS如火如荼,又发了一把疫情财,现在都还在疯狂招人。

时不时还找个借口K一批Affiliate的账号玩玩,相当于就是白嫖。

但是这一次,真的是激起公愤了。 

第二,不给任何缓冲期,我们知道,就算公司裁人,一来会给N+1补偿,二来会有1个月左右的缓冲期,名义上是交接,其实就是对互相的缓冲。

但是Amazon第一没有任何补偿,第二没有任何缓冲,宣布之后一周就立即执行,站长们现在到处找替代方案都快疯了。

这就相当于你在一家公司干了10年,任劳任怨,满以为会一直干下去直到终老,结果就在公司业务步入稳定并且蒸蒸日上的时候,你的老板突然对你说你滚蛋吧,补偿啥的就别想了,给你一周时间收拾东西走人。

而且你还申诉无门.... 这种无力感,真的是日了狗了。

在码农市场,相对于他的市值,Amazon从来都不是一家有节操的公司,这点和其他巨头比如Google,FB,Apple等完全不同。

这几家公司一向是以高工资高福利,人性化的管理,轻松愉快的工作氛围著称,而Amazon,从来都只是一个血汗工厂。

没人会从这些大厂跳槽到Amazon,从来都是从Amazon跳槽到这些大厂。

除了对自家员工抠抠索索之外,对平台上面的卖家也是铁腕手段,如果说15-17年是他的红利期,那现在还入场的新卖家,真的要么就是勇士,要么就是真的有实力。

04

Solution

我在文章里面真的不太喜欢Diss别人。

谷老师更新了那么多次,我就算流量跌了,甚至大跌我也不会去Diss 谷老师,反而劝大家调整心态。

我在给SEOer 的一些心里话 里面提到我被Amazon K了三次号,我也从来没有去Diss Amazon,反而鼓励大家从Amazon Affiliate入手。

但是这次,我吐槽了1000+字Amazon,为的是什么,就因为我自己利益受损?

熟悉我的人都知道,我主要方向不在Amazon,我在文章里面也提过,哪怕今天Amazon立马把我K了,我也不至于吃不上饭。

喷他,实在是WTM真看不下去了.

不过话说回来,各位同行们,在Diss Amazon的同时,难道自己就不该反思一下么? 

什么叫居安思危,什么叫不能把鸡蛋放一个笼子?

这些都是祖训啊,忘的一干二净?

在这场博弈中,双方的力量本来就是不均衡的,败了,就怪别人不仁慈?

我们换位思考一下,假如有一个Amazon的超级竞争对手出现,什么都比Amazon做得好,佣金给的是Amazon的两倍,邀请你们过去,你们过去么?

傻逼才不过去是吧,那好,那你们过去的话,考虑过Amazon的感受么?考虑过Amazon会不会因此一蹶不振,考虑过他下面的员工会不会被裁员,他们也是有家有业的。

你们不会去考虑这些啊对吧。

那既然如此,彼此之间就是弱忠诚关系,为了利益才在一起,彼此之间是没有义务的。

那就翻篇吧,留给彼此最后一点体面


要不现在回头看看我之前的文章 Affiliate的未来

劣势里面,我说的第一点就是"没有主动权"

U1S1,我个人是悲观主义和冒险主义的结合体,在行业一团和气的时候,我会偏悲观,考虑最坏的情况。

而这的当最坏的情况发生的时候,我反而会觉得不破不立,破了兴许也不是啥坏事。

如果你流量大,财大气粗,觉得这点佣金损失无所谓,那很好,卧倒不动即可。

如果不是,那没办法,只有放弃Amazon,找替代者。

可以看看我之前写的抱大腿指南,这么多Affiliate 联盟,我到底应该选哪个?

主动一点就是挑选一个或者多个适合自己的联盟,然后去申请加入即可。

被动一点的就是找一个合适的,你信任的 “标的物”,然后盯着,他做啥你做啥。

Amazon这把,可把人恶心坏了

Amazon这把,可把人恶心坏了

以上两个截图是当时我在群里讨论的时候给的建议,大家可以参考。

说实话,我不清楚为什么Amazon要这么急迫的把这部分流量推向竞争对手,难道就没有更温和的,让双方都能接受而不是陷入僵局的方案么。

还是说Amazon自信到觉得即使自己如此强势,广大Aff也会逆来顺受?

抑或是部分管理层为了眼前的利益,强行破坏生态法则? 

:网上还专门有人发起了一个“Email to Jeff Bezos at Amazon”的活动。

干兴趣的可以自己搜搜看看。

05

卖家看热闹吃瓜?

看到这里,我不知道我的读者里面有没有Amazon卖家,如果有,我不知道你现在是什么感受。

如果你觉得事不关己,我就看看,那你错了。

我不知道Affiliate给Amazon恭喜的流量占他流量的比例,也懒得去查了,假如10%吧。

这不是少10%的问题,而是双倍,因为这部分流量会流到Amazon的竞争对手那里,大的比如Walmart,Target,Homedepot, Wayfair, 小的就是各大独立站。

除了流量之外,还有就是曝光率和口碑,如果你是Amazon卖家,以后没人(或者很少的人)替你写Review为你背书了,如果有那肯定不会是Best Overall了,哪怕你产品真的很好,不给你写差评已经算不错了。

所以,对于寻求站外推广,站外流量,站外SEO的卖家来说,这条路必将更难走了。

对独立站卖家来说,有利好有利空。

利好的是:

会有一个短暂的真空期,这些做Affiliate的不想导流量去Amazon,但是又没有更合适的去处。

如果你的产品足够好,给的佣金也足够慷慨,这个时候拿下对方,甚至发展成长期合作伙伴的概率无疑会大增。

利空的是:

我在之前的问题提过,现在商家,做Aff(CPS)的,做CPC的,彼此的界限正在越来越模糊化。

尤其是现在竞争越来越激烈的大环境下,大家考虑是除了“如何吃好碗里的饭”,还打起了“如果抢对方的饭吃”的心思。

之前老是有之前平台卖货的抱怨红利期已过,于是各种“砸重金”滥入SEO市场,现在,以及将来,可能会有越来越多的SEOer 反其道而行之。

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小弟最后插两句:

小弟不才,抱着躺赚、睡赚的窃格瓦拉式的美妙梦想,业余做了一阵了亚马逊联盟,今年初量刚起来一点,就碰上这摊~哎哟喂……

不过,从独立站卖家的角度,这可能是一个机会。怎么说?

喵老师说“如果你是Amazon卖家,以后没人(或者很少的人)替你写Review为你背书了…(海豚式跳跃)…如果你的产品足够好,给的佣金也足够慷慨,这个时候拿下对方,甚至发展成长期合作伙伴的概率无疑会大增。”。

那如果你有做独立站,如果你的佣金肯给高点,如果联盟知道你肯给高点……

我抽时间就去试试这么做:找到那些介绍什么best xxx的网站,直接联系说我网站能给的佣金更高,去他的亚马逊,来跟我玩吧——看看有什么反应。

Peace Out

作者:船长 来源:船长

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