1. 出海笔记首页
  2. 出海头条

干货 | 高效获取海外流量—Facebook低价买量四步走

买量,是一个亘古不变的话题。相比于熟悉的基础设置、开户、绑定粉丝页、充值、数据对接等问题,和各种不厌其烦的优化技巧,低价买量才是Facebook广告投放的精髓。今天我就在这里简单为大家分享个人经验,如何用最少的钱,获得最多的精准用户,为公司节省更多的钱!

 

第一步:Facebook广告重中之重——素材

 

好的广告,不但能带来很高的点击率,而且能带来更高的转化率。广告越吸引人,用户就越有点击它并且继续下去一探究竟的意愿和冲动。所以点击率和转化率这两个看似不太相关的数据,其实是有其内在联系的,这主要源于用户的体验和心理动态的变化。

那么当我们知道了更高的点击率后,相应的我们得到的是更低的CPC,更高的转化率,因而可以极大地降低我们的CPA。试想,因为点击率的差别,直接导致了一系列的差距,最后造成2倍甚至将近5倍的CPA差距,这是非常恐怖的。

 

我们曾经做过一款休闲游戏产品,最初的获量价格在1美金以上,和别人打听,同样的竞品推广在0.5美金以下,甚至更低,试想千万级量级的用户获取,平白就比竞品多出500万美金以上的消耗,在竞争激烈的欧美市场,用户引入的成本,可能直接决定一款产品最终的成败,所以,不断地做出高质量的广告,是我们一击必胜的首要法宝!

 

那么,什么样的广告才是好广告呢?

图片胜过文字

通过长期的投放经验,我们发现,facebook广告的文字部分对广告点击率的影响是比较小的。这是因为,用户的视线在扫过页面的时候,决定其是否停留并进行下一步动作的直接决定因素就是图片。

人们不喜欢去阅读文字,而人们的视线之所以会停留,只取决于图片是否足够精致和有吸引力。当然,这并不是说文字部分是可有可无的,只是说在facebook广告中,第一要素是图片,文字只是起到辅助作用的第二要素。试想,当用户的视线和鼠标停留在你的广告上的时候,可能一部分用户会直接进行点击的动作,仅仅是因为他们喜欢这张图片,想去看看接下来是否会有些什么更有趣的东西。当然,肯定还会有一些更认真的用户(也许这部分用户只占一小部分),会去仔细的阅读一下你的广告文字内容,那么这时候,你在广告语中写了什么,可能就非常关键了。

图片清晰、重点突出

首先图片质量一定要清晰试想一个小小的图片,在信息流里本来就已经小到会被任何用户忽略了,如果还不够清晰的话,用户肯定没有兴趣将自己的视线停留在你的广告上的。其次重点主题突出千万不要把所有的素材都堆满在图片上,突出的人物或动物会得到较好的效果,足够展示出你游戏中的一些人物、场景、道具会是一个好主意。游戏Logo可以放,也可以不放,不会有太大影响。同样的,视频上,突出前3秒,在这个时间内放足够的元素表达出你的主题,留住用户。

干货 | 高效获取海外流量—Facebook低价买量四步走


素材选用清晰且重点突出的图片是第一步,想要真正夺人眼球,提高用户点击率,还需要把素材安放到正确的位置。

针对目标用户,量身定做广告

假如你的产品特别有指向性,就需要给不用的用户展示不同的广告,你觉得一个15岁的小女孩喜欢的图片,和一个30岁的成年男性会一样么?答案是显而易见的。

所以在制作和投放广告的过程中,请根据年龄,性别以及地区来进行吧!一定要有针对性,为你要target的用户,量身定做他/她想要的广告!依数据说话,不要依据个人喜好评判广告好坏。

不同地区的用户,对广告的喜好也是不一样的。在德国表现好的广告,并不一定在巴西表现也好。根据地区的发展水平,风俗习惯会有较大差距。深入到本地区去调查,看看当地的网络上都展示了什么样的广告,然后借鉴。

 

尽快暂停表现不好的广告

否则每天开始的阶段,Facebook都会重新给这个广告分配一些展示机会,本来这些展示是可以给好的广告使用的,分给不好的广告,就浪费了。尤其是那些能够带来一些点击,但转化率奇低的广告,白白地浪费了很多冤枉钱。笔者在投放初期阶段就遇到过很多点击率比较高,但是转化率甚至为零的广告,显然,如果遇到这种广告,不要纠结不用犹豫,赶紧停掉它吧!如果一个系列里有很多广告,系统最终只会给表现最好的1-3个广告最多的展示,其他的只会在开始阶段分配较少份额,但其实这些份额是被浪费掉了,因为我们会发现,表现好的广告会始终好,表现不好的不会随着时间的推移而变好。当然,表现好的广告会有衰减。不断变化你的广告创意,当一个人的创意用尽的时候,换个人,集思广益,多想创意,用户不喜欢一成不变的东西,人们总喜欢新鲜东西!所以广告也需要不断创新,不断变化,才能不断适应用户的口味。一定要做与众不同的广告,这样才能在千篇一律的广告中脱颖而出,一下抓住用户的眼球。

 

记住,是金子总会在第一时间被发现的,素材也一样,因为神素材,好素材,一定会被系统优先抓取到,如果你对自己的素材够自信,确定是好素材,不用什么优化技巧,直接auto 3000美金起吧,小白优化人员都可以带来很多大量且便宜的用户!

 

第二步:Facebook广告——出价方式

 

先来说下可能大家用过的几种方式:

一:出一个中间价,根据需要逐渐增加或者降低价格

二:出低价,慢慢加价

三:出高价,慢慢降低

四:出非常高的价格,之后也一直保持不变(价格为2-3倍的转化价格)

五:出非常高的价格,撒了很多钱之后,降到非常低,拿便宜的点击

 

好了,除了以上这些出价方式,接下来介绍另一种不一样的出价方式:

大家知道Facebook在学习的时候,会慢慢地将用户分为最有可能购买的用户,有可能购买的用户,有点可能会购买的用户,等等...如果你出价低,你的广告最有可能展示给“有点可能会购买的用户”,运气好的话,碰到一个“有可能会购买的用户”,但如果你出奇高价,你的用户组成主要是“最有可能购买的”。

但是的但是,因为你想拿高位的量,你就需要非常大的预算。怎么办呢?

第一天疯狂烧钱,

第二天降一点,

第三天降更多点...

其实第一天看到烧那么多钱很多人肯定都慌了,卧槽,太特么吓人了,就关了,结果就瞎了。如果预算不够,产品不牛逼,肯定不能这么烧,如果你的产品很牛逼,预算非常大,烧呗!这么凶残的竞价方式带来的好处就是之后每天的广告表现很稳定,因为累计购买100+之后,那些数据就代表了最高的转化价值,罗辑就是出高价,位置好,CTR高,CPC低,把你的竞争对手搞死,买走他们的流量,让他们无流量可买。此方式,俗称:盖帽。

 

说的再多,没有数据支撑都是扯淡,下图为我们在投的某一款休闲游戏的部分北美获量量级和单价。

干货 | 高效获取海外流量—Facebook低价买量四步走

 

第三步:Facebook广告——出价心态



 

说实话真没啥优化技巧,翻来覆去的定位,各种定位、泛定位、类定位,大家能搜到一大堆更细致的关于定位类的教程和技巧。说没有啥优化技巧也不是真的不需要技巧,想买量的话,没那么多弯弯绕绕,其实你有多大的预算,这并不是最重要的,重要的是你应该开始研究“什么东西会出现在哪里”,了解你的流量来源,每个流量来源或多或少都有它们的独特性,对症下药,如果你失败了,你要明白你为什么失败?最终要的是要敢于尝试,并且不要放弃。

 

第四步:Facebook广告——反向Push

 

比如在投放阶段,发现新的素材创意受用户喜欢,但是咱们产品里没有咋办?

Push产品加创意呀!

比如在投放阶段,发现产品里的某个点影响了用户咋办?

Push产品快速改呀!

比如在投放阶段,发现落地页啥的影响CPM了咋办?

Push产品换新品呀!

其实账户优化的过程就是通过改变推广中的关键要素(预算、时段、素材、出价、落地页等)不断提升推广效果的过程。这个过程没有什么捷径,就是了解你的产品,了解你的用户,多尝试、多改进、最终得出的结果,大家不妨可以多试试,说不定会有奇效。

部分内容也是借鉴别人的一些经验建议,自己只是在实践过程中加以利用总结。

干货 | 高效获取海外流量—Facebook低价买量四步走

作者:卫青 来源:卫青

本文为作者独立观点,不代表出海笔记立场,如若转载请联系原作者。