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复工第二篇:Facebook+Google广告关闭后重启的价格和量级趋势

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经常不可避免的领导说我们先暂停下投放,过两天又来说给我全力跑起来....

那么通常我们会发现,关掉广告几天后在启动的时候量级会报复性的暴增一把,而且单价还挺漂亮。

(如果你没遇到过上述问题,那么说明你投的市场太大,或者说你的量级太小,太穷的一般遇不到这种问题)

为啥会出现这个现象?

首先把整个广告市场当成菜市场来类比,市场上的土豆恒定,买的人多,量要的大,商家就要涨价劝退穷人别买,没人买了,商家就降价半卖半送。但是商家在涨价和降价的时候都有一些滞后性,只能根据市场上买的人多和出价情况逐步去动态调价。

一般来说两个方向

1,价格:小盘子地区或者量级足够大的时候,单品类的用户可能集中被自己的单个产品或者多个产品买量,合适的人群有限,想要拿到量就会逐步加价到自己能接受的最高价,造成整体CPM比较高。当广告暂停后,整个适合这个品类的用户人群整体买量竞争力度一下掉下去,隔几天后这部分人群的cpm价格明显降低(没人买,或者买的人少了,价格就会降低),当再次启动的时候(通常我们还不会降低出价),我们实际跑出来的价格会比我们暂停之前的价格要低。

2,量级,两个因素印象了量级,一方面是我们没有降低价格,以及这部分人群的cpm比之前低了,那么我们相当于价格高于对应人群当前的cpm水平,那么会短期量级爆起来。另一方面,我们大力度投放的时间长了后,市场的存量是降低的,但是如果停下来几天或者更长时间,市场上目标人群又略微回血了一点,所以重新启动的时候目标人群比我们暂停之前多了,能买到的变多。

当然,一般也就能爽个两三天,单价又逐步回到了你最高能接受的水平,以及量级也回到了你原本应该的水平,继续苦逼。

当然,如果当地竞争程度非常大,哪怕你是狗大户,可能你让出来的流量马上也会被其他人抢走,根本不存在上述现象,只会让其他家各家都爽一点点,“哟,今天量多了点哦,估计哪个狗大户休假了。”

怎么操作比较合适?

1,假如你是大户,有钱要量,那就该怎么出价就怎么出价,使劲跑。

2,假如你是大户,想省点钱,那么就在重启之前,适当降价,把出价够高,之前跑的不太好但是因为量级不够不敢关掉的干掉,重建一波。再缓一点跑起来,慢慢加价之类到平衡阶段。

3,假如你不是大户。你遇不到这个问题....

说到这个动态实时调整价格忽然想到了期货市场,Facebook实际上也有个类似的功能,跑Reach广告的时候可以选择提前排期,预定好比如一周后的多少个CPM量,大概会在什么价格,似乎也是为了提前出售自己的流量,大家都提前预定好下周要买多少土豆的时候,就知道下周土豆定什么价格比较合适了。

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复工第二篇:Facebook+Google广告关闭后重启的价格和量级趋势

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作者:何俊杰 来源:何俊杰

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