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节后库存过剩?这里有几个解决办法


旺季过后,库存过剩是普遍存在的情况。库存剩余的原因有很多,比如卖家高估了产品的需求,节后退货较多。

UPS的数据显示,2019年旺季过后,仅仅是1月2日的退货量就达到了190万,同比增长了26%。


不论是什么原因引起的库存过剩,卖家都需要尽快解决,
库存管理的好坏会影响业务的发展。
节后库存过剩?这里有几个解决办法

库存过剩的原因


库存过剩是指在产品的销售周期内未售出、且未来也没有可能售出的产品。管理和储存过剩库存也有成本。造成库存过剩的常见原因包括:


1
没有准确预测需求

没有正确预测消费者对产品的需求是造成库存过剩最常见的原因。亚马逊平台是不断变化的市场,需求波动很大。所以卖家预测需求的模型要考虑到所有影响市场需求的因素。


2
交货周期长,供应商不可靠

供应链效率低下,交货时间过长,会影响你的库存水平。


卖家后台的 Manage Excess Inventory工具可以帮助你快速识别库存过剩的产品listing,它会显示导致产品过剩的一些原因,并提出改善库存绩效的建议。


库存保持在
能满足30-60天需求的水平,
是绩效最大化、避免不必要成本的有效防范。

库存如果满足以下条件,就可能存在库存过剩:

· 至少一个单位库存的储存时间超过90天。
· 库存周转期超过90天。
节后库存过剩?这里有几个解决办法

如何解决过剩的库存

1

降低价格


要加快库存流通速度,卖家可以降低产品价格。旺季过后容易销量低迷,降价可以增加销售的机会,让你有资金重新投资性库存,弥补库存过剩所产生的其他成本。


如果降价后情况仍然没有起色,
可以继续打折。


2
参加亚马逊提供的促销活动

但是进行促销活动前,卖家需要先分析哪些关键词能提高产品的曝光率,让消费者更有可能看到你的促销产品。


亚马逊提供4种促销计划,你可以在库存过剩时灵活应用:

· 免费送货:给产品设置限时免费送货优惠。
· 赠品:给购买产品的卖家提供赠品。
· 买一送一:花一份钱买两个产品。
· 折扣百分比:建立分级促销机制,客户购买越多,折扣越大。

3
尝试打广告

亚马逊广告可以提高产品流量,卖家可以尝试给库存过剩的产品运行广告,根据转化率来优化和分配过剩库存的广告预算。
       
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4
和其他产品捆绑出售

卖家可以考虑将某些产品组合在一起,然后以更低的价格出售。卖家捆绑产品销售时,可以参考下面这些建议:
· 将过剩的库存与周转快的产品捆绑一起销售,一种商品效果不佳,就尝试其他几种。
· 
考虑交叉销售,将过剩的库存与配套的商品一起出售。比如袜子过剩,将它和运动裤一起出售,消费者购买裤子免费获得袜子。
· 
捆绑不同变体。比如将不同颜色的产品捆绑一起降价销售。

5
参加亚马逊的清算计划

为了帮卖家处理过剩的库存,亚马逊2018年和清算平台B-Stock合作,推出了
Amazon Liquidation Auctions
这个平台。


平台向多个品类的卖家开放,包括家居、服装、消费电子产品和杂货等。
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如何从亚马逊移除过剩的库存


如果卖家觉得可以通过其他渠道处理掉这些过剩的库存,
可以创建一个移除订单。

注意,卖家在15日前提交移除库存的订单,即使在规定日期前没有完成移除,也不会产生长期仓储费。

提交移除订单的最后期限是每月14日晚上11点59分。
移除完成前库存仍然可售,库存移除后卖家再支付移除费用。


亚马逊移除库存需要10-14个工作日。但是在旺季或者高峰期,亚马逊可能需要30天或者更长时间来处理。


亚马逊会将库存退回到你的仓库、供应商或者经销商处。提交移除订单后,承运商会联系收货人,安排交货时间。


如果承运商没能完成交货,亚马逊将认为你的收货地址不正确,库存视为被卖家放弃。亚马逊保留处置这些库存的权利,移除费用仍然由卖家承担,亚马逊不进行补偿。


卖家移除库存时有以下这些限制:


· 
不能运送到美国48个州以外的地区或者PO、APO、FBO、DPO地址。
· 
不能退到另一个FBA仓库。
· 
不能作为订单、礼品或者促销产品配送给消费者。
· 
不可运输的危险品只能处理。
· 
亚马逊保留权利处置存在安全风险的库存。无法出售或者召回的库存,亚马逊会保留30天,如果卖家没有提交移除订单,过期亚马逊将自动处理掉这些库存。在处理前,亚马逊会发送邮件通知卖家。


移除订单的状态是Planning或者Pending时,卖家可以撤销订单,但是如果是Processing状态则不能删除订单。


亚马逊有时会举行优惠活动,免除卖家移除库存的费用。
 
总而言之
维持库存健康是卖家的必修课
卖家要在假期前做好清理过剩库存的准备
定期检查库存水平
参考去年第一季度的库存表现和销售数据
准确预测可能会出现的库存问题
然后根据上面提供的一些思路
解决卖家库存过剩的问题


编译   玛丽/AMZ123

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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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