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See First|印尼不是10年前的中国,投资和创业的时机一样重要

“当1+1≠2,1+1=10时,那么收购合并就是一件好事”

—Melisa Irene


【7点5度】第519次与您见面。本文共3051字,5张图片。


本期人物:East Ventures 合伙人 Melisa Irene

See First|印尼不是10年前的中国,投资和创业的时机一样重要


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一个见证East Ventures成长的女投资人



“更多的公司会死在这场疫情中”,面对疫情在东南亚的扩散,印尼风投East Ventures第一位女性合伙人Melisa Irene在采访中流露出一丝担忧。


5年前的Irene还是一个大学应届毕业生,经一个朋友的介绍来到了East Ventures,并与创始人Willson进行了一个半小时的面试会谈。在谈话中,Willson在跟她讲中国、讲日本、讲投资项目,讲投资准则......“这场谈话让我大开眼界,我想要加入East Ventures。” 而就在2019年,26岁的Irene成为East Ventures最年轻的合伙人。她和East Ventures的故事又有了新的起点。


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Irene在7点5度交流会上发言


7点5度:

你是如何从一个零投资经验的普通员工成长为East Ventures的合伙人呢?你觉得你为什么会被升为合伙人?


Irene:

其实我觉得这跟我是否有投资经验、是否有相关的专业背景没有多大的关系,重要的是你对这个行业有多投入。正如印尼的风险投资也是一个从零开始的行业,也曾经是一张“白纸”。印尼不像美国那样有很好的投资基础设施,也不像新加坡那样有很好的金融业做支持。


在East Ventures,我们有很多自由学习的机会,Willson会教我们从不同的角度看事情,我也很喜欢和创业者交流看法。当然,我也犯过很多错误,也在错误中成长:不要太固执,在坚持自己意见的同时也要允许不同意见的存在。


7点5度:

对于“最年轻的合伙人”、“第一位女性合伙人”这些称号,你怎么看待?新身份对你的生活产生了哪些影响?

Irene:

对于这些,我不怎么在意,一开始甚至不理解这些称号意味着什么。后来我发现,这可能意味着我成为一个重要的典范,向大家展示这个行业真实的样子。同时,我的晋升给风投行业释放了一个好的信号:这是一个不断进步的行业,是一个赞赏人才的行业,你可以去做一些你认为对的事情。


成为合伙人后,我觉得最大的变化是我不再是一个人,我要对我的团队负责,我要提高领导团队的能力。这也不断促使我思考:要怎么把团队成员培养成更好的人,怎么帮助公司更好地实现目标。

7点5度:

在参加工作的5年时间里,见证了East Ventures的哪些变化?

Irene:

当我刚加入的时候,East Ventures只有两个员工,投资项目只有60多个,但现在我们已经有40多名成员,投资项目也增至170多个。主要是因为印尼经济在不断发展,我们也有了更多的投资机会,也就需要更多的人加入我们的队伍。


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除了3P投资准则,时机也很重要



面对众多的投资机会,Irene遵循的投资准则:3P,即人(People)、市场(Potential Market)、产品(Product)。其中前面2P即人和市场是最重要的,因为很多早期的创业公司往往还没有产品。对于投资,Irene坚持认为要找到“对”的人,然后看他所做的事情是否在“对”的市场。


至于“对”的人,Irene也和我们分享了Willson看人的三个特质:诚信、高度自知知觉和“矛盾型”人格。那么“对”的市场呢?让我们从East Ventures投资的项目来看看。


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East Ventures 团队


7点5度:

东南亚独角兽Tokopedia和Traveloka可以说是East Ventures最好的投资项目吗?

Irene:

Tokopedia和Traveloka的确是非常棒的公司,是各自行业的大赢家。但除此之外,还有很多创业者和创业公司的故事同样精彩,值得我们去关注。比如,我们在2014年投资的印尼教育公司Ruangguru,也是K12教育行业的佼佼者,并在近期又“火”了起来。恰逢疫情的爆发,印尼学校停课。Ruangguru为所有印尼学生免费开放平台,让学生可以在家线上学习。


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7点5度:

中国有瑞幸咖啡,印尼有Fore咖啡。Fore咖啡也是你们的Portfolio之一,你觉得Fore咖啡的模式更适合在印尼发展吗?

Irene:

全世界的咖啡公司可能都用着相似的理念或者商业模式。可以做区分的是,消费者在不同市场的不同消费行为。和瑞幸相比,Fore最大的不同是它出生于咖啡豆生产国--印尼。这也是Fore的一个优势。


从产品本身来看,为了满足不同消费人群的需求,瑞幸不仅提供咖啡,还提供果汁和茶等其他饮品。但是对于印尼人来讲,他们“独宠”咖啡,如黑糖拿铁。想要赢得印尼消费者的心,就要做出符合当地人口味的咖啡;从地点开看,咖啡厅都开在人多的地方,如印尼的咖啡厅不是在商场里面就是在办公大楼里面;从消费者体验来看,瑞幸通过鼓励分享来让消费者获得更多的优惠券,而印尼人其实更喜欢成群结队去买咖啡。所以在推广层面,印尼咖啡更倾向给消费者提供买一送一的优惠,因为这更符合消费者“抱团”消费的属性。


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7点5度:

共享办公司巨头Wework在东南亚的表现似乎不是很好,我们有留意到East Ventures也有投资共享办公行业CoHive。CoHive和Wework有哪些不一样的地方呢?

Irene:

与WeWork最大的不同在于,CoHive是印尼本地发展起来的公司,是由East Ventures孵化创建而来的。共享空间的市场很大,而CoHive的优势也在于更熟悉本地哪些位置适合做共享空间,如何把零散的空间资源链接起来,从而更懂本地人对共享空间的需求。


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7点5度:

你参与了东南亚打车巨头Grab收购印尼科技公司Kudo的项目,对于独角兽收购创业公司这一行为,你怎么看? 


Irene:

每个创业公司都在“等风来”,然后做出一个选择。当1+1≠2,1+1=10时,那么收购合并就是一件好事。 正如Grab收购Kudo,激励了更多的创业公司。不是只有拿到了10亿美元的IPO才值得庆祝,很多创业者也可以当个小赢家。在印尼,也有很多类似这样的成功创业故事。而这些故事,也让印尼在整个亚洲创投圈中的地位变得更重要。


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7点5度:

在你看来,什么样的创业公司更有可能成为独角兽?


Irene:

在对的时间进入对的行业,就像Tokopedia出现在一个刚刚好的时间,然后成长为一个独角兽。假设你是一个好的创业者,也进入了一个好的行业创业,这时就要看时机。太晚创业不行,因为竞争者太多了,已经是红海市场;太早也不行,因为市场上可能还不需要你的产品或解决方案,你的努力会付诸流水。


3

印尼更像5年前的中国



对于出海东南亚的企业来讲,人口数庞大的印尼市场向来是“兵家必争之地”。East Ventures作为扎根本土的风投机构,也投资了许多优质的印尼创业公司。那么作为拥有本土基因和本土投资经验的Irene,对印尼又有哪些看法?


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7点5度:

你觉得印尼这些年来最大的变化是什么?这些变化怎么塑造印尼创投生态?


Irene:

我觉得变化最大的是出行和支付。突然有一天,我发现出行和线上支付出现在生活的方方面面。一开始,移动支付只能在一些商场上使用。几个月后,所有商场都可以使用这种新的支付方式。而Gojek也遍布出现在大街小巷。如果把出行和支付放到四大经济类当中,我们可以看到电商、出行、旅游和传媒广告的发展在不断推印尼动经济的发展,也在塑造着创投生态。但更重要的是,这四大行业为其他行业的发展降低了门槛,如我之前说的教育行业,教育和人力资本同样重要。为了增加人力资本,我们就需要良好的基础教育水平。那怎么样才能使每个人公平地接受教育?而四大行业的发展可以促使每个人得到互联网资源,得到在线教育的机会。


7点5度:

有人说印尼是10年前的中国,你赞同这种说法吗?

Irene:

我不赞同,我觉得现在印尼更像5年前的中国。因为科技在进步,这个时间差也在一步步缩短。比如说,2015年的印尼和2005年的中国其实很不一样,因为印尼在2015年的技术水平已经高于2005年中国当时的技术水平。


7点5度

当越来越多的人来印尼投资,作为本地的风投公司,你觉得要怎么保持自身的优势呢?


Irene:

跟外来风投公司不一样的是,我们的有本地人的智慧,从本地人的眼光出发去看本地人需要什么。




Irene简介:

Melisa Irene在2015年加入East Ventures,并在2019年晋升为East Ventures最年轻的合伙人,同时也是East Ventures第一位女性合伙人。她参与的重大项目包括东南亚打车巨头Grab收购印尼科技公司Kudo、共享办公Cohive和微型零售科技公司Warung Pintar的投资孵化等。目前,Melisa Irene负责 East Venturess 印尼地区业务。





END




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作者:7点5度 来源:7点5度

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